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下一次冒险?
看懂阿特斯的战略核心并不难,它就写在公司的品牌口号上“卓尔不同(MaketheDifference)”。过去四年,阿特斯靠率先进军下游电站与多数光伏组件企业走出了一条不同的道路,接下来呢?
随着越来越多的光伏电池和组件制造商向下游转移,阿特斯和其他光伏企业面目越来越趋同,瞿晓铧坦言,下一个阶段转型向何处,是他经常思考的问题。
“现在企业的生存问题不会让我睡不着觉了,但是下一步创新的商业模式在哪儿,这个问题有的时候会让我半夜醒来的时候心里一惊。任何一个商业模式只能领风骚三五年,很快就会有新的企业跟随,所以一定要找到新的商业模式,我也一直在想,一直在探索。”眼下,瞿晓铧还没有找到答案。
国外不是没有新的模式,如美国SolarCity的模式就引发了国内多家光伏企业的兴趣。SolarCity是美国一家向用户出售电力的能源公司,通过吸引大量税务投资基金投资屋顶光伏发电系统,一方面使得投资人实现税收减免红利,另一方面通过出租或出售电力实现收入。SolarCity通过将屋顶光伏发电系统租赁给用户(一般为物业所有人)收取租金或者和用户签订售电协议收取电费,在这种模式下加州用户支付的单位电费低于从电网购电平均成本的15%,光伏发电具备了与传统能源竞争的价格优势。
但在中国,分布式还困难重重,从产权、补贴到结算都还没有完全理顺,距离形成成熟的商业模式还早。“光伏是做分布式电站最好的技术,光伏生来就应该是做分布式的,只是需要一段时间。现在很难,但是有一天大家会很惊艳。”瞿晓铧说。
瞿晓铧需要再等等,他对于进入节点有十分精准的把控。中国的光伏企业和其他任何一个行业都不同,他们是先在欧美等成熟国家历练,见证并参与了德国、加拿大、美国、日本等发达国家光伏市场从萌芽到爆发的全过程,之后又折返回来开发中国市场。
瞿晓铧说,德国的电价政策2001年出台,而市场爆发则在2004年。加拿大市场启动于2009年,2010年公告第一批项目,正式开工建设经历了3年时间,其间监管部门、电网、环保部门、土地管理部门逐渐摸清一个项目怎么审批。
瞿晓铧判断,中国的光伏市场同样会遵循国外的规律,先是地面电站发展,之后是工农业分布式项目开花,最后才是家庭分布式光伏项目的爆发,电价政策明确之后还需要三四年的时间才能把流程完全理顺,得到各类创新型金融手段的支持。
因此无论是已经开始起步的电站资产证券化也好,还是招商新能源发起的第一个光伏众筹项目也好,瞿晓铧并没有打算盲目踏入。他认为,只要中国的光伏项目能够实现高质量的稳定收益,以银行和保险等金融机构灵敏的嗅觉,自然会紧紧跟上。
“光伏行业走向正轨,在投资人心目中建立起信誉的时候,就会水到渠成。”瞿晓铧认为,重要的是一定要保证拿给投资者的光伏项目是真正的高质量资产,“即使不证券化,你自己拿在手里也不后悔的资产,你把他拿出来证券化,这样才是对得起投资者,如果不是这样的话,就是另外一种行为了。”
瞿晓铧对光伏行业的很多观点听来非常朴素,而这份朴素是在加拿大、美国、德国、日本等多个市场摸爬滚打得来,实践将很多朴素的观点进一步深化,成为瞿晓铧经营阿特斯的理念,如不把鸡蛋放到同一个篮子、不跟风、以长久的眼光做事情。
生活中的瞿晓铧和妻子张含冰也是朴素的人。两个人在外吃饭吃不完的一定会打包带走,就连会议上发的瓶装水没喝完的也会带走,出差在外从不选择五星级酒店,阿特斯总部的办公楼低调的令员工都觉得不好意思。“总部小楼是附近最烂的,有点像大队队部一样。比辛庄镇镇政府差多了。有人说大领导来了我们都不好安排,这楼太不气派了,显示不出咱们的实力。我说这个没办法,可以显示出我们的另一种风格,比较实在。”
内心坚定的信念比外在的追捧和认可更能让企业家获得力量,瞿晓铧追求的是持续和卓越,虽然从来没有当过这个行业的老大,但在这个行业谁也不敢小觑了阿特斯,更期待着瞿晓铧的第二次冒险为中国光伏指明下一个方向。
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1839年,光伏发电技术诞生,1954年,全球第一块太阳能板诞生,至今,全世界太阳能发电产业应用才刚刚走完66年。在我国,第一块硅单晶在1958年被研制出来;1998年,中国政府开始关注光伏发电技术的市场化应用;2001年,曾经风光一时的“无锡尚德太阳能电力有限公司”成立;2020年9月16日,中国光伏企业
编者按:曾几何时,光伏还是实验室里的蓝色硅片,想象中的光伏人,也是穿着白色大褂、做着实验的文弱书生。后来,光伏产业从经历烈火烹油、门庭冷落和起死回生,在这个过程中,有10个人,敢于以草莽姿态行走光伏“江湖”,今天,纵使在业内也已称得上有名有号。他们之中,有技术傍身的归国派,满身激情
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在科技发展日新月异的当下,总有一些企业因未能及时把握时代脉搏而黯然陨落,当然,同时也会有新兴企业凭借对技术趋势的敏锐洞察和明智抉择,快速崭露头角,实现惊人崛起。“不求变革,则被淘汰”,市场永远欢迎具备实力的竞争者,这一规律在光伏二十余年的波澜壮阔的历程中,得到了生动地诠释。技术迭
4月23日,由保定市市场监督管理局、高新区分局主办,英利发展、保定市电力装备行业协会等单位承办的电力装备产业专利转化运用研讨会及成果展在深圳湾创新中心顺利举办。会议邀请保定市市场监督管理局高新区分局四级调研员陈占营、标准计量科科长黄文会等相关领导,高校、科研单位、产业园区、电力装备
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