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看中盛光电如何“潜伏”光伏?

2012-03-28 17:15来源:创业家(北京)关键词:光伏光伏企业光伏组件收藏点赞

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“一年前基本没人理解我在干什么,也没有人关心我的故事。”王兴华说,“但金融危机之后,他们一看只有中盛是完好的,才发现你们做的跟别人真的是完全不一样。”金融危机让王兴华扬眉吐气。中盛在2008年实现销售额3亿美元,“今年预计在4到5亿。也受金融危机的影响,但平稳增长是没问题的。”佘海峰告诉记者。

“我们本质的创新在哪里?别人把制造当成火车头,而我们的火车头是流通。”王兴华的观点也赢得了他的投资人青云创投的高度认可。青云创投合伙人张立辉对《创业家》说:“光伏行业的未来在下游,向上游制造的一体化已经没有出路了。向上一体化的公司我们现在连看都不看。”

电站玩家

“在和EPC打交道的过程中,我们发现做电站的事情我们也能干呀。”佘海峰说,同时在美国市场当工程商,拿设备商报酬的经历也刺激中盛开始走向更下游,作EPC。2008年8月,中盛在德国注册成立了自己独立的工程公司。这又是中国公司的首创。不久之后尚德在美国也收购了一家工程公司,进军电站领域,“他们是第二了。”佘海峰笑着说。

“哪个中国公司能在欧洲拿到工程呢?只有中盛能!”这是张立辉强烈看好中盛的一个动因。但是在欧洲市场业主最看重的是经验,这恰恰是中盛的短板。

“幸好我们挖来了3个德国工程师,他们在德国光伏企业中积累了丰富的工程经验。”佘海峰说这3个人的加入让情况峰回路转。欧洲的业主开始给中盛接洽的机会。中盛的第一单生意来自意大利,这是一个3MW的项目,虽然工程量不太大,但对王兴华来说却是有着历史意义,他向下的战略又向下走出了一步,他能拿下业主了。

“我们做了测算,做一个3MW的电站相当于卖掉15MW的组件。”佘海峰无疑发现了一个巨大的金矿。“做电站的毛利率能够达到25%。”他说到。这一点也得到了张立辉的回应:“只有洋人玩儿,没有中国人玩儿的领域,一定是高利润领域。”

也许走到EPC这一步王兴华应该满足了,但金融危机又给他提供了杀向产业最底端的机会。危机来了,投资人也没钱了,把中国金融机构中沉淀的大量钞票拿到欧洲去,为欧洲业主提供财务解决方案,这是王兴华最近主攻的新业务。有了这一环节,中盛的下游链条就完全齐备了。

“我们现在主要开发那些有欧洲分支机构的中国银行。它们不需要汇兑。”王兴华说。但显然这与王兴华寻找投资人的目标尚有距离。最近,这个胖乎乎的中年男人开始频繁出没在北京各大金融机构总部大楼里。他距离打通自己的梦想还有多远?

投稿与新闻线索:陈女士 微信/手机:13693626116 邮箱:chenchen#bjxmail.com(请将#改成@)

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