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“水滴的力量是微不足道的,可是它目标专一,持之以恒,正是这份坚持才累积成了一股巨大的力量。”出生于83年的黄毅(化名)是天合富家最早的一批原装经销商。坚毅、果敢,是他的标签。
2年来,黄毅进货超过1800万,特别是在531之后,实现年销千万的逆势上扬。而立之年的他分享了自己的生意经。
黄毅向南京的苏丹留学生介绍天合原装电站▲
80后的品牌大局观
有人说,80后不如70后成熟,不如90后个性,更不如00后洒脱。然而,他们经历着80年代的朴素教育,感受着90年代的经济腾飞和巨大变化,这些经历让黄毅的大局观分外厚重。
“加盟天合富家,我从没有过一丝的犹豫和质疑。在天合富家提出原装之前,市场上基本没有品牌概念。
天合富家对整套光伏系统全生命周期内质量和服务的兜底,是开了行业先河的。
即使后期出现问题,也都是都由厂家负责,我们经销商责任小很多。没有了顾忌,就只管放开手脚去卖货就好。卖的越多,口碑效应就越佳。”黄毅说。
2019年3月18日,天合富家原装质检队伍第14次巡检了黄毅报装过的原装户用电站。
用户周先生表示:“发电收益我们手机上就能看见,电站有没有问题一目了然,天合总部的工程师来查验,是防患于未然,做到了质量双保险。”
原装电站巡检▲
刷屏级的天合广告流
“天合作为全球光伏行业的龙头企业,进军中小型分布式光伏市场有着先天的品质保证和品牌优势,在行业中具有重要的影响力。
作为中国工商业与户用品牌推广联盟理事长单位、中国光伏行业协会户用专委会联席主任委员单位,天合富家以差异化的产品和溢价率高的品牌形象吸引了我们这些追随者。
光是在在南京六合、江宁,天合富家就投入了90万的广告费用,高炮、刷墙、自媒体等等,随处可见的广告,让我这个经销商感觉背后有着强有力的后盾:
第一, 扩大区域经销网络。原装广告在乡镇上随处可见,我以自己的原装旗舰店为中心,相继吸引到了26家分销商加盟,这些网点像是极大的拉伸了我的营销骨架;
第二, 提升市场销售的影响力。截止目前,我们相继开展了20场会议营销活动,每场活动最少也有100人以上参加,南京用户对于光伏的认知和原装的认可,都在大幅提升。
原装市场活动▲
2019年开春以来,天合智慧分布式能源就召开营销会议,预判市场会迎来再次爆发。在天合业务的整体统筹下,我们团队成功策划‘新春抢购会’,热销了30套原装系统,市场迅速回暖。”
用终端的力量丈量世界
就像罗振宇说的:比起普通人无法把控的大趋势,真正能给所有人带来机会,从细微处引发大变化的,恰恰是我们身边的各种“小趋势”!
黄毅认为,分布式光伏市场正在进入“重服务、重线下”的时代,无论从业者以何种阵营、方式和概念切入,最终都必须落脚到市场服务提供者--终端经销网络。归根基地,就是要在原装的赋能下,实现“终端为王”。
“服务站网络成熟之后,我们会定期组织26家分销加盟店到天合智慧分布式能源去参加培训班,升级原装理念、营销打法、迭代产品,既是自我审查,也是赋能充电”。
磨刀不误砍柴工,在天合智慧分布式能源原装战略培训下,2019年黄毅积极拓展工商业市场,取得劲销500KW的不菲战绩。
黄毅谈到自己的成功学时说,“现代社会人与人之间的社交的价值也将越来越重要。
重视每一个分销网点,重视每一个原装用户,这是我成功的秘籍。也许他们当下的小趋势,无法察觉。但是水滴可以穿石,跬步可至千里。”
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春节后,密集召开的光伏补贴征求意见研讨会迅速激活了原来死水般的国内市场,全国各地的户用经销商们也瞬间从沉寂中醒来。在531新政发布近300天后,他们继续努力地嗅闻光伏市场里的商机。研讨会传递出积极的市场信号,给予户用光伏市场一定“优待”:大概率享受0.18元/度固定补贴补贴,单独下发3-4GW指
近日,从朋友圈看到一则东莞市光伏行业协会发布的《关于广州硕耐节能光电技术股份有限公司不予售后维护的通报》:
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11月21日,中国资源循环集团官微发布关于不法分子冒用“资环集团”等名义从事非法金融活动的严正声明。原文见下:近期,我集团陆续接到群众举报,称有不法分子以我集团“资环集团”“资环中心”等名义开发“注册平台”、客户端APP,散布“发放原始股”等不实信息,诱导群众在平台注册、投资,涉嫌开展
近日,上能电气正式签署由沙特国际电力和水务公司、沙特公共投资基金和沙特阿美电力公司共同投资建设的沙特PIF四期光伏电站2.6GW光伏逆变器供货协议。该项目是沙特阿拉伯国家可再生能源计划(NREP)规划中的又一大型光伏项目之一,也是上能电气持续深耕中东市场的又一显著成绩。本次上能电气供货协议涵
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11月20日,工信部对《光伏制造行业规范条件》和《光伏制造行业规范公告管理暂行办法》进行了修订,其中提到,引导地方依据资源禀赋和产业基础合理布局光伏制造项目,鼓励集约化、集群化发展。引导光伏企业减少单纯扩大产能的光伏制造项目,加强技术创新、提高产品质量、降低生产成本。新建和改扩建光伏
11月19日,东方电气发布《关于公司高级副总裁辞职的公告》,表示公司董事会收到公司高级副总裁李忠军先生提交的书面辞职报告。李忠军先生因工作调动原因,向公司董事会申请辞去高级副总裁职务。辞职后李忠军先生将不再担任公司任何职务。李忠军先生在任职期间与公司董事会、监事会均无意见分歧,亦无任
11月19日中材节能公告,旗下全资子公司武汉建筑材料工业设计研究院有限公司与国能江苏新能源科技开发有限公司签署了一份总金额为3.84亿元的EPC总承包框架采购合同。该合同涉及省内二期120MWp分布式屋顶光伏项目,项目地点包括淮安、扬州、盐城、泰州、苏州、无锡、常州、南京和南通等地。合同范围涵盖
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日前,有用户咨询已经在自治区发改委备案的光伏发电项目,能否变更投资主体?广西数字政务一体化服务平台对此做出回应。1.根据《企业投资项目核准和备案管理办法》第四十三条:项目备案后,项目法人发生变化,项目建设地点、规模、内容发生重大变更的,或者放弃项目建设的,项目单位应当通过在线平台及
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11月18日,*ST中利发布公告称,公司及子公司与债权人交通银行常熟分行签署了债务代偿协议。协议约定,交通银行常熟分行以其扣除享有的优先受偿债权之后的全部普通债权20,409.74万元,代偿公司控股股东及其关联方占用公司的非经营性资金。协议自公司破产重整获得苏州中院裁定受理之日起生效。
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