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第一式:眼观八方
作为经销商,必须对自己所经销的光伏品牌和自己所在区域市场做深入细致的调研,做到心中有数,知己知彼,才能在本区域内占有主导地位。具体分析本区域内的消费水平,户用光伏品牌有多少、市场价位(拼装、原装)、屋顶户用光伏占有率、大众诉求、地区政府是否有关于户用光伏的政策,分析本区域内安装量较大的品牌以及经销商实力情况等等。只有熟悉了市场,了解行业情况,做起来才能得心应手。
第二式:知己知彼
每一个地区都有个别品牌或几个品牌市场销量较好,你要分析他们现有的实力情况。首先,他们所经销的户用光伏是什么品牌的,该品牌在国内、省内、区域内知名度如何。了解该经销商年销售额大概是多少,在本区域内是如何展开推广和销售的,有多少员工,工薪是怎么算的,有多少下一级代销点,该经销商在本区域内经营了多长时间……你了解的越多,反过来和自己对比,就能发现自身的优势和劣势,今后做户用光伏的销售时,应该怎么对付对手,操控市场,发展自己品牌在本区域内的影响力和提升市场占有率。
第三式:龙战九方
了解本区域内近几年经济收入如何,政府有没有鼓励措施,通过首单折扣的方式打开市场。同时考虑你的门市设在区域内哪个位置最佳——考虑环境因素,如交通好、客流量等问题。通过村委会的方式进行促销,与村干部处好关系,借助当地知名人士的自有流量,做样板工程,利用以点带面的特效迅速铺开市场。
第四式:光耀乾坤
明确哪个品牌的代理商是自己最大的竞争对手,包括品牌的知名度、质量、外观、价格等。在向用户进行现场的宣传推广时,最好带一套样品系统,让用户直观的感受到户用光伏是如何工作如何产生收益的。有广告车的可以开到现场或播放广告,通过小礼品的发放吸引大家的关注。场面能搞多大高过大,增加现场气氛,提高品牌形象和影响力,在配有经验的促销人员,即可收到好的结果。
第五式:先发制敌
对各大节日和其他时间的搞促销活动,要提前做好促销准备。如促销时间、场址、费用预算、何种形式、人员调配等问题。了解对手的宣传方式,以及促销时间,提前或紧跟该区域内的潜在客户。通过对比,以性价比撬动用户的兴趣,从而占据更多的市场。
第六式:决胜无终
作为户用光伏系统来说,质量与售后服务是同命相连的,搞不好售后服务,何谈增加销量和长久发展。
户用光伏的安装系统也是很重要的工程。在安装时尽量保证最佳倾角,保证光伏系统在屋面上的安全问题,不漏水,不影响屋顶承载。对用户要说明日常使用中常会出现的问题以及简单运维方法,安装人员要有好的品德和善于沟通的能力。当用户使用出现问题时要及时认真的解决,不能闻而不动,一拖再拖。其实做好一个品牌的售后服务,同样能提升区域内的美誉度、顾客的信任度忠诚度和增加销售量,一举多得的事情,何乐而不为呢?
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近两年,在“双碳”目标、能耗双控等强有力的政策牵引下,户用光伏市场发展势头强劲,市场潜藏的巨大商机,让众多经销商争相加盟入局,寻找致富机会,其中,成立3年便迅速崭露头角的创维光伏,成了其中不少实力派经销商的首选。差异化战略,赢得市场竞争2020年,伴随着“碳达峰、碳中和”和乡村振兴等
4月初,北极星太阳能光伏网曾回顾了今年第一季度的产业链价格,从硅料、硅片到电池、组件,上游产业链价格主旨一个字“涨”。与此同时,铝、铜、钢等大宗商品价格“狂舞不止”,海运上涨、汇率影响,光伏产业面临的是“完美风暴”。目前,这场“风暴”远未停歇,并且正波及至更多领域,光伏系统另一大核心设备逆变器的价格“助推器”已然按下。
20年的征战,中国光伏产业的竞争力,让其他国家的光伏产业喘不过气来。但是,有一个现象不知道光伏人注意到了没有:在户用光伏市场,美国的市场成熟度和企业竞争力远超中国。市场集中度天壤之别。在美国户用光伏投资市场,Sunrun、VivintSolar、Teslar、Sunpower号称“四大巨头”。不久前排名第一的Sun
2019年户用光伏市场的整体情况2019年,户用光伏成为新增装机中的亮点。根据国家能源局公布的数据,2019年户用光伏项目纳入规模管理指标中的新增装机规模为5.29GW,其中包含2018年并网但未纳入当年国家规模管理的项目规模约为1.11GW,2019年实际新增装机规模为4.18GW,同比增长74.2%。通过协会的调研数
4月15日,国家能源局发布了2020年第一季度户用光伏项目信息。一季度,全国累计纳入2020年国家财政补贴规模户用光伏项目装机容量25.895万千瓦。其中山东以9.758万千瓦的规模位居第一,河南以4.475万千瓦的规模位列第二,河北、浙江、安徽分别以4.325万千瓦、1.879万千瓦、1.383万千瓦的规模排名第三、第
2020年管理政策的主要框架(来源:微信公众号“智汇光伏”作者:王淑娟)1、补贴总额总补贴额大概率是17.5亿/年,但财政部未最终确认,存在变动可能性;2、户用光伏1)仍然采用“补贴单独划块,单独规模、固定补贴、一个月缓冲期”的方案2)无论补贴总额最终确定多少,户用补贴总额明确为5亿元/年。3)
春节后,密集召开的光伏补贴征求意见研讨会迅速激活了原来死水般的国内市场,全国各地的户用经销商们也瞬间从沉寂中醒来。在531新政发布近300天后,他们继续努力地嗅闻光伏市场里的商机。研讨会传递出积极的市场信号,给予户用光伏市场一定“优待”:大概率享受0.18元/度固定补贴补贴,单独下发3-4GW指
日前,国家发改委、能源局和财政部联合对“531”新政发出补充通知,称明确今年5月31日(含)之前已备案、开工,且在今年6月30日(含)之前并网投运的合法合规的用户自然人分布式光伏发电项目,纳入国家认可规范管理范围,可以享受2018年上半年的补贴标准。不过,从政策发布到实质落地执行,时间并非一
531新政已发布近三个月,5月31日至6月30日之间并网的户用光伏电站是否能得到补贴仍未有政策落实,久候政策不至,深陷各种纠纷的户用光伏经销商无法安心等下去,在拨打相关政府部门的电话均未得到明确反馈后,一些经销商开始选择在政府机构的微博账号下留言。大家今天有没有给国家能源局打电话?在一个
ldquo;531rdquo;新政出台近两个月了,但是户用分布式光伏市场仍久久未能平静。今天,朋友圈又有人传出消息:国家发改委相关负责人确认5月31日之前受理的,6月份并网的户用光伏项目有补贴,并附上了相关录音。内容录音如下:问:针对户用光伏,在5月31日之前并网的申请备案,6月份并网的项目,按照哪种
5月31日,国家发展改革委、财政部和国家能源局发布了《关于2018年光伏发电有关事项的通知》(以下简称ldquo;新政rdquo;),在行业内造成了一定程度的恐慌,各界人士对天合光能也表示关心,近期天合光能董事长高纪凡对大家广泛关注的几个问题给予了解答:QA01新政将对天合光能带来什么影响?天合光能都
据最新爆料,湖北楚能新能源已涉足整车制造领域,汽车业务部门已有百人规模。起点锂电求证相关人士,楚能新能源造车确实已在规划中。有接触到此项目的人士说:“第一款车可能会瞄准问界M5,做增程SUV,长期车型规划里增程和纯电都有。”一个有力的佐证在于,目前,楚能新能源在招聘网站上发布了大量与
6月19日,东莞市输变电工程建设有限责任公司2025年储能柜采购框架招标招标公告,预计采购金额人民币480.00万元。招标范围:通过本招标项目确认后的中标人,应按要求交付质量合格产品,并按招标人要求交货到指定地点。包括但不限于:参与和配合施工图设计、电网接入系统检测、全部工程调试及试运、验收
展会主题生态环境智慧监测创新助力生态环境高水平保护活动亮点国家级生态环境监测产业专题博览会国家权威部门指导策划全国省级监测协会协同举办全国省市体制内外专业观众国内唯一环境监测主题博览会对接粤港澳大湾区链接全球环境监测市场基本信息展会时间:2025年11月24-26日展会地点:深圳会展中心(福
硅料价格目前成交量较少落定,采购方因自身仍有一定量体的硅料库存,整体压价明确态度,对于硅料采购要价下探到30-34元人民币不等,仍持续听到下探30块钱以下的迹象,目前尚无匹量成交。对于卖方而言,目前正是艰苦时期,目前订单落定较少,且成本无法负荷当前买方要价,一线厂家价格仍旧僵持。本周新
光伏逆变器作为系统的“核心大脑”,不仅承担着“直流变交流”的基础功能,更肩负着电站智能化运行的关键使命。在过去十余年里,行业技术路线主要集中在集中式与组串式之间,微型逆变器一度被忽视。近年来,得益于技术革新与成本优化,微型逆变器的经济性显著提升,叠加全球分布式光伏的迅猛发展,这一
华能江苏公司南通燃气轮机创新发展示范项目系统通信设备、厂内通信设备招标招标公告(招标编号:HNZB2025-06-1-210-01)项目所在地区:江苏省南通市1.招标条件华能江苏公司南通燃气轮机创新发展示范项目系统通信设备、厂内通信设备招标已由项目审批机关批准,项目资金为企业自筹,招标人为华能南通燃机发
新能源汽车产业链是否可以“逃出内卷”?整个锂电池产业又将利好几何?6月10日夜至11日晨,比亚迪汽车、奇瑞汽车、吉利汽车、一汽、广汽、东风汽车、长安汽车等多家汽车生产企业陆续发表声明,承诺“支付账期不超过60天”。这对于作为汽车上游供应链的锂电产业无疑将是重大利好。然而,从目前接近半年
硅料价格目前成交量较少落定,采购方因自身仍有一定量体的硅料库存,整体压价明确态度,对于硅料采购要价下探到30-34元人民币不等,仍持续听到下探的迹象,目前尚无匹量成交。对于卖方而言,目前正是艰苦时期,目前订单落定较少,且成本无法负荷当前买方要价,一线厂家价格仍旧僵持。本周新单成交贴近
6月10日,在SNEC2025即将拉开帷幕之际,思格新能源于上海举行“储启新章,智绘远图”公司战略暨新品发布会。人工智能正成为能源系统变革的关键引擎。在发布会现场,思格全面展示公司在人工智能、电力电子与能源系统集成方面的协同创新。凭借AI赋能,以及软硬件一体化的深度融合与多场景落地能力,思格
北极星储能网讯:6月7日,立新能源开启了2025年第二批储能设备采购招标,三个项目采购构网型储能系统500MW/2GWh,分别应用于和田地区的和田市、皮山县和民丰县。立新能源已然是新疆地区最重要的新能源储能开发企业之一,其控股股东为新疆能源集团,是新疆国有能源骨干企业。立新能源与华电新能源、新疆
5月30日,东台市东悦新能源科技有限公司(弶港镇新海村)100MW200MWh储能电站项目材料、设备采购项目(五标段-储能设备采购)招标公告发布,项目招标人为盐城华源送变电工程有限公司。此标段招标内容为100MW/200MWh储能系统设备,标段造价13030万元,折合单价0.652元/Wh。推荐品牌或厂家:中车株洲电力机
6月20日,北极星太阳能光伏网发布一周要闻回顾(2025年6月16日-6月20日)。政策篇定了!山东分布式光伏新政下发:工商业自用比例≥50%,余电参与现货6月17日,山东省能源局正式下发《山东省分布式光伏发电开发建设管理实施细则》,细则指出,分布式光伏发电上网模式包括全额上网、全部自发自用、自发自
日前,百川畅银发布《关于签署高效异质结电池项目合作协议暨对外投资的进展公告》。公告显示,2023年9月12日,百川畅银与莫干山管委会签署了《高效异质结电池项目合作协议》,拟在湖州莫干山高新技术产业开发区对年产4GW高效异质结电池项目,固定资产投资约14亿元(最终投资总额以实际投资金额为准),
随着2025年迎峰度夏期临近,山东电力现货市场即将进入关键价格波动窗口。火电作为调峰主力,其报价行为将直接影响市场出清价格,并可能引发阶段性供需紧张。本文将基于当前山东市场价格现状,梳理关键风险并提出应对建议。需特别说明的是,本文分析暂基于当前新能源未入市的市场条件,若后续新能源大规
6月17日,百川畅银发布公告称,公司于2023年9月12日与莫干山管委会签署了《高效异质结电池项目合作协议》,计划在湖州莫干山高新技术产业开发区投资约14亿元建设年产4GW高效异质结电池项目。项目分两期建设,一期投资约8亿元,建设2GW生产线。然而,因宏观环境、光伏行业市场变化等因素,项目未能按计
6月17日,*ST沐邦发布公告称,近日获悉,公司子公司广西沐邦高科新能源有限公司的部分银行账户资金被冻结。具体冻结情况显示,广西沐邦在中国农业银行和桂林银行的账户共被冻结资金25万元,账户余额与冻结金额一致。被冻结的原因主要是由于与上海正帆科技股份有限公司的诉讼,正帆科技因广西沐邦未支付
5月30日,川渝一体化电力调峰辅助服务市场今年首次开市交易。本次开市首周即有140余家经营主体参与申报,包括有水电、风电光伏、火电、储能、抽蓄等不同类型企业参与。5月下旬,四川地区经历今年首轮大范围降雨,雅砻江、大渡河等主要流域来水显著增加,主要水库出现明显弃水压力,川渝调峰市场适时启
北极星售电网获悉,6月17日,浙江义乌市发展和改革局发布关于对义乌市十四届政协四次会议2025132号建议答复的函。答复文件提到,义乌深化交易机制,持续拓展绿色电力市场,积极鼓励企业开展绿色电力交易,积极购买绿色电能,据统计2024年我市企业自愿购买绿证总量约79.5万个,绿电总量约7.95亿度,相当
北极星储能网获悉,6月17日,义乌市发展和改革局发布关于对义乌市十六届人大四次会议苏溪5号建议答复的函,提到,下一步将继续推广“光伏+储能”模式,解决新能源发电的间歇性问题,提高能源利用效率;积极引导工业园区建设智能微电网,实现新能源发电、储能和用电的智能化管理,帮助工业园区提高清洁
6月13日,国际独立第三方检测、检验和认证机构德国莱茵TÜV大中华区(以下简称“TÜV莱茵”)在上海举办光伏电池测试中心落成典礼。随着该测试中心的正式启用,TÜV莱茵将为光伏企业提供更深入、更广泛的产品性能、可靠性、耐久性等评估服务,为行业技术创新与高质量发展保驾护航。TÜV莱茵光伏电池测
6月16日,甘肃能源发布公告称,近日,公司收到民勤公司转来的“民勤县发展和改革局关于转发民勤100万千瓦风光一体化项目50万千瓦风力发电项目核准批复的通知(民发改发〔2025〕71号)”“甘肃省投资项目信用备案证(备案号:武威市发改委能源与环资科备[2025]119号)”,民勤100万千瓦风光电一体化项目获得
日前,巴西光伏企业MTRSolar在2025年的前六个月改造了大约50MW的分布式发电厂,许多工厂的设备和组件被氧化,随着时间的推移,效率会下降。“与建造新发电厂相比,对1MW发电厂进行全面改造的成本约为50%,但它以更高的经济性和效率保证了能源生产的连续性,”MTRSolar首席执行官ThiagoRios说。公司预计
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