登录注册
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
以下为会议实录:
红炜:非常高兴受大会主办方受秘书长的邀请,由我来主持今天的高端对话环节,也非常荣幸跟各位大佬、专家一起谈我们对市场的感觉,基本上是三个方向,围绕着分布式光伏市场,商用和屋顶市场,大家有什么创新,对未来有什么建议,刚才林总讲在这个市场中缺少领军企业,我非常赞同。在分布式应用市场之中,确实我们还没有形成能够持续规模发展的企业,但是不代表这个细分市场中没有优秀的企业,这是两回事。特别高兴的是今天在座的就是这个市场之中,不管是产品的供应者还是市场的应用者、开拓者都是非常优秀的,所以我也非常荣幸跟几位老朋友一起聊聊天。
那就按照这个顺序来,分成两个阶段,第一个阶段围绕过去,第二个阶段围绕明年来谈一下想法,第一位从正泰的朱建波总开始。我用分布式市场这个概念了,正泰在分布式市场当中应该是起步比较早而且规模比较大的,531之前朱总说今年要做到二十万三十万,531来了正泰也是走的非常成功的,在10月31日你们在分布式市场中当天并网了10GW,虽然还有商用,但是30%是户用,对于不同的用户需求制定了很多细分的规划,所以今天请你们来介绍一下如何在分布式市场中做到10GW。
朱建波:各位早上好,我其实是光伏行业的新兵,我到正泰快20年,但是我到光伏行业一年还不到。531出来后大家的感受都比我深,我不知道也不懂,可能觉得没那么可怕,但是觉得越来越可怕。531以后从7月份开始业绩慢慢恢复,10月份是今年下半年的高峰,也超过了531之前的水平,总结起来我们做到了三点:
第一,是坚定信念,正泰作为一个35年的集团公司,一直围绕电在做,光伏发电跟我们这个战略是完全吻合的,所以我们坚定信念,无论市场怎么动荡、政策怎么调整,我们坚定这个信念做到底,这是第一点。
第二点,坚持我们的理念。正泰做户用的市场,今年确定了走渠道这条路,把渠道当作我们的合作伙伴,我们老板经常讲的就是,要想走的快是一个人走,要想走的远需要大家一起走,所以我们永远不会落下我们的代理商、合作伙伴甚至营销环节全价值链当中的每一个伙伴,我们坚持做事业,并不是说为了赚钱或者说为了做业务,我们绝对不是看作是生意伙伴、业务伙伴,我们是把他们看成是我们的合作伙伴,共同做事业,赚钱是其中之一但是并不是唯一。
我有几个建议,这个市场我们要培育还要开发和服务市场,培育市场的话,我们要让客户有种感知,要让他从之前投资的理念变成是一种刚需,从推销变成用户的采购,要有这种转变,这个市场就有无限大的潜力。开发市场还是要从产品上做一些设计,要从不同的领域、不同的产品做设计,毕竟这个产品是二十年三十年的,像汽车八年十年的维修期,但是汽车的维修保养这个点比我们不知道多多少倍,如果这个市场服务好,三年后五年后这种服务需求是爆发式增长的。
这些就是我的感受。
红炜:谢谢朱总,这块应该有掌声,我们分两个阶段,第一部分来谈第一块,第二个阶段你也谈到了。
有请下一位王总,为了这次对话,我也专门了解了一下王总,2016年你有一句话,在分布式3.0时代我们率先在分布式领域“消除”低效、低质产品,让真正好的产品走进千家万户。过去两年时间你们也是这么做的,我也想听听隆基在围绕着分布式市场、单晶方面,你们究竟走的如何有什么教训经验跟大家介绍的?
王英歌:谢谢红老师,正式提出是去年10月18日和各位大佬在石家庄,并且提出了分布式高效使用优质产品这个倡议,从实际实践结果来看我们觉得基本上实现了这个倡议,3.0说白了就是三个方面的理念,第一是高效率,第二是高可靠,第三是高收益,从这个趋势上来看,厂商和系统厂商都是往这个方面发展的,从组件产品上来讲现在高效的像300W以上的产品已经成为主流的统一的产品。隆基也是在不断提高产品的功率和可靠性,我们的产品从去年的300W为主,现在已经过渡到310W以上、315W主流的产品。
讲到缺憾,第一个方面就是310W以上的产品在第四季度还是处于供不应求的状态,因为领跑者大量使用310W以上的产品,所以我们在310W以上的产品供应商还是有所欠缺。
红炜:是市场分布不足?
王英歌:是供应不足,海外也一样,所以这是一方面,最高效的产品310W以上的还稍微有点供应不足,但是我们相信明年这个问题就解决了,因为明年单晶PERC的产能都会超过60GW,所以这个问题明年会完全解决。
第二个缺憾就是在中国市场,前一段时间我去欧洲,中国市场对产品的品质要求跟欧洲相比还是有一段距离,我说了三高还是还差一个,高颜值,我们对于外观美观度还需要有所追求,尤其是对于户用市场,像江浙这带房子都很漂亮,所以对它的颜值也应该有更高要求。
红炜:谢谢王总,下面有请梁总,协鑫的故事很多,包括集成的故事也很多,刚有50亿的融资,在分布式市场方面比较早打出来了,我想请您介绍一下站在您的角度对这个市场是怎么看的,这个行业有哪些问题的存在?
梁文章:谢谢红老师,今天也是跟着感觉走,其实协鑫集成做分布式做户用很早,2015年8月15日协鑫集成正式恢复上市,在2016年上海展会上就发布了智能发电系统,这个在行业里发布的是比较早的,起了个大早赶了个晚集。当时协鑫就判断,从我们的体量机制包括市场当时的活跃度来讲,让我扩充一个队伍单独做可能还不现实,包括光伏三个上市公司之间都有一定的限制,比如我们不能持有电站等,所以我们当时走的路线就是强强联合,到最后我们一直在寻找合作伙伴,现在的合作伙伴叫江苏省南京的汇通达,今年4月17日阿里巴巴给他注资45个亿,因为他做共建农村的生态系统。
红炜:汇通达是有互联网思维的专门做这个的。
梁文章:农村有9万多家夫妻老婆店,解决了农民就业问题,2016、2017、2018年三年营收翻了一个是40多亿、100多亿、200多亿,翻倍增长,这就是阿里巴巴看好它的的地方,我们看好他的网络,作为协鑫来讲,协鑫的机制、速度包括体量在户用市场不太适合快打快销,所以我们是提供完善的产品,让汇通达打,让他们控股。
红炜:效果如何。
梁文章:效果还不错,只是他们不太注重品牌宣传,做了一年半的时间也做了200多GW的户用,其实他们也是悄悄地在做,他们当时也建了一百多个人的队伍,531以后跟着政策的感觉走,分了两个极端,上半年忙死,下半年闲死,所以我看了红炜老师的文章,也很同意您的几组观点。目前汇通达跟我们合作做的也不是很好,所以接下来我们还是要寻找合作的模式,比如说现在在谈的线上的开发,因为协鑫有几个优势,我们有自己的设计院、研究院,随着531以后,我们有大量的人才,可能就会比较富裕,接下来创新的方式我们想在分布式户用方面包括系统配置方面,不光是户用,在整体系统配置方面通过设计院、研究院的整合,我们集大成做一个系统户用的平台。
红炜:谢谢,因为我也注意到协鑫和汇通达的合作,理论上来说是非常优秀的合作,现在我们在进行多种商业模式探讨的时候,理论上是成立的,但是市场条件不成熟时,或者因为企业因为市场没有达到这个条件都是值得我们探讨的,但是这个方向是有价值的方向。
特别声明:北极星转载其他网站内容,出于传递更多信息而非盈利之目的,同时并不代表赞成其观点或证实其描述,内容仅供参考。版权归原作者所有,若有侵权,请联系我们删除。
凡来源注明北极星*网的内容为北极星原创,转载需获授权。
北极星售电网获悉,3月10日,广东省河源市人民政府印发《河源市分布式光伏总体实施方案(2024—2030年)》(以下简称“方案”)。方案明确,力争到2025年底,全市分布式光伏并网装机规模达到200万千瓦;力争到2030年底,全市分布式光伏并网装机规模达到400万千瓦。方案强调电网企业要根据区域负荷水平
北极星售电网获悉,3月12日,安徽电力交易中心发布关于发布2025年3月份受理经营主体注册公示结果的公告。其中3月申请注册的安徽晨瑞光伏发电有限公司等14家分布式光伏发电企业符合市场注册条件,现发布2025年3月份分布式光伏发电企业注册结果。详情如下:
近日,云南省楚雄州南华县招商引资工作热火朝天。3月3日至5日,南华县委书记马特率绿色能源产业发展招商服务团赴君和同创新能源科技有限公司、昆明天天向上中央厨房运营管理有限公司、云南壹然投资控股有限公司实地考察,就储能电芯和电池生产线建设项目、大宗食材集采和团餐供应、商业综合体建设项目
近日,国家能源局党组书记、局长王宏志,在《习近平经济思想研究》2025年第1期发表署名文章《深入学习贯彻党的二十届三中全会精神奋力谱写能源高质量发展新篇章》。文章分为2024年能源工作总结、2025年重点任务落实、加强党对能源工作的全面领导三大部分。在2025年重点任务内容中,现将有关今年光伏等
3月12日,山东济宁经开区公布2025年3月分布式光伏可开放容量信息表。
3月12日,广西玉林市能源局发布《关于分布式光伏发电开发建设风险隐患提醒函》,从分布式光伏项目施工、设备质量、设计选址等方面进行安全隐患提醒,预防分布式光伏“4·30”“5·31”抢装潮期间,可能存在的人员触电伤亡、高处坠落等安全风险隐患。详情如下:玉林市能源局关于分布式光伏发电开发建设
热烈祝贺,东莞好景电线电缆城6.18MW分布式光伏电站项目正式开工建设。好景电线电缆城位于东莞市厚街镇,建有800多间商铺,1000多个停车位,提供电线电缆、五金机电、水暧卫浴、装饰材料等各式各样装修和装饰用品一站式采购。易事特集团作为数字能源领域优秀上市龙头,凭借其在光伏领域的深厚技术积累
3月12日,上海市发展和改革委员会印发《上海市粮仓光伏建设实施方案》(沪粮仓〔2025〕18号)。其中提到,电网企业应优化配电网规划设计运行,提高配电网智能化水平,优化粮仓光伏发电项目并网流程,加强配电网升级改造,确保配套电网与粮仓光伏发电项目同步建成、同步并网,实现应接尽接。同时指出,
日前,山东济宁任城区供电公司公布3月分布式光伏线路并网可开放容量明细表通知,数据显示,当前全区31座变电站评估等级为红色;24座为黄色;49座为绿色。
3月10日,北京市发展和改革委员会发布关于公示北京市分布式光伏发电项目补贴名单(2025年第一批)的通知。原文如下:关于公示北京市分布式光伏发电项目补贴名单(2025年第一批)的通知各有关单位:按照《关于印发推进光伏发电高质量发展支持政策的通知》(京发改规〔2023〕4号)要求,经各区申报并组织
北极星售电网获悉,3月11日,北京市发展和改革委员会发布关于公示北京市分布式光伏发电项目补贴名单(2025年第一批)的通知。详情如下:关于公示北京市分布式光伏发电项目补贴名单(2025年第一批)的通知各有关单位:按照《关于印发推进光伏发电高质量发展支持政策的通知》(京发改规〔2023〕4号)要求
2025年3月12日,据北京产权交易所网站披露,五凌电力有限公司拟转让新安县协鑫光伏电力有限公司、江陵县协鑫光伏电力有限公司、汝州协鑫光伏电力有限公司股权。据了解,新安县协鑫光伏电力有限公司成立于2016年1月22日,经营范围包括光伏电力生产、销售及工程咨询服务,光伏电力项目开发。其中,五凌电
3月10日,安徽广德市生态环境分局发布了《广德裕能新能源科技有限公司年产3GW莲花系列高效光伏组件及1GWPVT光热组件项目环境影响报告表》受理公示。文件显示,广德裕能新能源科技有限公司拟投资181000万元,建设年产3GW莲花系列高效光伏组件及1GWPVT光热组件项目,该项目施工期3个月。据公开资料显示,
3月11日,甘肃能源发布公告称,公司全资子公司酒汇公司的全资子公司庆阳新能源公司计划投资44.84亿元建设甘肃庆阳东数西算产业园区绿电聚合试点项目一期工程,装机规模为100万千瓦,其中风电项目75万千瓦,光伏项目25万千瓦。项目动态总投资为44.84亿元,资金来源中资本金占总投资的20%,其余为银行贷
3月11日,华东重机发布公告称,公司控股子公司无锡光能和徐州光能于近期分别收到了深圳市中级人民法院、无锡市滨湖区人民法院、常州市新北区人民法院的《应诉通知书》《起诉状》等法律文书。因设备买卖合同纠纷、设备维修纠纷,深圳市捷佳伟创新能源装备股份有限公司(以下简称“深圳捷佳”)及其两家
3月7日,安泰新能源全球布局再添新篇章,滨州工厂正式落成投产!新工厂位于山东省滨州市沾化区,作为安泰新能源鲁北基地的首期项目,滨州工厂的落成,不仅标志着安泰新能源在全球市场产业布局上再上新台阶,更彰显了公司对中国新能源产业发展的高度重视与长远承诺。开业仪式上,滨州市沾化区区委书记赵
昔日光伏逆变器带头大哥如今陷入经营困境。日前,SMA公布了2024年未经审计的业绩数据,营收15.3亿欧元(16.5亿美元),较上一年下滑近20%;其息税折旧摊销前利润(EBITDA)由2023年的3.11亿欧元跌至2024年的亏损1600万欧元,暴跌约105%;息税前利润(EBIT)同样大幅下降,从2.695亿欧元降至亏损9310万欧
3月7日,鑫铂股份发布公告称,公司在太阳能光伏领域的战略布局,提升核心竞争力,公司近日与南京诺尔泰复合材料设备制造有限公司(以下简称“南京诺尔泰”)签订《合资协议》共同出资设立合资公司,注册资本为3,000万元人民币。公司以自有资金出资2,400万元,出资比例为80%;南京诺尔泰以货币出资600万
3月4日,雅博股份发布公告称,公司全资子公司山东中复凯新能源科技有限公司于近日收到《中标通知书》。中复凯新能源中标泉兴水泥分布式光伏PC总承包项目,中标金额暂定价为6,900,768.33元,占公司2023年度经审计营业收入的0.89%。公告表示,该项目招标人枣庄绿色能源投资发展集团有限公司为公司关联方
2月28日,通灵股份发布部分募投项目延期的公告。公告显示,该公司将“研发中心升级建设项目”“智慧企业信息化建设项目”和“太阳能光伏组件接线盒生产项目”的预计达到可使用状态日期由2024年12月31日延长至2026年12月31日。通灵股份表示,自募集资金到账以来,公司积极推进募投项目的实施,但受光伏
2025年3月3日,棒杰股份发布公告称,控股二级子公司扬州棒杰新能源科技有限公司(简称“扬州棒杰)受光伏行业竞争加剧、产业链各环节产品价格大幅下跌等多种因素的影响,导致其经营未达预期,持续亏损。公告表示,公司近日收到扬州棒杰通知,为减少经营亏损,同时为了进一步提升设备性能,确保后续公司
近日。云南永仁县招商工作取得新进展,成功签约邯郸市方坤紧固件制造有限公司总投资1500万元的光伏支架及紧固件智能制造项目据了解,邯郸市方坤紧固件制造有限公司成立于2019年06月12日,注册地位于河北省邯郸市永年区临洺关镇东洺阳村村南,法定代表人为刘卫亮。经营范围包括紧固件、金属制品制造、销
近日,法国生态转型部已完成第9轮屋顶光伏招标,此次招标属于第六轮PPE2(多年能源规划)框架,原计划招标400MW,最终仅授予54个项目合计220.3MW装机容量。这些项目中,有13个项目的单体装机超过5MW,其余均在500kW至5MW之间,项目将安装于建筑物、农业光伏温室、遮阳棚及农业光伏遮阳棚等场所。由于光
3月13日,硅业分会公布最新硅片价格,本周硅片价格小幅探涨,其中N型G10L单晶硅片(182*183.75mm/130μm/256mm)成交均价在1.19元/片,周环比涨幅0.53%;N型G12R单晶硅片(182*210mm/130μm)成交均价在1.38元/片,周环比涨幅2.74%;N型G12单晶硅片(210*210mm/150μm)成交均价在1.55元/片,环比持平。下游
硅料本周硅料价格:N型复投料主流成交价格为41元/KG,N型致密料的主流成交价格为40元/KG;N型颗粒硅主流成交价格为38元/KG。交易状况:本周多晶硅厂商陆续签单,受下游需求好转鼓舞,多晶硅厂商报涨家数增多,实际签单量亦有所增长。库存动态:当前硅料库存水位线,落于26-28万吨区间。抢装潮刺激需求
3月10日,云南西双版纳勐腊县乌沙河15万千瓦光伏项目全容量投产发电,标志着中国电建所属水电九局承建的云南西双版纳片区光伏发电项目投产装机容量突破百万千瓦大关。勐腊县乌沙河光伏项目是云南西双版纳片区光伏发电项目17个建设子项之一,位于云南省西双版纳傣族自治州勐腊县易武镇,太阳能资源丰富
硅料价格本周硅料价格持稳,硅片厂家直接采购国产块料现货执行价格,约落在每公斤38-43元范围,主流厂家交付价格落在40-42元人民币、二三线厂家则约落在39-40元人民币。国产颗粒硅当期交付以主流厂家供货为主,价位落在每公斤37-39元人民币。报价受到下游价格上扬、且政策后续变化使厂家策略分化,价格
近日,全球领先的太阳能科技公司隆基绿能与欧洲独立电力生产商BNZEnergy(以下简称“BNZ”)成功签署框架合作协议,这标志着双方在欧洲清洁能源项目开发与业务拓展方面又向前迈进一大步。BNZ是欧洲最大可再生能源投资基金组织之一CLENNMONTCLEANENERGYFUNDEUROPEIII的重要组成部分。今年,BNZ将在西班
据初步统计,为进一步推进内蒙古自治区新能源科学有序、高质高效发展,按照自治区党委、政府工作要求,截至目前,自治区能源局公告废止了三批已获批但无法推进实施的市场化并网新能源项目,共37个项目,总规模1265.393万千瓦。其中,废止的风光制氢项目12个,新能源规模631.6万千瓦;全额自发自用项目7
近日,云南省楚雄州南华县招商引资工作热火朝天。3月3日至5日,南华县委书记马特率绿色能源产业发展招商服务团赴君和同创新能源科技有限公司、昆明天天向上中央厨房运营管理有限公司、云南壹然投资控股有限公司实地考察,就储能电芯和电池生产线建设项目、大宗食材集采和团餐供应、商业综合体建设项目
以色列政府正在简化屋顶光伏项目的审批流程,以加快国内光伏系统的部署,计划到2030年新增10万个光伏系统。住宅光伏审批流程优化,加速推进屋顶光伏计划该国规划和建筑委员会已批准豁免光伏系统安装所需的建筑许可证,不再要求必须由电气工程师认证,而是允许任何持牌电工提供合规证明,以确保系统符合
近日,安徽省人民政府印发《关于推动经济持续回升向好若干政策举措》的通知。文件提出,加快传统产业数字化绿色化转型。实施亿元以上重点技术改造项目1200项以上,推动全省重点行业规上制造业企业数字化改造全覆盖。加快能源电力、钢铁、有色、建材、化工、纺织等行业技术改造和设备更新。打造安徽工业
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
姓名: | |
性别: | |
出生日期: | |
邮箱: | |
所在地区: | |
行业类别: | |
工作经验: | |
学历: | |
公司名称: | |
任职岗位: |
我们将会第一时间为您推送相关内容!