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疫情严重影响了美国的光伏市场,据伍德麦肯兹最新报告表示,今年甚至在2021年,COID-19病毒疫情可能会对美国公用事业规模的光伏发电项目产生重大影响,按照最佳情况和最坏的情况分析,将影响2-5GW的项目开发。而在户用市场方面,伍德麦肯兹认为今年的市场受疫情影响则更为严重,房屋户主可能会搁置大量投资。
疫情也改变了户用光伏公司的销售方式。几周前,户用光伏的产品销售还依赖于面对面的介绍推广,但是现在,由于公共卫生限制措施,这种方式被完全禁止。一些安装商正在尝试新的方案,在冠状病毒扩散之前,许多光伏安装公司派员工或承包商去上门拜访陌生客户,在社区市场和有摊位宣传册的大型商店里推销光伏产品。即使有客户在网上联系,下一步通常是派销售代表上门拜访。线下销售方式的暂停,预示着户用光伏企业即将艰难度日,更糟的是美国整体还面临着更大范围的经济波动,有一些光伏企业通过削减开支来应对经济危机,还有一些则选择了裁员。
据美国媒体《商业内幕》报道,美国住宅太阳能安装商Sunrun在上周发布了今年第一季度预测时表示“Covid-19对我们的光伏业务产生了影响”,Sunrun撤回了2020年指导,并解雇了约100名员工,同时为裁员员工提供三个月的福利保证。另一家位于加利佛尼亚州的住宅太阳能公司Sungevity宣布将解雇387位员工,涉及安装工人、销售团队、屋顶工人等多个业务人员。受疫情影响,特斯拉位于纽约的光伏工厂也已经停产。光伏制造业方面,美国知名组件企业Sunpower采取了多项措施节省运营成本并撤回了2020年财务指导。3月底该公司宣布采取多项紧缩措施,并大幅削减中高层的薪资。此外,加州的一些产能非常小的组件厂也已停产。
在这种情况下,一批具有创业精神又精通技术的公司尝试危机中寻求出路,他们在混乱中瞥见了一丝希望的微光:技术使得将销售业务转移到网上变得相对便宜和容易,线上销售仍然可以达成交易,从长远来看,以数字为中心的战略可能比传统的面对面销售对企业更有利。
美国上市公司SinglePoint于2019年5月收购了太阳能业务。从那以后该公司从8个州的业务增长到现在的25个州,共有60名业务人员。另外一家Direct SolarAmerica,并不做安装业务,主要是为客户提供融资方案并联系当地承包商。两家公司已经转为线上做业务。后者现在每周通过在线渠道接待约40名客户,并且正在招聘额外的在线销售职位。
户用光伏企业们开始争夺线上销售资源,销售代表们已经不再用脚步丈量项目现场,而是通过Zoom、GoToMeeting或google Hangouts来浏览同样的项目现场信息。光伏项目的设计和提案已经数字化,像Aurora这样的软件工具可以将家里的太阳能电池板可视化。融资申请也已经数字化,所以目前最主要的变化就是销售也可以通过电子屏幕来销售,而客户也可以轻松地进行线上交易。
从客户角度来看,美国的年轻人士越来越注重自己的隐私,在互联网高度发达的城市和地区,户主们更喜欢通过线上数据来权衡和购买,像特斯拉这样的知名企业,一直选择在网上销售自己的电动汽车和太阳能电池板。无论如何,在疫情结束之前,光伏供应商们必须尝试线上销售,因为目前也没有其他更好的选择。
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6月11日,第十八届(2025)国际太阳能光伏与智慧能源(上海)大会暨展览会在上海国家会展中心隆重开幕。天合富家(展位号:7.2H-E680)携全新升级的“富家2.0”生态体系、全产品矩阵及全场景解决方案重磅亮相,引发业界广泛关注。富家2.0重磅升级本次展会,天合光能副总裁、天合富家总裁助理、营销中心
6月11日,在第18届(2025)国际太阳能光伏展(SNEC)上,隆基正式发布其全新研发的HIBC技术及量产组件产品。HIBC开创行业先河,首次依托2382mmX1134mm黄金尺寸实现功率700W#x2B;,量产组件效率更是逼近26%,全面引领光伏组件效率迈入“25%#x2B;时代”。HIBC重磅发布nbsp;带来“高价值与可靠性”更优解H
2025年5月27日,泰国副总理兼能源部长披拉攀先生率高层代表团一行到访固德威技术股份有限公司(以下简称“固德威”)苏州全球总部,此行是泰国推动清洁能源转型、深化对华产业合作的重要举措。访问中,双方围绕中国新能源科技发展成果以及深化中泰绿色能源合作展开深入探讨。本次泰国高层代表团访华由中
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近日,隆基在慕尼黑国际太阳能技术博览会(Intersolar)上正式发布高端户用品牌LONGiEcoLife系列组件产品。该系列产品基于高效异质结背接触电池技术(HBC)打造,这也是异质结背接触电池技术在商业化组件上的首次应用。全球领先:首款HBC商业化组件EcoLife系列采用了目前为止全球唯一量产的HJT+BC电池技
4月下旬,在大邱举办的2025韩国国际绿色能源展上,盛能杰携全新单相并网逆变器SE2-10.5KTL系列,三相并网逆变器SE100-125KTL-M3系列,以及三相储能逆变器SE12-30KHB系列,精彩亮相。这些新机型具备出色的发电效率和可靠的安全性能,能通过灵活的系统配置满足韩国用户的多元化需求。作为光伏并网以及储能
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2025年,中国“十四五”可再生能源发展规划步入收官之年,光伏产业正迎来新一轮技术迭代与市场重构。在此背景下,光伏技术迭代成为行业焦点,高效、智能、场景适配性成为核心关键词。固德威以十二年全球超百万台销量积淀为基石,户用经典SDT系列第四代产品首发上市,以创新定义标准,以智能回应“新政
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