“531新政”后光伏平价上网路线图

还有一个基金产品，我们现在跟央企，比如说像华润集团，还有国电都成立了清洁能源投向的基金，这个基金现在规模大概80多个亿，现在投出去二三十亿，有很多的规模要外往外投。另外我们现在也在做国内另外一个创新，就是在银行间协会注册发行中票短融，国内应该说发中票短融不是一个新鲜事，但是香港上市公司在国内发绿色短融，我们是第一家，这个近期会取得突破，以上几点做一个简单的汇报。

主持人：感谢谭总给我们带来的分享，从发言中可以看到，其实北控早就有布局，在产业投资的发展和绿色金融这个方面早就谋划在先。作为一个国有企业转型升级在这样的过程怎么面对的，北控是一个好的典范，下面请SMA中国区总裁张勇先生，他们总部是一个德国的企业，我们希望张勇先生给我们介绍德国的SMA公司在全球的利用，这样能否为我们光伏企业到全球去走市场，指一个路子提供一点经验。

另外他们也在能源上面有着他们的布局，在这个方面也给大家分享分享，在中国平价上网时代到来的时候，我们作为一个外来德国企业落户在江苏，你们打算怎么办？

张勇： 大家下午好，刚才各位都提了531，我们能共同感受到531带来的一定的痛苦和挑战，也都提到了面对531有多元化的业务或者是国际化市场拓展的应对。我觉得这都是可喜的一面，但是也是有些遗憾的一面，为什么这么讲，两个。

一方面，我们中国市场本身仍然是在这个行业里最大市场，而且整个国家和民族对于新能源以及新能源产业本身发展以及这个行业给国计民生带来的清洁空气的战略布局都是非常美好的规划设计和梦想。

如果说在整个行业里，我们在一个快速的成长通道里有一个很大刹车和转向或者是关注的转移，怎么继续下去一定是非常非常重要的。另外一点多元化的业务也是一个很好的应对，可是我们国家现在也在提倡供政策改革，也在提倡企业创新技术进步。如果说我们的企业都去面对红海，不断的去寻找产品的蓝海那么就很难沉下去，专心致志深入把我们的产品做的更精，我们的技术进一步的达到国际领先水平。

所以我说这里面也有一定的遗憾，回到531，我个人觉得就像刚才也说到，今年没有明年可能后年也会有。我觉得王斯成老师说的特别对，点到了这里的要点。531本身造成了补贴的退坡，但是它一定要快速的配套好其他的措施。我们讲发电平价上网至关重要，但是发电平价上网除了这个产业链调理企业的，通过技术进步的降本或者说个别环节的高利润提出，它也一定会是有限的。

企业提倡价值，产品线是质量，是技术创新带来适当和一定时间段合理的降成本，而不是瞬间就可以大幅度的降成本，如果这样做已经伴随着市值量的损失，所以说除了行业本身链条里企业合理的技术降本，王老师说的需要非技术成本降本配套。我们国家在这方面的配套一定要快速跟上，这个也会是帮助我们行业重新能够稳定健康发展的根本，但是这一点不太容易实现，因为这个关系到不单纯是这个行业，关系到整个我们国家怎么去真正的扶持实体经济尤其是制造业的比较，包括降税，包括融资成本的降低。

所以说确实是蛮挑战的，但是整个行业大家共同相信都有着美好的未来，但是需要我们国家快速的对这些问题把措施落实到位。刚才徐老师说到了我们SMA德国企业在能源互联网角度和领域的布局，这个确实也是德国公司，我们除了公司本身还有整个相应国家设备环境，因为它的新能源发电比例非常之高，所以在这种腾空设备环境的基础上它有着大量实际的场景可以去应用这样能源互联的产品平台。

回到刚才的问题，我们国家的新能源发展一定要快速跟上，不能更多把精力用在海外市场，那是需要国家的帮助和扶持，所以这是相关的问题。我就说这么多，谢谢。

主持人：感谢张总的分享，时间有点紧。其实在张总分享当中他们专注于做技术，争取把技术做到全球领先，然后从中间找到市场最好的机会。下面请展宇的宋总给我们分享一下，展宇在531之后有了哪些措施，工商的财富宝又是怎么回事，给大家介绍一下。

宋钰：谢谢大家，展宇的情况大家也比较熟悉了，展宇原来做电池片起家的，最近对下游市场这几年做的比较多，今年“531”以后下游市场确实出现了下降情况，尤其是原来上网的项目，因为指标的问题，电价不确定的情况，都处于暂停的阶段。

所以从长远来看，平价上网未来是一种趋势，刚才张总、王老师也讲了这些，现在发电平价上网如果做不到，这块的市场其实受到了很大的影响，如果发电侧这块算不上来，重点大家都在做一些用户侧自发自用的项目。但是用户侧自发自用的项目相对来讲体量都不是很大，基本上以中东部或者沿海区域小的分布式为主，这种体量不会很大。其实业务本质和以往的投资模式是有很大区别的，我们是这么理解的，原来的上网模式对于投资企业来讲交易对手是电网，如果变成自发自用，有一些投资企业在投，实际上变成了用户企业，对用户企业风险、经营情况，包括电费情况有一个更加专业的判断。

当然，豪如果脱离了补贴以后，对应的现金流情况会更好，因为不牵扯到发补贴的问题，每个月电费的结算可能会更加的平稳，对于银行支持方面来讲，也是希望在银行支持方面有一个比较好的突破，对于现金流企业比较好，或者是下面资信比较好的企业，融资方面包括利率、期限能够得到更多的支持，也是有利于用户平价上网推进的。

针对这样情况，展宇在市场上推出了财富宝专门针对于工商业的自发自用系统，可能以DR系统为主，尤其是江浙地区，江苏地区有很多小的工商业主。从目前来看虽然531整个情况不是很好，但是系统整个造价单瓦的成本下降了很多，对于本身有很强烈的高电价用电需求的企业，其实对他们来讲是更核算的，总的投资成本下来很多。

虽然说现在存在明年自发自用补贴不确定性的因素，但是对于他来讲，整个系统造价下来，而且整个的装机容量不是很大，对于我们在终端推真正的光伏应用上面还是有很大帮助的，所以从展宇未来发展方向来讲，一方面对于终端真正自己能够消纳掉的自发自用的项目，作为财富宝提供一站式的解决方案、一站式的产品，包括施工、运维，帮助用电企业做到良好绿色能源的实施和推进的过程。

另一方面，我们也做一些发电侧，尤其是大型的未来实现平价上网储备，比如说原来从西部地区会逐步转到东部地区，在特高压还不是特别完善的情况下，是不是会有沿海城市，或者江浙沪这种比较好的区域，会有大型平价上网做出来。因为未来还是看消纳情况，来去决定这个市场最终的布局是在哪个位置，基本上就这些。

主持人：感谢宋总，宋总给我们的分享是他们紧紧抓住工商企业的落地，这样的市场来进行产品、系统，以及金融综合解决方案的一套全流程的服务，这样为企业和对方的工商企业带来价值，给市场带来机会。下面请无锡隆玛杨总给大家分享一下，你们在531之后你们怎么办？

杨朝辉： 谢谢徐院长，谢谢各位嘉宾朋友，隆玛科技可以说是光伏行业里头的一家小公司，也是一家老公司。为什么说既是一家小公司，也是一家老公司呢？我们10几年来一直专注于在光伏产业链里的非常细分领域的市场，就是汇流箱。大家都知道如果按照现在的价格算，组件的价格可能每瓦2块左右，裂变器可能2毛左右每瓦，而我们汇流箱可能两三分钱每瓦。

就是这样的每瓦两三分钱的业务，我们在10几年的坚持下来，我们现在也做到了产值过亿，可以说这也是我们隆玛企业发展的价值观，我们做以工匠精神，把这个细分的产品做到极致，我们追求的目标就是做到小而美，所以说我们跟光伏行业里很多新朋友、老朋友都有很多的合作，包括北控宋总这边，都一直在有合作。

531新政以来确实对光伏产业链制造端造成了很大的影响，突然有很多的项目就取消了，或者是正在做的也停下来了，可以说感觉上就像是一盆冰水浇下来，如果说的直白一点，觉得这个政策，虽然我们都知道降补贴或者取消补贴的政策迟早会来的，但是没想到会来的这么快，有点太简单、太粗暴了。

对光伏行业来讲，特别是像隆玛公司10几年来就做一个产品，而且经历了整个光伏行业几次起起落落，但是我都觉得没有这一次来的这么痛。因为我们是整个产业链最细分的市场，但是来了也就来了，我们只能勇敢的去面对它，经过几个月的调整，现在我感觉到531政策的出发点也是让整个光伏产业冷静下来，大家也都知道531政策之前，在光伏行业里的人，有的时候我都看不懂很多项目是怎么做的，很多的商业方案是怎么做出来的，而且存在着很多的风险。

这个531政策出来以后会让大家冷静下来，会把一部分准备在这个行业干一票就走的人挤出去，把真正有情怀的对这个行业有美好愿景的企业留下来继续做大做强。531新政到今天我们一直也在调整，感觉到10几年下来坚持的工匠精神，被更多的客户所认可，因为留下来的继续在做项目实实在在在做的公司，对品质上的要求，对技术服务的要求，对质量的管控都是很高的，这也符合了公司定位。

还有一个现象，大家都知道以前存量电站现在进入到了可改造升级的机遇期，前段时间也有国家层面的电力公司找到我们，在所有的一个吉瓦电站中，目前安全可靠运行的汇流箱可能就剩下隆玛一家了，其他很多厂家已经不在了。我们现在就在谈，未来电站持续的改造、升级、技术提升会由公司持续几年，针对汇流箱产品的技术支持，这个也是我们的机遇。

套用一句资本市场的老话就是，大风来了猪都能飞起来，只有潮退的时候才知道谁是没有穿内裤的。我觉得531新政来了以后，在接下来持续一段时间里头，更加考虑的是企业扎扎实实做事情、扎扎实实做产品，还有一种工匠情怀的精神，对我们这种考验也是一个挑战，我们也期待未来有更美好的前景，谢谢大家。

主持人：感谢杨总给我们的分享，这样一个531对我们来说既是一盆清醒的水，更是一种机遇和挑战，从整个行业发展来说，从国家整个战略布局来说我们觉得531大家都知道，早晚会来的，如果明年来大家不会意外，后年来原来就是大家所希望的，原来计划就是到2020年，很多人认为是2019年，2018年来的这么快出乎了大家的意料。

好在看到你们，看到了很多企业，特别是有远见的企业早就做好了这方面的准备，面对这样的市场他们就发现了一个非常好的机会，我们也听到一些企业老总聊到，这个531来的太好了，把渣子企业后面企业全部都清理掉了，真正市场化就可以打开了，只要有市场需求你就可以干了。从国家发展方向来说，国家通过前面一系列的光伏补贴政策，使我们的整个光伏行业蓬勃发展，使我们的光伏成本大幅度的下降，使整个行业然后通过领跑者的技术创新和技术领先使整个行业的项目好的方向与发展，到了这样的机会来一个531使大家清醒这样的引领不是可持续的，你们别靠自己在市场找机会，但是你可以看到在我们国家并没有把光伏扶贫和领跑者取消掉，光伏扶贫和领跑者还是有指标的，从国家来说，这一块的补贴大家不能睡在这个补贴上等利润，这个补贴是给补贴给贫困地区老百姓的，是解决贫困这样一个国家的政策。

领跑者是鼓励大家继续搞技术创新和技术发展，所以说清醒之后越是这样一个机会，我们可以认定为531是未来有梦想的企业重生的机会。

（一起光伏APP根据现场速记发布，未经嘉宾审阅）