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销售是企业的龙头,龙头活则全盘活。”闯过光伏市场寒冬,靳保芳更深知销售的重要。
靳保芳说,一定要强化销售的龙头作用。从市场分布来看,国内有几家光伏企业在国内市场的销售占比急剧上升,有的在日本的占比大幅上扬,有的在美洲的销量占比已经达到其总销量的三成。这些信息给晶龙人传达的是“时不我待”的信号!没有销售冲在前面抢占市场,现有市场也会被蚕食殆尽。这不是危言耸听。
因此,在晶龙晶澳内部,一定要不断强化销售是龙头的意识,各系统各部门要在自己的职权范围内为销售创造有利于业务开展的条件。有条件要支持销售,不具备条件也要积极创造条件来支持,各个部门都要当好销售内勤。靳保芳谈到,销售工作要做好三个方面:
一是进一步壮大销售队伍。对一般部门实行定员定岗,但对销售部门不做人员数量限制,销售人才越多越好。要加快培养和引进更多的销售精英人才。
二是实行灵活的销售策略。战略性客户与一般客户、新客户与老客户要区别对待,以互利共赢为目的,实行最具竞争力的价格政策,促进产品销售。在硅片销售上,集团要抓住分布式电站对单晶需求增大的市场机遇,加深与大型国企及战略性大客户的合作。同时,进一步开发台湾市场。晶澳公司要抢抓国内政策机遇,积极参与电站建设,扩大国内销售份额,并加大新兴国际市场开拓力度。力争晶龙晶澳产品全球市场占有率达到10%以上。
三是做好售后服务。价格、质量、服务是产品竞争的三要素,卖产品也是卖服务。海尔冰箱多少年销量保持行业第一,其质量并不是最好的,但服务是最好的,一句“海尔真诚服务到永远”家喻户晓,海尔的售后服务确实让消费者感动。晶龙要向海尔学习,高度重视服务。要对销售出去的组件和建设的电站实行终身负责的承诺。晶龙晶澳都要真正把客户视为上帝,看作是衣食父母,实实在在地去做。要用热情、细致、及时的真诚服务打动客户,促进销售工作打开新局面。
提升服务
高树起晶龙品牌
特别重视品牌建设的靳保芳提出:“品牌建设和市场营销既有关联,又有很大区别。销售仅是品牌的一个方面。一个好品牌是实力、质量、信誉的象征。”
晶龙商标是光伏行业第一个中国驰名商标,晶龙的单晶和硅片在业内有口皆碑,晶澳是国内一线电池和组件制造商,拥有领先的制造技术,这些已经具备了打造品牌的基础,但是距离优秀品牌还有很大差距。靳保芳谈到,品牌建设是一项长期的系统工程,也是增强竞争力的现实任务,需要从现在开始真抓实干,从提高产品质量入手,不断提高市场占有率,加快做强品牌。
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2月4日,晶澳科技公告称,公司拟于石家庄高新区投资建设新型电池技术研发中心项目。鉴于石家庄晶龙电子材料有限公司(“石家庄晶龙”)在石家庄高新区拥有土地和房产,且地块位置较好,能够满足建设研发中心项目的要求,为了加快项目建设,公司拟通过全资下属公司石家庄晶澳太阳能科技有限公司(“石家庄
11月21日,曲靖晶龙公司3.6MW屋顶分布式光伏电站项目顺利并网发电,这也是晶澳智慧能源首个“整县推进”并网项目。该项目位于云南省曲靖市经济技术开发区曲靖晶龙电子材料有限公司厂区内。项目于7月20日开工,利用曲靖晶龙电子材料有限公司厂区拉晶车间厂房屋面,光伏布置区总面积约2.9万m2,共计铺设5
近年来,晶龙集团着力推动企业光伏板块向绿色、环保、智能制造快速转型,并致力于成为国际一流、国内领先的光伏行业知名品牌企业。22年前,晶龙实业集团有限公司应运而生。由其生产的高品质单晶硅,曾用于欧美、东南亚、日本、2000年悉尼奥运会等各大地标的建设当中。她被誉为“世界单晶硅圣地”和“全
河北省人民政府关于印发河北省战略性新兴产业发展三年行动计划的通知河北省人民政府关于印发河北省战略性新兴产业发展三年行动计划的通知各市(含定州、辛集市)人民政府,雄安新区管委会,省政府各部门:现将《河北省战略性新兴产业发展三年行动计划》印发给你们,请结合本地本部门实际,认真贯彻落实
2014年,面对国际贸易局势持续恶化、经济下行压力较大的不利局面,晶龙集团大力实施创新驱动,坚持向管理要效益,实现了市场开拓的多点开花。全年该集团共实现营业收入266.56亿元,净利润12.55亿元,与去年同期相比分别增长了26.43%和829.63%。据了解,2014年晶龙集团共取得国家专利证书104项。尤其是推出的新产品———单晶“博秀”和多晶“润秀”,电池转换效率分别达到了20.5%以上和18.4%,博秀电池于2014年6月实现量产,这两项电池技术对应组件功率分别
12月25日,晶澳太阳能公司发布消息称,该公司光伏组件成功进军太平洋岛屿市场,为新西兰、斐济和巴布亚新几内亚等多个国家MW级的电站项目供货。晶澳太阳能公司始终致力开发生产高性能、高性价比的光伏产品,最大限度地降低光伏发电度电成本,在为客户创造更多价值的同时不断提升自身的技术实力。其“博秀”单晶组件和“润秀”多晶组件,成为目前市场上同类产品中最高功率的组件。更令人欣喜的是其最新技术高转换效率多晶常规尺寸(156×156mm2)电池以及单个标准接线盒,转换效率超过17.2%,功率超过280瓦,高出
总投资3亿元的1000MW光伏组件一期项目日前投产,标志着晶龙集团已在宁晋建立起从拉晶到光伏电站的完整光伏产业链。作为宁晋县的一家民营企业,晶龙创立的前10年,凭借“风险经营、快速发展”的思路,迅速发展成为世界规模最大的单晶硅材料生产基地。然而在2011年到2012年间,受产能过剩、欧债危机和欧美贸易制裁等影响,光伏行业在寒冬中经历了深度洗牌,低水平、低技术的制造模式已经难以为继。“前几年我们把电池质量做到了业内领先,全球各大组件厂商多是我们的客户。但后来组件厂商自产的电池量越来越大,对我们的电池销售造成很大冲击。&
近日,从晶龙晶澳太阳能公司传来好消息:该公司光伏组件在日本市场热销,出货量达到1500兆瓦,在国内同行中名列前茅。取得如此骄人的成绩,得益于该公司坚持用产品质量来说话,把转换效率突破20%的“博秀”P型单晶光伏电池当作“利器”。为使产品受日本客户的青睐,他们对内严控原料关,选择一流的辅材供应商,对产品质量进行严格的监控;坚持完善产品生产控制跟踪系统,以减少人为失误现象的发生,做到全部自动化生产。同时,聘请日本技术专家深入企业一线作生产指导,并建立健全了售后服务体系。晶澳先后获得Intertek天祥集团&l
近日,2014全球新能源企业500强出炉,晶龙集团名列21位,较去年排名上升4个位次。至此,晶龙已连续4年蝉联全球新能源500强榜单。2014年以来,晶龙集团抓住光伏市场全面回暖的有利时机,依靠高效优质产品拓市场。在单晶硅片业务方面,与国内多家大型光伏企业建立战略合作关系,在台湾市场销售量稳步提升。M1/M2硅片、金刚线切割片等新产品逐步被客户认可。太阳能电池及组件业务目前供不应求,在传统的欧洲市场销售稳健,在日本市场出货量环比实现较大增长,稳居国内企业首位;成功进入南非市场,在当地设立了组件车间,安装了1.5KW的离网小型光伏发电系统;在美国市场也储
“能够科学决策,对一个企业来说至关重要。盲目决策,是企业发展的大敌。”历经光伏市场寒冬,晶龙集团董事长、总经理靳保芳感触又加深了一层。“知道我们的成本为什么能比别人低吗?除了上面提到的,一个重要方面是我们的负债率低,现在仅处在35%左右。”靳保芳说,晶龙的发展靠的是自有资金滚动发展,没有投资性项目贷款,在光伏寒冬中可谓一身轻松。事实的确如此,市场好转,晶龙率先突围,这与整个集团的两次科学决策密切相关。一是没有盲目跟风上多晶硅项目。晶龙前10年,靠“风险经营,快速发展”的思路,抓住机
“必须放开市场这只看不见的手,以市场规则来推进光伏行业整合和产能过剩治理。”全国人大代表,晶龙集团董事长兼总经理靳保芳在接受专访时认为,去年,随着国内装机市场启动、市场回暖,突然出现供不应求的市场变化,造成之前被关停的光伏企业趁机“死灰复燃”,为光伏产品再次产能过剩又留下了温床,光伏产业又重现无序竞争的隐患。他建议国家要严格执行《光伏制造企业规范条例》,对未通过环评建设,没有设立独立研发机构、技术中心或高新技术企业资质,研发及工艺改进经费不足,产品衰减和水耗、能耗等指标未达要求的企业,必须
“经过市场洗礼,光伏产业市场将回归理性健康发展,新一轮发展的春天很快将会到来。”近日,在2024晶澳生态朋友圈跨年会暨新产品发布会上,晶澳科技董事长靳保芳发表致辞。作为从事光伏行业近30年的行业领军人,靳保芳对光伏行业的未来充满信心。在行业阶段性调整的当下,北极星截取部分致辞,和读者共
10月24日,胡润研究院发布2023衡昌烧坊·胡润百富榜。今年是胡润研究院自1999年以来连续第25次发布“胡润百富榜”。上榜企业家财富计算的截止日期为2023年9月1日。据悉,本次共有1,241位个人财富50亿元人民币以上的企业家上榜,比去年减少5%(64人)。上榜企业家总财富比去年下降4%(1万亿),至23.5万
10月18日,“一带一路”框架下最高规格的国际活动——第三届“一带一路”国际合作高峰论坛于北京盛大启幕。继前两届高峰论坛之后,晶澳科技董事长靳保芳再次出席此论坛。会议现场本届高峰论坛主题为“高质量共建‘一带一路’,携手实现共同发展繁荣”。开幕式上,我国提出支持高质量共建“一带一路”八
10月17日,第三届“一带一路”国际合作高峰论坛的开场活动——“一带一路”企业家大会于北京隆重召开。晶澳科技董事长靳保芳、高级副总裁孙广彬出席会议。靳保芳董事长在会议现场本次大会由中国贸促会、国务院国有资产管理委员会、中华全国工商业联合会共同举办,围绕第三届“一带一路”国际合作高峰论
5月16日,2023新财富500富人新闻发布会在中国澳门举行。2023年新财富500富人的总财富达到13.5万亿元,钟睒睒连续第三年夺魁。在光伏企业榜单中,刘汉元、靳保芳、李振国、曹仁贤、南存辉、高纪凡等共计46人上榜。其中,硅料、硅片、组件企业共计12家企业上榜,分别是通威集团、东方希望集团、晶澳科技
3月23日,胡润研究院发布《2023家大业大酒·胡润全球富豪榜》,共有69个国家、2356家公司的3112位十亿美金企业家上榜。较去年相比,十亿美金企业家的数量减少了8%,总财富下降了10%。中国有969位十亿美金企业家上榜,较2022年减少了164位,但上榜人数仍然位居世界第一。光伏领域中,通威刘汉元、管亚梅
11月10日,福布斯发布2022中国内地富豪榜,共有100位中国内地富豪登上榜单。本次上榜者的财富总额从去年的1.48万亿美元下降至9,071亿美元,跌幅达到39%,并创下了《福布斯》调查中国内地富豪20多年以来的最大跌幅。在今年的100位上榜者中,有79人的财富出现下跌、12人重回榜单、4人对财富进行了分割、3
11月6日,《联合国气候变化框架公约》第二十七次缔约方大会(COP27)在埃及沙姆沙伊赫隆重开幕,晶澳科技董事长靳保芳受邀参加COP27中国角首日会议并发表视频主旨演讲。靳保芳董事长发表主旨演讲11月6日开幕的COP27中国角会议由生态环境部宣传教育中心、能源基金会、晶澳科技联合举办。靳保芳董事长在
11月8日,胡润研究院发布《2022衡昌烧坊·胡润百富榜》。自1999年以来,今年已是胡润研究院连续第24次发布“胡润百富榜”。截至9月15日,农夫山泉钟睒睒以4550亿元财富第二次成为中国首富,字节跳动张一鸣以2450亿元位列第二,宁德时代曾毓群以2300亿元位列第三。北极星太阳能光伏网统计,在本次榜单中
4月18日,晶澳科技董事长靳保芳在内蒙古呼和浩特拜会内蒙古自治区党委书记、人大常委会主任石泰峰。自治区党委常委、秘书长于立新,自治区政府党组副书记、自治区副主席张韶春,晶澳科技轮值总裁杨爱青等有关领导参加会见。石泰峰书记代表自治区党委和政府对靳保芳董事长的到来表示欢迎,感谢晶澳参与
6月17日,晶澳科技发布关于控股股东股权结构变动的提示性公告显示,公司实际控制人靳保芳先生将其持有公司控股股东晶泰福25%的股权转让给其女儿靳军淼。
4月27日,欧晶科技披露2023年报,报告期内,公司实现营业收入31.29亿元,同比增长118.25%;归属于上市公司股东净利润6.54亿元,同比增长174.33%。其中,石英坩埚的销售收入大幅增加,带动公司经营业绩大幅增长。报告期内,欧晶科技实现石英坩埚产品营业收入21.01亿元,同比增长177.90%;光伏配套加工服
随着全球可持续发展理念深入人心,能源结构转型已成为不可逆转的趋势。作为多个能源细分行业的全球引领者,中国正积极拥抱变革,寻求高质量发展之路。在这一背景下,蔡司荣幸地宣布,自5月20日起,ZEISSQualityInnovationDays中国场线上活动将以“蔡司,‘质’敬明天”为主题,连续五天聚焦新能源汽车
近期,铝材价格的持续高位运行,对光伏产业构成了新的成本挑战。作为回应,光伏企业纷纷在加快寻求有效路径的步伐,以降低生产成本,从而巩固或提升自身在行业领域竞争力。面对这一情形,全球领先的超低碳光伏智慧能源整体解决方案供应商东方日升,立身长远,早在2021年即独家开发了高强度合金钢边框产
4月28日,国家电投召开总部员工大会,标志着国家电投总部组织机构优化调整方案正式落地实施。国家电投董事长、党组书记刘明胜出席并讲话,总经理、党组副书记栗宝卿通报总部组织机构优化调整情况并提出工作要求。领导班子成员陈维义、陈西、卢洪早、陈海斌出席会议。会议指出,总部组织机构优化调整是
2024年4月25日,总投资百亿元、占地1750亩的泉为科技(安徽)异质结产业集群基地(简称“泉为安徽泗县基地”)投产。据了解,泉为科技(安徽)异质结产业集群基地占地1750亩,总计规划三期:一期二期为12GW的20BB和0BB高效异质结组件项目、5GW高效异质结电池项目、5GW大尺寸超薄硅片项目、2GW吸杂产线
4月20日,河南赛能硅业有限公司年产一期2万+二期8万吨多晶硅项目安装工程(一标段)502a硅烷提纯装置钢结构工程首根钢柱顺利吊装完成,标志着该项目正式进入施工阶段。该项目位于河南省濮阳县,是濮阳县2个纳入2023年河南省“双百工程”项目之一,总投资100亿元,占地1500亩,年产10万吨多晶硅。
正式开展业务不足一年时间,累计拓展规模已超过1400MW,户用光伏市场上的这家“豪强”——中拓光盈,自成立以来可谓吸睛十足。4月28日,中拓光盈又一场盛大的合作伙伴大会在浙江杭州隆重召开。各省协会领袖、业界代表及来自全国各地的经销商等300余人出席此次盛会,共探双碳新趋势、共享光伏新商机。会
4月28日,中国石油单体装机容量最大光伏发电项目——新疆喀什地区伽师县60万千瓦光伏发电项目经过3个月调试后,转入全容量并网发电,日均发电量由调试期间的100万千瓦时提升至230万千瓦时。这是继塔里木油田在巴州、喀什地区建设的三座光伏电站全容量并网后,又一成功全容量并网的光伏发电项目。至此,
4月28日,同德化工发布公告称,山西同德化工股份有限公司拟在天津自贸试验区设立全资子公司天津同德新能资源开发有限公司,注册资本为3000万元。同德化工表示,利用公司成熟的民用爆炸物品生产、经营经验,以海外民爆市场为切入点,开发新能源产业有关的矿山资源,为公司实现产业转型打好基础,并寻找
近日,大唐发电董事会审议通过《关于投资建设汕头南澳勒门I海上风电扩建项目等9个新能源项目的议案》,同意投资建设9个新能源项目,总投资约人民币57.29亿元。9个项目分别是:汕头南澳勒门I海上风电354MW扩建项目、西藏大唐八宿县100MW保障性并网风电项目、江西渝水区南安光伏一期项目、首钢京唐公司23
据深交所官网披露,广州市儒兴科技股份有限公司IPO详情为终止(撤回),终止时间2024年4月23日。据悉,2023年6月26日,广州市儒兴科技股份有限公司(简称儒兴科技)首次公开发行股票并在深交所主板上市招股说明书(申报稿),拟募集资金150000万元,募集资金运用情况见下:资料显示,儒兴科技成立于2000年
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