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搏击光伏大市场 温企各有奇招

2012-02-29 11:11来源:温州商报关键词:光伏光伏市场光伏企业收藏点赞

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从一开始就专业研发并网逆变器的埃菲生,其业绩也是一路攀升。埃菲生董事长张晓东说,眼下很多人都在谈“光伏”变色,其实光伏产品的销售量在飞速增长,市场前景也很乐观。目前,埃菲生逆变器已成功销售到澳大利亚、意大利、德国等地,在国内市场上也已经达到5MW的产品销售业绩,2012年的产品订单量超过亿元。此外,埃菲生已经成功在自己厂房和温州球豹阀门有限公司房顶搭建光伏发电系统,正联合其他公司申请在温州经济技术开发区屋顶实施50MW光伏并网发电示范项目。

当然,近期欧洲各国纷纷削减太阳能补贴标准,温州逆变器生产企业出口量有所下降。赵红良估计,国外逆变器的库存量能用1年到1年半,估计2012年7月份国外需求量会回升。同时,国内市场也在此间相继发布利好消息,一是发改委出台光伏发电标杆电价,被业界视为启动国内光伏市场的壮举;二是国内市场光伏发电装机容量持续递增,2011年为2.9GW,2012年有望翻番。逆变器市场飘红,应在预期之内。

寻找市场缝隙:开发“便携式”发电系统

任何一个行业,跟风投资的结果,总以悲剧收场的居多。光伏行业的两次洗牌,已经彻底地验证了这点。于是颇有远见的温州光伏企业,在一个市场的缝隙中找到商机,并重磅出击。“企业不能只做组件,应该注重研发。”温州竞日光伏科技有限公司董事长郑策表示,该公司研发的便捷式太阳能发电系统已拿到了日本七百多万美元的订单,3月份就能在日本正式销售了。

郑策表示,国内光伏产品90%以上出口国外市场,以欧洲最多,2011年以来国外的扶持政策都在收紧,意大利、德国等国都在削减光伏补贴力度,这让以欧洲为主要出口市场的光伏组件公司感到丝丝凉意。“订单是有的,但欧洲客户付款却明显变得拖沓了。”每年七八次出国参展让郑策积累了不少稳定客户,订单也是源源不断。但让郑策头疼的是欧洲客户的货款,郑策采取的办法是如果不是蓄意拖欠,就让客户的付款时间缓一缓。

“单单走组件这条路,肯定是走不远的。”早在两年前,郑策着手研发“便携式”家用太阳能发电系统。郑策认为,日本客户的要求高,做好了日本的市场,就不用担心其他市场的推广了。预计3月份首批五千台会发货到日本。

便捷式太阳能发电系统是由一块太阳能电板和电源盒组成,外观像一个小拉杆箱,主要应用于救灾急用。这款发电系统体积轻巧,能为家用电器如电视机、录像机、电动工具等提供安全可靠的交流电源。一次充满电,可满足普通三口之家三天基本用电,包括50瓦电视机,5个房间照明和基本消费类电器的使用。“2011年在德国慕尼黑展会上,与日本客户敲定了这笔生意。”郑策告诉记者,一台的销售价格是700美元左右。

回避价格波动:锁定加工利润

国际金融危机洗去了光伏市场的容量泡沫,因为核心技术在国外,市场应用的主导权也在国外,因此行业洗牌来临,国内多数光伏企业只有被动清洗的余地。“只要光伏产业还在发展,我们就能稳步前进。”浙江天晶新能源科技有限公司董事长陈德榜告诉记者,和他签订了全年加工合同的两家光伏企业,都是国内龙头企业,产业链相对比较长,不过天晶刚好形成互补。

投稿与新闻线索:陈女士 微信/手机:13693626116 邮箱:chenchen#bjxmail.com(请将#改成@)

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