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中国国家发改委于8月出台了光伏上网电价政策,接着又在12月宣布,将可再生能源电价附加标准上调。这些举措表明政府已认识到太阳能光伏发电的重要性,并开始着力推动国内光伏产业的发展。
由于欧债危机和光伏补贴政策调低,欧洲光伏市场在2012年将会出现猫冬状况。与此同时,美国和中国市场被普遍看好,并可能成为全球第3、4大光伏市场。因此,拥有强大产能的中国厂商未来的战略,既要巩固欧洲市场,同时又需在大洋两岸市场重力出击。
兵法曰:知己知彼,百战百胜。在12月6~9日于北京举行的InterSolarChina多场研讨会上,中、美、德专家为中国光伏制造厂商进入欧美市场进行了把脉分析,并提出了很中肯的建议和意见。一位德国专家坦率直言:“中国厂商确实是好的制造商,但对欧美的商业文化了解不多。”
中美市场的特点与风险
Solarbuzz中国区分析师廉锐提供的一组数据简单概括了中美光伏市场的一些基本情况。2011年下半年,中国的光伏需求约为2GW,美国的需求约为1.19GW。2012年,中国在1元上网电价政策不变的前提下,第4季度可能会出现一股抢装潮,并将全年的光伏需求拉高至约3.2GW,而美国约为2.7GW。另外,中国光伏项目储备为18GW,美国有24GW。
中国的太阳能光伏约80%是地面安装应用,其次是100kW以上的非住宅建筑安装。而上述两类应用在美国各占1/3,住宅应用约占20%。
目前,中国所有开发项目基本都采用本地厂商的组件。直销是下游渠道最常见的方式。大型开发商通常都会有几个主要的组件和平衡系统供应商,而且有的开发商本身还具有组件制造能力,这对现有组件供应商是个威胁。EPC承包商是另一个分销渠道,但2011年其利润已降至最低点,这也加剧了竞争。
在美国,光伏公用事业项目所需的组件,通常由具有内部安装能力的组件供应商、EPC提供,或采用直购方式。而新进入美国的中国光伏制造商,其市场份额的增长主要通过他们与系统集成商、租赁商或PPA的直销方式。2010年,75%的非住宅项目(不含公用事业)的组件由PPA提供,近30%的住宅项目由PPA或租赁商供货。
对于中美两国的光伏优惠政策,廉锐表示美国的可能更复杂、种类更多些。他还重点分析了两国市场所面临的风险。
中国光伏市场的风险:1.若光伏安装项目增长过热,政府可能会通过政策的调整来控制整体规模,例如降低上网电价,设定安装上限,特许控制等。2.若申请与国家电网连接的项目数量太多,网际互连可能出现问题。3.政府补贴项目的规模和数量在2012年存在不确定性,特别是“金太阳”项目。
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