中来股份董事长林建伟：集大成创新 筑平价之路

12月14-15日，2018年中国工商业与户用光伏品质暨创新论坛在浙江杭州如期召开。论坛由中国检验检疫学会光伏专委会、光伏绿色生态合作组织和中国工商业与户用光伏品牌联盟主办，旨在年终岁末与业内各界人士共同探讨工商业与户用光伏高质量及创新发展之路。

论坛上，中来股份董事长林建伟分享了《集大成创新，筑平价之路》的演讲。他表示，平价是每个光伏人的梦想和目标，追这个目标靠什么？如果我们放弃质量的标准，放弃安全的底线，这样我们是没有未来的，所以我们一定要依靠科技的力量，把创新的元素集合在整个光伏系统里。

针对分布式光伏市场，他认为每年我国100万套的量还是客观的，6-10GW规模在我国未来市场应该是一个长期市场。

以下为会议实录：

非常感谢借这次杭州站中国工商业与户用光伏巡回展暨创新论坛跟大家交流一下中来股份对未来分布式光伏的一些看法，今天来的都是专家，还来了一些投资人、标准院、国检领导，非常幸运能够与大家集聚一堂，在光伏寒冬到来的时刻汇聚交流，为光伏产业未来发展献计献策。中来是光伏行业的新兵，今年是第四年，所以不是很成熟，但是大的思路方向我们还是在坚持，希望能跟大家互动交流，有问题可以随时提问。

我汇报的题目是《集大成创新，筑平价之路》，光伏平价上网是每个人心中的梦想，多年来大家都在追这个目标，这个目标靠什么？如果我们放弃质量标准、放弃安全底线，这样我们是没有未来的，所以我们一定要依靠科技的力量，把创新的元素集合在光伏系统里，集合在从产品设计到运维到业务模式一整套理念，这是我们的想法。

我今天的汇报分四个方面，首先讲讲行业的现状和痛点，第二个是行业的发展趋势，第三是创新集大成从哪些方面着手，第四是介绍一下中来。

行业现状与痛点，在座的各位都深有感触，我整合了几点进行交流。

国内的分布式光伏发展现状确实是发展很快，2016年分布式就占了10%，2018年1-9月份就占了50%的份额，比重越来越高。预测到2022年，中国的每年的装机总量可能会达到70GW，这样的可能性如果存在的话，分布式的贡献比重将会越来越高。这是中国的现状和未来的趋势，行业发展的痛点在质量上以次充好的、以低功率充高功率、夸张宣传、在经营过程中赚快钱，短期行为很多，赚了钱就走，亏了钱就走，没有长期规划，后期一旦安装了之后，后期维保方面的投入较少甚至零投入，广告宣传说20年保证，但是并没有做运维，因为运维是要花钱的，一毛钱一瓦不舍得投入。

在电站上喜欢用低发电量的组件，高效组件在分布式领域里比较少，大部分是用在国家领跑者，剩下的便宜组件大量应用在了分布式行业里，投资人、经销商也喜欢买一些便宜的组件，这样造成分布式出现了很多问题，所以现在行业协会成立也是一个好事，昨天闭门会议谈的非常好，大家谈到了自律，这点对行业长期发展是非常有帮助的。这个领域里企业非常多，全国有上千家企业，大的像天合、正泰，他们的品质也做的非常好，但是真正在这个领域里占比很高的企业不多，没有形成品牌企业、领军企业，老百姓对于光伏电站虽然已经很了解了，但是心里还是打鼓，不敢像家电一样，家电买格力、美的，大家要买马上就知道这个品牌，但是在光伏里，没有一家企业真正拿出过硬的产品真正主导引领市场发展，海外就不是这样的，海外发展起步比较早，另外有大企业的介入，所以中国国内的情况还是比较严峻的。

这些痛点的存在也是实实在在的，我们怎么解决这个通点，也是未来要做的事情。一线市场的呼声，老百姓希望你提供给我的产品是安全可靠的，别过两天装好了之后产品就出问题了，停止发电了甚至屋顶很热着火了，安全和可靠是电力产品的核心，这是我们的底线。老百姓希望收益稳定，每年的光伏量是差不多的，怎么样保持运维收益可靠，让老百姓不操心。

经销商他们也希望有可靠的产品和有实力的供应商、有品牌的产品，同时管理体系销售体系健全，也要经常被尊重被关心，不要觉得你企业是上市公司就对经销商藐视，我们是平等的，是合作伙伴，是鱼与水的关系。

行业协会和政府也有很多的想法，刚才周元秘书长说，PGO是挂靠在中国检验检疫局的，很多领导也到会过，但是像这样的大会他没有参加，并不是说他看不起我们的行业，他是担心我们的行业还是有点乱，良莠不齐，政府是为老百姓操心的，行业协会也是为老百姓操心的，希望经销商有序开发，不要一哄而上，我们是做民生工程要做精品要做安心工程，只有工程做好了经销商、制造商才能把它作为一个长期的产业来做。

金融机构他们也愿意支持经销商、制造商，但是他们希望你的业务模式是清晰的，你发的数据是真实完整的，还要做到风险可控、形成闭环，手续要简化，不要让他们操心太多，经销商和门户和制造商要把这些数据整理出来，电子化更好真实呈现出来。

一线市场的呼声代表了行业的比较趋势。

行业发展趋势如何，看量的方面和环保方面的要求，日本提出ZEH零能源住宅，到2030年日国家要求100%的屋顶都要装光伏要实现零能源住宅。在欧洲也是如此，欧洲出了法令，2021年开始，所有新的建筑都必须是零能耗建筑，新盖的房子2020年以后屋顶、幕墙都要装上光伏，2030年以后老的房子也必须装上光伏。我最近刚刚去欧洲回来，我们在那边也发展了很多分销商，发现欧洲市场非常广阔，对高效的需求更大，他们每瓦的投资成本基本都在1欧元以上，所以他们把质量做的非常好，包括日本市场也是，我们公司在日本跟前三大分布式分销商、经销商，日本前三大我们有一家2019年全年都采购中来的产品，我们签了常年的合约，有比较大的体量，我们产品为什么能进入欧洲和日本，实际上还是靠高效和品质，所以这个市场很大。

中国市场可能更大，我是从房屋面积考量的，我们未来能装的有很多578GW，按照家庭户头数量也有401GW，我觉得装这么多，要跟国家的电力规划结合，因为这是资源的体量，我相信国家的电力发展新能源一定会替代传统的化石能源，这是历史潮流，不可阻挡。每年100万套的量我觉得还是客观存在的，也就是6-10GW的分布式在中国未来的市场是个长期市场，这里面有很大的空间。

户用分布式我相信一定是未来之广，它带给我们行业、中国能源结构的转变会有很大的希望，可以把屋顶资源充分利用起来，也让每一个家庭在享受新能源、清洁能源的同时，又能够增加家庭的收入，这是非常好的事情。

第三部分，中来股份非常看重分布式产业的发展，这几年专注于光伏行业，没有从事任何的其他产业，我们先从光伏的材料开始到今天的高效电池、高效组件还有系统的集成设计，光伏方面的业务模式我们依然在思考如何提升产品的价值，给用户带来更多的价值更多的发电量。

首先是材料创新，我们有一款特透明的网格背板，两年多的时间开发出来，5W增加，现在大的电站都已经开始采用了，首先是国家电投大量采用透明网格背板，它可以预常规的双面玻璃或者常规的背板每块组件增加5.4万的功率，刚才蒋老师说到底提高多少，我们要相比较而言，这个是实实在在的数据。音型三角函带，可以给每一个组件增加4.7W，结合半片技术可以提高7W，隐性焊带加板片加网格背板，有16W以上的功率增加，采用好的封装技术，可以把一块组建提高30-40W，这个是针对目前电池领域的材料创新。我们N型双面电池量产效率已经有1个多GW，现在效率达到22.5%，这也是刚刚起步的效率，N型产品有天然优势，因为N型硅片纯度高，成本也贵一点，东西好贵一点是很正常的，它的纯度高带来的效率也能提升空间大，衰减也很低，我们昨天看到一篇文章，四十年下来N型的衰减只有0.25%，我们现在对外承诺的是0.4%，因为我们做这个产业也刚刚开始，他们试验的数据说是0.25%，相对多晶和单晶P型来讲衰减率明显降低，他们都是0.45%、0.5%以上，而且我们的温度系数也很低只有0.32，就是比0.45的温度系数差0.13，不要小看这0.13，到发电端每块组件的发电量在工作时一般温度都要60或者50度，实验室我们检测的温度是25度，2032和0.45差波15在25度下是这样的表现，每升高一度发电量就比别的多发0.3，如果是差30度就差3.9的发电里，这也是N型电池的极大好处，所以N型电池衰减少、发电量多，同时它效率获取空间还非常多，我们现在起步是22.5%，日本有一家企业做到了22.6%，所以未来的空间还有很大。这是电池和材料方面的技术创新。

现在有4大技术创新，第一个是拼片组件，把片与片间的缝距离从3毫米缩小到0.2、0.3，这个精密度是非常高的，不仅仅来自于装配也来自于材料和精密的设置，把功率密度增强、转换效率提高，达到430W高出常规50%，把1.5片叠片叠完之后，造成了电池片多用浪费了资源，这个技术也是中来第一家开发出来的，72片的组件可以作为34W，加上背片，所以高处常规的50%以上。第二我们在封装技术上采用了中来高分子材料领域的专业的技术做成了柔性组件，可以应很多可弯曲场景，比如说汽车上、阳台上，还应用在大量的荷载要求不符合的地方，一片组件二十多共建，压上去后还要加底柱等，这个不考虑很大的荷载，每平方只有4.5公斤，重量节约了80%左右，这样的组件可以应用在很多场景上，很多采光的屋顶都怕压，这个组件上去就不怕压，很多场景都可用，也是个新产品。

系统设计上也有很多的创新，比如说用张力索加轻装系统，用这样的装配式技术解决快速装配问题，节约材料也解决装配的人工成本，还有一个还在专利申报阶段的，一个块状系统搭积木的方式很快就把一个电站装好，无论是屋顶还是地面都可以装，这个产品也是中来的创新。我们围绕分布式及地面电站方面都做了大量的系统设计的创新。

一个公司不可能什么都做，行业那么大，我们围绕材料、电池和分装系统及系统集成方面都做工作，电站系统有很多东西，里面有逆变器、支架、电缆等，我认为不是什么都要做，应该选择行业里最优秀的东西集大成，比如华为、阳光的逆变器，行业里优秀的品牌集成起来整合到电站系统里，电缆、电缆连接器也非常重要，什么都做的话可能到时候什么都做不好，所以中来希望在要集大成，把好的集合在一起。

业务模式上我们也在不断创新，去年我们大概做了一万户左右的户用，今年531之后有很多新的变化，我们也不得不发展新的模式，现在出了租赁模式，还在推广中，还有直销模式，不花一分钱也不是中来合资，我们会找到相应的合资方做租赁，也可以中来合资，要看项目，也可以直销，方案有很多，总的来说怎么样把行业里的各种需求整合起来让各方都来分享利益，把这个蛋糕做大，这才是我们的愿望。

第四部分汇报一下中来，中来是2008年3月份成立的一家民营公司，2014年登陆创业板股票代码300393，总资产近来60亿元，四大生产基地，职工总人数2165人，公司是国家火炬计划重点高新技术企业，也是浙江省光伏薄膜工程研究中心，总共有200多项专利，是一个非常注重技术创新的企业，在《Photon》杂志排名是Top3。

公司有三块，一个是先进材料就是我们的背板，在这个领域里做到了全球背板出货量第一，市场占有量第一，连续十年我们的背板在电站端零投诉，可靠性一直是我们的追求，严格按照标准来做，而且在过去的十年当中，很多海外的背板在中国出了质量问题，中来以远远高出国家标准3-5倍这样的标准来做产品，我们也在宁夏、海南分基地开展产品验证，最近也跟国家电投、黄河水电在青海共建联合实验室做检测，不仅仅测背板也测组件，所以在质量上我们对自己的要求越来越严格，希望产品交付给客户时，既要客户睡的安全也要我们自己睡的安心。

中来光电在台州成立了一个电子企业，注册资本是15亿，做了两个计划高效电池和组件，全部是N型，日本一个最大的分销商屋顶上全部采用我们的电池技术。我们的产品价格能高出市场价格一倍，人家能接受就是因为我们有品质。我们要做技术的领跑者，功率和转换效率是未来行业降本最好的道路。

我们注重于分布式户用与工商业，我们希望成为集大成的新能源服务商，把行业里优秀的技术、设备整合在一起，核心是以中来高效组件作为重中之重来向整个行业推荐系统产品。

中来希望在光伏领域里是深耕者，我们希望默默耕耘一步一个脚印做好，希望未来是绿色能源领域的长青树。

谢谢大家。

（根据现场速记发布，未经嘉宾审阅）