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聚恒:光伏产业搅局者 新玩法超越尚德赛维

2012-01-17 15:46来源:环球企业家关键词:光伏光伏产业聚恒收藏点赞

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游戏开始

2011年7月的一天,考察聚恒4个月后,罗斯柴尔德中国基金整个项目团队和容岗、王士涛再次坐到了会议桌的两边,刘晓雨问:“现在我们就想知道一个问题:你们的技术门槛究竟有多高?”

容岗解释,聚恒的核心技术体现在聚光的应用技术上。它可能没有电池芯片技术提升的革命性意义,但聚恒在过去五年累积下来的KnowHow已经建立了某种门槛,后来者很难快速模仿。

刘关心的第二个问题是:“如果现在的一线光伏厂商如尚德、英利也来做聚光电池,你们怎么办?”容岗的回答是,聚光与多晶硅的不同,聚光是多学科的技术集成,在这个领域里,多晶硅电池制造商并没有经验积累。

实际上,国内已经有一线光伏企业想做高倍聚光发电,而且几乎尝试挖过聚恒所有的员工—除了容岗。这家光伏企业给王士涛的年薪是150万,对其他员工亦开出几倍工资。

容岗知道后,把所有骨干召集在一起开会。他的游说策略很简单—你们想去都可以去,但我可以告诉你们会发生什么样的事情。现在去,他们什么条件都答应你,工资比这里高得多;但从长期来看,这么高的工资能拿多长时间?一个人或几个人没办法做出产品,有本事把聚恒的人全部拉走?不可能!如果这样,跳槽的人可能三个月都待不下去。“聚恒虽然给的工资低一点,但我们有未来,而且我们会有股权激励。”容说。

最终,聚恒没有一个员工被挖走。

在资本层面,聚恒亦频频受到特别关注。2011年年初,聚恒资金最紧张的时候,一家上市国企的总经理在容岗办公室跟他谈了五个小时,想要注资控股。这家国企背靠的集团也从事下游电站运营,一旦聚恒被控股,其产品将更易于被运营商采购,这点让容岗颇为动心。但是容岗提出了条件,希望不把聚恒的资产装入上市公司,对方没有同意,此事也就不了了之。

后来甚至聚恒在嘉兴建工厂时当地政府也提出注资,均被容岗谢?绝。

“我觉得我们没有能力跟国有资本玩这个游戏,也欠缺相关的资源。”容岗说。

2011年9月,聚恒最终引入大地银鼎和罗斯柴尔德总共千万美元的风投。大地银鼎是由光伏行业资深人士组建的一个新基金,合伙人叶得军曾是尚德副总裁,聚恒是大地银鼎成立后的第一个投资项目。而对罗斯柴尔德中国基金来说,聚恒也是其罕见地向处于快速成长期公司进行投资的案例。

投稿与新闻线索:陈女士 微信/手机:13693626116 邮箱:chenchen#bjxmail.com(请将#改成@)

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