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美国光伏市场的风险:1.光伏投资税减免政策(ITC)的到期。2.最终用户和项目开发商为了等底部价格而推迟购买决定。3.以德国光伏厂商Solarworld美国分公司为代表的美国太阳能制造商联盟(CASM)对中国太阳能电池板厂商的反倾销和反补贴(“双反”)指控。4.刺激政策减弱的趋势仍将继续。5.Solyndra公司破产对政治及政策走向的负面影响。
EuPD研究机构高级研究经理MartinAmmon指出,北美市场不是人们通常想象的只分成加拿大和美国,事实上分为了很多小的地区。公共空间及公用事业将大规模安装光伏发电,住宅及小规模分布式光伏发电在总量上会稳定增长。1603财政补助计划延期未定可能从2013年起影响美国光伏市场的增长。美国南部地区在2013/2014年进入成熟期。另外,美国整体光伏目标的调高,会刺激市场的开发。
欧洲更重质量
Ammon在分析欧洲市场的特点时指出:住宅及一些小规模分布式光伏发电会持续稳定增长,这也是欧洲光伏产业政策追求的目标。而人们对商业屋顶系统则有不同的看法。局部来讲,光伏建筑一体化(BIPV)技术将发挥重要作用。公共空间系统会在南欧和东欧大规模安装。另外,若整体市场发展太快,有可能会调低上网平价。2015年,欧洲市场将以较慢的速度全面恢复增长。各国政府会逐渐把光伏发电作为电力供应的关键组成部分。
在购买因素方面,以德国为例,在3MW以下的住宅安装(EPC)市场,质量与可靠性是影响购买的第一要素,其后依次是性能、实用性、品牌等。人们宁愿多花些钱,也要买有信用、质量可靠的大品牌。而对于每年30MW以上的大型商用安装,购买者认为性能最重要,价格其次,然后是质量与可靠性,保修问题。品牌和价格因素会折中考虑。投资者会倾向投资回报率高的系统。
苦口良药
为此,Ammon对中国光伏厂商分别提出了如下建议:
在欧洲,首先必须与客户建立信任、真诚、可靠的关系,任何时间都要对客户友好;制定客户关怀计划;认真解决住宅安装中的某些特定需求。
在北美,首先要取得广为认可的盈利状态;其次,采用各种合理方法确保具有成本竞争力;一定要有具备解决客户商务需求能力的当地合作伙伴。
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