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巴菲特有个众所周知的投资秘诀,“在别人贪婪时恐惧,在别人恐惧时贪婪”。如同任何一次经济寒潮波及温州时,总有果敢人士振臂高呼:危机本身就隐藏着机遇。温州光伏企业的发展现状,也暗合这个趋势:同样的光伏市场大潮中,有些企业随波逐浪折戟沉沙,有些企业却能出奇招,成功搏击光伏大市场。
全产业链竞争:提升技术创新服务
与众多温州企业转入光伏行业不同,正泰太阳能经历短暂的产品输出后,立即扩张到光伏产业链的整体竞争。据正泰集团媒介处介绍,正泰太阳能2011年实现产能530MW,销售收入47亿元,销售收入同比增长200%多。作为温州光伏产业的领军者,正泰太阳能已经具备强大的项目整合开发优势,被业界称为中国民营企业投资建设荒漠电站、屋顶电站及光伏建筑一体化工程的领先者。
正泰在技术创新上的成果凸显,大力营造“鼓励创新、宽容失败”的文化氛围,加大研发投入,密切跟踪国际突破性新技术发展,整合世界领先技术和市场资源,并提高高效单晶电池片转换效率达19.3%,薄膜电池突破10%,多晶电池的转换效率达17.8%,组件通过了Intertek的盐雾测试,实现薄膜高端装备国产化,自主研发光伏逆变器、并网系统解决方案等,全面提升产业链整体竞争优势。
同时,积极创新服务模式,由过去单纯卖产品向工程总包、建电站、收电费等增值服务转型。随着正泰在美国、欧盟、印度、泰国等亚非拉地区投资建设数十个光伏电站和水电站及“交钥匙”工程的实施,发挥了产业龙头作用。正泰太阳能与全球最大的太阳能光伏电站开发商、国际工程承包商、国际金融机构开展全球战略合作,参与大型项目的开发、设计、融资与承建工作,形成自身的国际竞争力。目前已经在德国拉芬斯堡、美国的南旧金山、西班牙巴塞罗那、韩国首尔、泰国曼谷成立了子公司,布局全球主流及新兴市场,实现服务本地化。
在专业化上角逐:发力逆变器
2005年,赵红良在乐清创办了浙江卡斯帕新能源有限公司,注册资本6200万元,这是温州第一家离网逆变器生产企业,公司现有8条生产线,每条生产线年装机容量能产6万台,产品主要出口至亚非拉等发展中国家,2011年销售额3000多万美元。2010年4月,赵红良投资4.2亿元筹建格瑞特新能源有限公司生产并网逆变器。同年,浙江埃菲生能源科技有限公司成功跨越欧盟贸易技术壁垒,获得准入通行证,成功拿到浙江省内首家获CE准入的逆变器厂家,其太阳能光伏逆变器10kW~1000kW系列,12个规格的产品顺利通过欧盟CE认证机构测试。此外,公司也还获得1项著作权、14项实用新型专利。
据格瑞特董事长赵红良介绍,离网与并网逆变器的主要区别在于,“离网逆变器是居民将太阳能发出的电拿来自己用,而并网则是将自己多余的电输入城市电网卖给国家。”比如在国外,政府用1美元钱收购居民输出的一度电,然后以0.6美元卖给农民,其中政府补贴0.4美元。赵红良表示,居民购买太阳能板发电相当于购买国家的理财产品,所以他们的热情很高。2011年上半年,生意最红火时,月出口量达480万美元。
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