以长跑者的心态做好光伏领跑者—唐山海泰新能山东公司副总经理李世帅

2018年4月20日，中国户用光伏研讨会落地山东济南，将就户用系统的质量问题从结构电气安全、设计、选型、施工安装、金融保险等多个角度进行磋商探讨。唐山海泰新能科技股份有限公司山东公司副总经理李世帅作题为《以长跑者的心态做好户用光伏领跑者》的演讲。

以下为发言实录：

唐山海泰新能科技股份有限公司山东公司副总经理李世帅：做一下自我介绍，我是来自海泰光伏山东公司，我的名字叫李世帅，我的演讲一部分叫质量与安全，我觉得户用系统质量和安全的根源在哪个地方？首先一点，我们对材料的选型，以及光伏的施工没有一个标准，尤其是现在，我们光伏贷已经兴起了，没有光伏贷寸步难行，如何保证协议期之内，我们能够足额的还给银行本息呢？从组件的选型，组件生产过程中的细节给大家做分享，只要路是对的，不要怕路是多远。

首先先介绍一下我们公司，我们公司是2006年在唐山成立，2014年工信部首批准入企业之一，2016年正式上市，我们做的是铸锭、切片电池、组件的销售，目前公司5.5GW产能，海外工厂1GW、国内4.5GW，我们就是给那些成熟的、专业的在地方区域做的比较好的安装商提供非常有竞争实力的产品。

这是我们的合作伙伴，中国华电、国家电投、中国电建。

刚才几个领导也分析过中国的新兴产业都有几个弊病，一窝热、一窝蜂，一窝斗、一窝死。

家住河北的小张装了一个电站比邻居家的低，大家看到右边有两个组件，你能分清哪一块组件是B级板、A级板吗？我觉得大家分析不出来。

这是山东某个居民，其中一块自己碎掉了，里面有一个结石。另一块有一个缺口，这样的组件要么报废，要么以后衰减过程中有比较大的衰减，大家知道国家的标准，首年不超过2.5%，以后不超过0.7%。这是济南的屋顶项目，里面的电池片烧了，加工工艺过程当中，焊接焊虚了，不牢靠。这是我的朋友圈，我相信在座各位，你的朋友圈也有，天天发一些非常低劣的组件，这是一个乱的现象。目前光伏贷遍地开花，我们的选型没有经过慎重的思考，后期我们会承担不太好推卸的责任，最终受害的是整个行业和消费者。

针对这种情况，人民日报去年8月20号也发布了光伏扶贫如何保证高品质？抽检过程当中，什么样的选型比较恰当，设备选型方式，选择B级组件和劣质逆变器是非常严重的现象。

大家看到右边是一个组件，组件怎么做出来的呢？首先有硅料做成硅片，做成电池片，封装起来，这是一个最终的产品。我们可能很多人在选择组件的时候，大家首先看到的是价格，很多客户都问价格怎么样，谁比你便宜。大家如果在这个行业做的时间比较长，组件利润非常薄，组件价格很透明。第二个大家关注发电量，关注品牌，关注外观，关注厂家服务，最后关注可靠性。我们认为一个正确的关注点，第一个是组件的可靠性，组件这个产品，当卖给你的一瞬间，只是卖给你服务刚刚开始，我们的组件是25年的，可靠性一定是第一位的。当然我们所有收益是从发电量来的，发电量排在第二位，之后是厂家服务，品牌的外观。

组件选型过程中看三点，第一点是可扩性，组件的可靠性由什么保证呢？第一个是原材料，九大原材料造成光伏组件。原材料选好了，怎么封装在一起，怎么保证整个组件里焊接是牢靠的。第二个，占40%多部分应该是发电量，发电量要关注两部分，第一个是首年发电量，行标2.5%的衰减，第二长期发电量，保你25年，以后年衰减0.7%的标准。再一个外观，色差影不影响发电，不影响发电的。

如何保证可靠性？就从原材料和生产工艺说起，第一个，屏幕上放了八种原材料，电池片、接线盒、钢化玻璃、硅胶、背板，我们先说电池片，这是发电的核心部件，当大家买到一块智能组件，大家肯定从头这样想的，肯定是一块A级的硅片，一块A级电池片，最终卖给我A级的产品。A级部分做成B级电池，B级电池片完成可以做成A级组件。电池片如果打入B级，A级板的检验标准没有这一项，如果不良商家的话，有可能做到这一点，选择一个光伏板还是选择正规的一线品牌。

后面的盒子，电池片跟后期的衰减和发电量有很大的关系，后面的盒子跟安全性有非常重大的关系，有好多电站着火了，着的是哪个地方？是后面的盒子，我从事光伏生产十几年的时间，第一代叫卡口式的，充电头插进去就可以了，没有一个牢靠的连接，而且不是封装的，容易进水短路。防尘等级也是可以满足的。第二代的时候，焊住，避免不了的进水短路问题。现在普通用的盒子不但要焊住，还要灌浇，1：10灌进去，这个胶比空气导热性好，散热快。海泰用的接线盒是德国的接线盒，插拔1万次实验没问题，电流比较大，热胀冷缩的情况下，插进去之后慢慢松掉了。盒子里的关键不见二极管，邻居家有养飞禽的，拉鸟屎，屏蔽一个电池片现象的时候，二极管开始工作了，就会把两片屏蔽掉，两片不会影响整体电流。二极管非常的重要，普通的盒子裸露在外面，我们选择德国的接线盒，全球最大的线缆生产商，全部密封在盒子里，非常可靠。

钢化玻璃，大家买到一块便宜的组件，玻璃上没有什么差别，其实玻璃名字还挺复杂，镀膜低铁钢化超白压花玻璃，任何一个名词没有达到标准要求的话，我相信都是一块劣质的产品。

材料就讲这三个，接下来是加工的工艺，这一块小小的太阳能电池板做出来经过十几道工艺。第一个就是色差挑选，我们说外观，不太重要的一部分，但是我们的生产线，第一道工序还是要通过人工和机器筛选一下颜色，最起码保证一点，板内没有太多颜色差异，分为三种档次，蓝、深蓝和浅蓝，看到色差很明显就没有挑选，出现跨档的现象。我们把每个电池片串成一串，采用德国TT传感机，发现很大的漏白现象，使用这台机器焊接的柒，精度控制在0.2毫米以内，不会出现遮光现象，电流比较低，这种现象是没有的。

还有一道工序是组板工序，外面有亮条，我们把它焊上，有一个严格的控制标准，第一个时间必须控制在0.5秒到3秒，最关键的一点必须留下焊疤，如果看到所有的组件正面看不太好看，留有一个焊疤的时候，连接处绝对是焊好的状态，焊不好外面不会有这个东西。

比较关键的工艺是装框工艺，上面有一个气动和手动，玻璃打进去之后会发现一个现象，我们所买铝合金的长度肯定都不是一模一样的，肯定有一个误差，一毫米的误差，如果短一毫米，使的力大一些，你把组件挤进去了，外观看不出来，放在屋顶电站和地面电站之后，长时间热胀冷缩，就爆了。我们使用的设备进去的行程是固定的，一块铝合金长度短一毫米，打的时候就发现短一毫米，直接照供应商把铝合金退掉。

我们的安全性，我们是夏普的供应商，质量排名中获得第一名，夏普给我们提了很多的意见和建议，接线盒的焊接上面都会有一个照相机，每一块组件都会登记员工的序列号，单次，出货前都会有质量人员进行把控。

另外一个就是固化，把硅胶打上去之后，硅胶需要固化的，业内标准最低4小时，去年630抢货比较白热化的过程当中，很多厂固化达不到这个时间，因为急着要出货，海泰采用傻瓜式方法，这个组件从前面一个工序到后面工序，就是四小时到那，避免了很多因为员工的问题，私心的问题，导致产品可靠性有一点损伤。

我们再来看发电量，左边看到一张证书，业内首张证书，国家能源局委托建材认证集团对全国电站抽查以后出的证书，我们的首年衰减是1.38%，行业内的标准是2.5%，而且我们第二年衰减认证也出来了，我们是0.4%，业内标准是0.7%。

所以说我总结一下，组件的制造细节，选型主要因素，一个特别重要的，我们的可靠性，大家一定要记住这点，电站使用25年的，第二个重要级肯定是法定两，有了可靠性，发电量没有问题的，对比组件的时候，谁家的发电量高就是好组件吗？不是的，一线品牌的发电量都是差不多的。第三个是外观。

品牌关注什么？第一个是不是GW级以上工厂，GW级以上工厂质量管理体系比较完备。第二个认证，国内、国外基本认证。第三个客户群体什么样的，海泰客户群体，夏普、国电投，每一个老百姓有到屋顶上的组件和夏普、国电投是一样的。

这是我们的一些认证，CQC、TUV、CE、日本的MCS、日本的JET，所有组件厂有的认证，我们海泰光伏得到了全部认证，我们有的认证，其他公司不太具备。左侧是国电投合作供应商名录，国电投是五大发电集团之一，全球是非常大的企业。右侧是夏普给我们的质量排名，我们很多人讲你是排第几？很多人根据出货量排，我们中国人从来没有对质量进行排名，对日本人有很深的民族情结，日本人对国内给他生产的厂家都做了质量排名，这是排名的图，B就是唐山海泰，平均下来都是处于第一名。

另外海泰光伏给我们生产的每一个组件都买了保险，保险的期间是2017年6月30日到2042年4月29日，投保量7000万美元，靠这个为户用系统保驾护航。

最后海泰光伏愿与各位光伏同仁一道，为祖国的青山绿水做出贡献，谢谢。

（根据现场速记整理，未经嘉宾审核）

延伸：

即将于4月25日上海举行的《2018户用渠道开发交流大会暨户用屋顶光伏系统认证规范研讨会》，主办方也邀请了很多成功经销商分享营销及市场开拓经验，欢迎更多经销商加入，大家一起解锁2018年户用光伏市场秘籍！

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