解锁支架龙头成长密码-北极星太阳能光伏网

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2020年以来，在“双碳目标”激励下，支架企业蜂拥光伏市场，试图分得一杯羹。从天眼查获悉，近一年内新成立的支架企业高达1423家，目前具备光伏支架业务的企业已经超过14000家。在光伏产业链各环节中，支架行业是洗牌最为快速的领域，数十年发展中，“起高楼、宴宾客”红极一时的企业不计其数，却又一夕间在诡谲的市场变幻中大厦倾覆。

开年以来，大宗商品涨价潮带来支架成本近30%的涨幅，压力之下新一轮洗牌正在上演，而有一家企业不惧市场波动，2021年出货目标高达10GW。在动荡的市场中，这家支架企业何以笑傲江湖？

专注研发，全系列产品持续引领

2013年，依托国强集团镀锌产线优势，江苏国强正式踏入光伏支架领域，并专注于大型地面电站镀锌支架的生产及销售。经过多年的发展，江苏国强一路成长为支架龙头企业，2020年其支架出货量突破8.5GW大关，创历史新高。步入2021年，江苏国强正式将支架业务从集团中拆分出来，成立了专注于光伏支架产品研发、生产及销售的江苏国强兴晟能源科技有限公司（以下简称兴晟能源），再次迈向新征程。

据兴晟能源总经理助理袁嘉伟介绍，当前兴晟能源支架订单达到6GW，其客户涵盖华能、大唐、华电、国电投、国家能源集团等五大四小发电集团，中国电建、中国能建下属各设计院以及隆基、天合、通威、晶科、晶澳、阿特斯等龙头企业。

张家口下花园--山地支架

陕西榆林--固定可调支架

青海特高压基地--跟踪支架

山东滨州---镀锌铝镁支架

对于企业而言，高效可靠的产品是其征战市场、赢得客户的关键。据了解，兴晟能源支架产品涵盖固定、固定可调及跟踪支架全系列。为满足客户降本的需求，兴晟能源还特别研发了高强钢材料和镀锌铝镁镀层技术，成本可降低10%以上，备受客户好评。

2021年SENC展会上，顺应大尺寸组件发展，兴晟能源带来了GQ-T朝阳系列跟踪支架新品。袁嘉伟介绍，“该产品具有多点支撑电气联动的结构方案，可主动调节主轴扭转，具备完善的多重保护机制，完美适配182mm及210mm尺寸组件。此外，其创新性的外球轴承设计，可自适应15%的坡地，叠加采用singsun1.0智能跟踪算法，可提升至2%左右发电量。”

GQ-T朝阳系列跟踪支架

事实上，多年来跟踪支架在国内一直呈现“不温不火”态势。在袁嘉伟看来，跟踪支架市场未来还有很大的成长空间，而国内市场受政策及客户使用习惯的影响，目前跟踪支架占比在5%左右。“随着可靠性的逐步提升，国内跟踪支架份额会有一定程度提高，但提升速度或许达不到从10%到40%的飞速发展，在一定时期内国内市场仍将以固定支架为主导。”

2021年以来，我国光伏行业正式迈入平价新时代，作为光伏系统“四大件”之一的支架的成本占比仅次于组件，成为降本增效的关注点。而当前大幅降低成本的手段几乎被开发殆尽，支架企业进一步降本增效的压力骤增。

布局长远的兴晟能源在降本增效上有两手解决方案，据袁嘉伟介绍，“第一，继续进行轻量化高强钢创新，目前国强与宝钢成立联合实验室，S750的超高强度钢已经处在实验阶段，该产品预计降本10%~20%。第二，兴晟能源坚持走智能制造路线，目前公司生产光伏支架中的焊接件全部由焊接机器人完成，整个集团共有焊接机器人360台，成本可降低50%。不久后，在新建造的10GW光伏支架生产基地中将实现全自动化的‘黑灯工厂’。”

袁嘉伟透露，根据公司三年规划，到2023年底兴晟能源在唐山、河南及江苏的溧阳三大基地将形成100万吨的光伏支架产能，满足30GW支架生产，进一步保障供货能力。

行稳致远，支架龙头成长逻辑

纵观支架行业数年来的发展历程，不论是环保高压还是海外反倾销，兴晟能源总能规避风险，一路向前。究其原因，与其稳健经营的发展理念密切相关。2021年在大宗商品价格震荡下，应对新一轮挑战，兴晟能源又有何破解之法？

在袁嘉伟看来，应对大宗商品阶段性价格波动，通常有两种行之有效的解决方案。“第一种就是做好市场预判，向钢材企业‘锁料’，第二种是接单后在期货上进行后期保值的操作。但这两种解决方案对企业综合实力要求较高，首先企业要有专门的期货研究人员，另外企业还需具备一定的资金实力。”

据了解，在原材料价格波动剧烈的时间段里，很多钢材企业出现了毁单的情况，个别企业宁愿退款也不再接单，这更考验支架企业的综合实力以及与供应商的合作关系。袁嘉伟介绍，兴晟能源凭借与供应商长期友好的合作关系，所受的影响有限。另一方面，在与下游客户沟通中，兴晟能源推荐降本优势更强的镀镁铝锌产品，部分客户选择延期项目并网时间，进一步缓解了这种压力。

袁嘉伟预判，在全球疫情及经济放缓的大环境下，今年钢材价格还会出现高位震荡，预计三、四季度抢装潮时期企业的压力更大，整体来看全面缓解或将到明年。利好消息是，近期国家发改委对外表示，将投放铜、铝、锌等国家储备，缓解企业的压力。

对光伏支架企业来说，面对风云变幻的市场，全球化布局不失为一种规避风险的有效策略。受海外疫情影响，个别地区的支架产能无法释放，这为中国支架企业出海提供了新机遇。据了解，当前兴晟能源国内、国外订单几乎各占50%，西班牙及拉美地区是其重点布局的领域。

“十四五”大幕拉开，在“双碳”目标发展新机遇下，兴晟能源将踏上新征途，袁嘉伟介绍，兴晟能源致力于成为中国乃至世界领先的光伏支架企业，并且在未来几年内登录中国A股市场。

( 来源: 北极星太阳能光伏网（独家）作者: 燕七 )

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