1825天，1370多场接待，从0到70亿元，解读电池片龙头企业背后的成长密码

有这样一家企业，五年之前它以8.7亿元购入了位于安徽合肥的全球单体规模最大太阳能电池片工厂，启用了年仅29岁的谢毅担任董事长，在无经验、无背景、无技术的情况下，业内并不看好这家企业。

1825天后，这家企业以20多项全球第一以及连续50余月的满产满销奠定了在光伏电池片环节的龙头地位。市场行情瞬息万变，光伏行业尤为甚之，没有人可以想象29岁的谢毅是如何带着87名工人从杂草荒凉的废旧场地做到电池片出货量全国第一的。

行业的发展起起伏伏，不管电池片市场如何变幻，通威太阳能却始终独占鳌头。从87到3500余人，从0到70亿元的销售额，1370场的接待，一天四城，三年十万公里，“1%”理念，“四分五厘”信条，50个月，100%……这些鲜活的数字背后是通威太阳能五年来的成长启示录。

惊心动魄的起步

“5亿多了，还要加么？”通威集团董事局主席刘汉元：“加，连加三个1200万。”随着数字的不断跳动，电脑显示器上的收购金额很快就跳过了6亿、7亿、8亿，不断的竞价似乎看不到尽头，室内的所有人都屏住了呼吸，如刺刀见红般的氛围令人窒息。

“1200万，对方又加了1200万”。刘汉元：“再跟三个1200万”。当谢毅点下第一个1200万时，对方选择了不再跟进，十秒过后，当时合肥全球单体规模最大太阳能电池片工厂最终被通威以8.7亿的价格拿下。

谢毅谈起当时竞拍的场景时，感觉仍如历历在目般情难自已，8.7亿元的巨额就是从这位当时年仅29岁的年轻人手上花出去的，他笑称自己是通威史上一天之内花钱最多的人。

谢毅，1984年生人，毕业于排名全球前十的英国伦敦帝国理工学院，硕士学历， 26岁就开始跟在刘汉元身边，刘汉元的言传身教、管理理念、人生哲学不仅在他身上打下了深深的烙印，更是通威文化的传承。岁月无声，但时间却早已记录下谢毅一点一滴的成长。

2012—2013年光伏行业的发展陷入寒冬，大量不够理性、投资规模和节奏把握不好的光伏企业陷入经营危机甚至破产倒闭，其中包括许多电池片生产水平达到世界一流的企业，这给了后来者通威一个机会。2006年，通威集团在刘汉元的布局下进入光伏上游高纯晶硅领域，出于对自身长远发展的考虑，通威开始整体布局光伏产业链，最终决定以并购的形式进入太阳能电池片领域。

2013年5月，通威派出了总裁禚玉娇和谢毅以及其他几位同事一起参加了这个并购案。经过两个月时间的艰苦谈判，本以为十拿九稳的的并购意向随着另一家企业的杀入化为泡影。最终，该项目通过招拍挂的方式完成交易，且竞拍形式为网络竞价。

谢毅表示，在竞拍的前一天，如何保障电脑不出问题、如何确保信号稳定、如何竞价……每一个细节都成为大家仔细推敲的重点。经过218轮竞拍，通威最终拿下了这个项目，当竞拍成功时，谢毅抱着刘汉元如同小孩般哭出声来。“我看到自己的眼泪滴在他的肩膀上，滴在他的衣服上，抱了很长时间。并购过程太漫长，太不容易，也付出了太多的感情。”这一幕激动人心的场景成为谢毅人生中的高光时刻。

重铸辉煌

项目虽然拿下了，但如何将这花出去的8.7亿成百上千倍的赚回来却是个问题。而这一切担子全都得年仅29岁的谢毅来扛，我们无法想象刘汉元是出于什么样的信任将这样一副重担压在了谢毅身上。但就5年后的成绩来看，谢毅无愧于刘汉元所给予的信任与责任。

长时间的停产早已让整个工厂一片荒凉，原本可以容纳3000人的工厂却仅剩87人，比起空旷的工厂，更荒芜的是人心。没有工人就找工人，从87个人开始招兵买马，借助政府的力量招回一部分员工，厂里的人员才逐渐多了起来。

经过一个多月的筹备后，通威太阳能的设备恢复运转，如同脉搏一样开始跳动。产出有了，但如何让市场认识并接受通威太阳能的产品又成为了新的难题。为此，谢毅抛去了董事长的头衔，市场、采购、业务员、工厂监督员都成为其工作职责的一部分。谢毅表示：“为了打开市场，一天之内跑了四个城市，从镇江到常州，下午又驱车到苏州，再连夜奔赴上海准备第二天的谈判，三年下来，跑了十万公里。”

当客户开始接纳通威的产品后，技术以及工艺水平又成为通威最大的掣肘。2014年，市场需求的减弱导致了通威电池片库存的积压，人为刀俎我为鱼肉的市场形态激发了谢毅对产品质量的严苛把关。谢毅表示：“每天都要去车间转一转，要么一大早，要么晚上。”

在谢毅看来，车间的洁净程度虽然是一个很小的点，却能反映出一个公司的细节管理、精益管理、工作的严谨性是否到位。在奖惩机制对比明显的情况下，这家起死回生的工厂每天都在发生着细微的变化，量变的积累下引发出来的是质变效果。用刘汉元的话来说那就是“每天进步1%，365天之后就是原来的38倍。但如果每天退步1%，一年以后就是原来的38分之一。”

尊重市场是每一个企业都应遵循的原则，优胜劣汰，适者生存的法则亘古未变。光伏行业大起大落的价格涨跌迫使通威开始思考“变与不变”的哲学命题。

“市场如何变化我们不可控，但我们的成本、我们的效率、我们的管理是可控的。经营管理中总会存在不足，尽管我们还不完美，但我们可以无限地向那些全球最优秀的企业接近，最终成为光伏行业中真正优秀的企业。”谢毅说。

所以，刘汉元提出的“细节决定成败，效率决定效益，速度决定生死，能力决定实力，有为决定有位”成为通威太阳能发展的关键理念。2015 年 8 月，合肥工厂提前4个月完成全年挑战目标，并一跃成为晶硅电池出货量全国第一、全球第三的电池片企业，公司产品品质达到行业最优，产品成本实现行业最低。2015年至2016年，通威太阳能经营成果超出预期，开工率和产能利用率均维持在100%至120%甚至更多，公司的产销量、整体营收、净利润也都超过预估水平。

花开并蒂，2015年11月通威太阳能（成都）有限公司5GW高效晶硅电池项目正式启动建设，到2016年6月30日第一片“成都造”电池片下线，仅仅7个月余，刷新了全球单车间产能规模最高纪录，项目3个月后实现满负荷生产,建成首年即实现千万元盈利。所谓“通威速度”，大抵如此吧。

在行业普遍亏损，行业平均净利率仅为-5.86%的情况下，谢毅带领下的通威太阳能交出了一份靓丽的“成绩单”，公司平均净利率达9.14%，远超行业平均水平。

从一无所有到行业龙头，从行业新兵到独挑大梁，“放平心态、认清自我、脚踏实地、持之以恒”挂在董事长办公室墙上的十六个字或许便是谢毅这1825天以来的心路历程吧。

1370场接待，终显通威本色

刘汉元说：“心有多大，事业就有多大；事业有多大，心就有多大”，合肥工厂的起死回生让通威看到了光伏行业的更多可能性。围绕着全力打造世界级太阳能光伏企业和世界级清洁能源公司，通威动作不断。

随着通威位于成都双流一期1GW，二期2GW晶硅电池项目的投产以及世界首条工业4.0高效晶硅电池无人生产线样板车间的成功搭建，强势崛起的通威太阳能成为了光伏行业的“明星企业”。

在1825天的时间里，通威太阳能接待了政府代表、行业大佬、专家学者、合作企业等共计1370余场，平均每1.3天就有慕名者前来拜访。中央电视台新闻联播、晚间新闻，新华社、凤凰卫视、第一财经等顶尖媒体也将目光投向了这个快速崛起的行业新秀，5年来，这家公司受到媒体关注次数达到280余次。

中共中央政治局委员、国务院副总理孙春兰视察通威太阳能(成都)有限公司时高度肯定了双流5GW高效晶硅电池项目的建设速度，以及智能化与自动化，并表示，看过很多其他制造业工厂，通威太阳能(成都)有限公司的自动化生产车间令人印象深刻，希望通威在未来的竞争中，加强核心竞争力，保持成本优势，增强抗风险能力，继续为中国绿色经济发展做出更大贡献。

通威太阳能智能制造生产线刻蚀下料自动化

全国政协副主席、全国工商联主席高云龙参观了通威太阳能（成都）的S2车间，并表示希望通威能不忘初心，再接再厉，继续保持良好的发展势头，继续推动光伏发电成本不断下降，让光伏发电与技术创新成果更好地惠及千家万户。

通威太阳能（成都）有限公司S2车间通威号IGV小车

全国人大常委会副委员长、中华全国总工会主席王东明，全国人大常委会副委员长、民建中央主席郝明金，全国政协副主席、民建中央常务副主席辜胜阻，第十一届、十二届全国人大常委会副委员长陈昌智，安徽省委书记、省人大常委会主任李锦斌，四川省委书记彭清华，重庆市委副书记、市长唐良智，重庆市委常委、常务副市长吴存荣，四川省委常委、成都市委书记范锐平，安徽省委常委、合肥市委书记宋国权，成都市委副书记、市长罗强，合肥市委副书记、市长凌云，李俊峰、王勃华、董明珠、南存辉、朱共山、高纪凡、沈浩平、钟宝申、曹仁贤、潘文炎、陈康平、瞿晓铧、王燕清、王禄宝、王荣生、潘文辉、张秉衡……

通威太阳能成立之初的业界质疑，5年之后随着一张张亮眼“成绩单”的交出，无人不为之惊叹，年轻的通威太阳能完美诠释了所谓的“莫欺少年穷”。

回首锦绣，织就这方繁华的是全体通威人的汗水与泪水。随着“11·2”扬起的新一轮光伏浪潮，我们拭目以待这艘名为“通威太阳能”的巨舰如何披荆斩浪，走好下一个以及更多的5年。