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第一式:眼观八方
作为经销商,必须对自己所经销的光伏品牌和自己所在区域市场做深入细致的调研,做到心中有数,知己知彼,才能在本区域内占有主导地位。具体分析本区域内的消费水平,户用光伏品牌有多少、市场价位(拼装、原装)、屋顶户用光伏占有率、大众诉求、地区政府是否有关于户用光伏的政策,分析本区域内安装量较大的品牌以及经销商实力情况等等。只有熟悉了市场,了解行业情况,做起来才能得心应手。
第二式:知己知彼
每一个地区都有个别品牌或几个品牌市场销量较好,你要分析他们现有的实力情况。首先,他们所经销的户用光伏是什么品牌的,该品牌在国内、省内、区域内知名度如何。了解该经销商年销售额大概是多少,在本区域内是如何展开推广和销售的,有多少员工,工薪是怎么算的,有多少下一级代销点,该经销商在本区域内经营了多长时间……你了解的越多,反过来和自己对比,就能发现自身的优势和劣势,今后做户用光伏的销售时,应该怎么对付对手,操控市场,发展自己品牌在本区域内的影响力和提升市场占有率。
第三式:龙战九方
了解本区域内近几年经济收入如何,政府有没有鼓励措施,通过首单折扣的方式打开市场。同时考虑你的门市设在区域内哪个位置最佳——考虑环境因素,如交通好、客流量等问题。通过村委会的方式进行促销,与村干部处好关系,借助当地知名人士的自有流量,做样板工程,利用以点带面的特效迅速铺开市场。
第四式:光耀乾坤
明确哪个品牌的代理商是自己最大的竞争对手,包括品牌的知名度、质量、外观、价格等。在向用户进行现场的宣传推广时,最好带一套样品系统,让用户直观的感受到户用光伏是如何工作如何产生收益的。有广告车的可以开到现场或播放广告,通过小礼品的发放吸引大家的关注。场面能搞多大高过大,增加现场气氛,提高品牌形象和影响力,在配有经验的促销人员,即可收到好的结果。
第五式:先发制敌
对各大节日和其他时间的搞促销活动,要提前做好促销准备。如促销时间、场址、费用预算、何种形式、人员调配等问题。了解对手的宣传方式,以及促销时间,提前或紧跟该区域内的潜在客户。通过对比,以性价比撬动用户的兴趣,从而占据更多的市场。
第六式:决胜无终
作为户用光伏系统来说,质量与售后服务是同命相连的,搞不好售后服务,何谈增加销量和长久发展。
户用光伏的安装系统也是很重要的工程。在安装时尽量保证最佳倾角,保证光伏系统在屋面上的安全问题,不漏水,不影响屋顶承载。对用户要说明日常使用中常会出现的问题以及简单运维方法,安装人员要有好的品德和善于沟通的能力。当用户使用出现问题时要及时认真的解决,不能闻而不动,一拖再拖。其实做好一个品牌的售后服务,同样能提升区域内的美誉度、顾客的信任度忠诚度和增加销售量,一举多得的事情,何乐而不为呢?
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近两年,在“双碳”目标、能耗双控等强有力的政策牵引下,户用光伏市场发展势头强劲,市场潜藏的巨大商机,让众多经销商争相加盟入局,寻找致富机会,其中,成立3年便迅速崭露头角的创维光伏,成了其中不少实力派经销商的首选。差异化战略,赢得市场竞争2020年,伴随着“碳达峰、碳中和”和乡村振兴等
4月初,北极星太阳能光伏网曾回顾了今年第一季度的产业链价格,从硅料、硅片到电池、组件,上游产业链价格主旨一个字“涨”。与此同时,铝、铜、钢等大宗商品价格“狂舞不止”,海运上涨、汇率影响,光伏产业面临的是“完美风暴”。目前,这场“风暴”远未停歇,并且正波及至更多领域,光伏系统另一大核心设备逆变器的价格“助推器”已然按下。
20年的征战,中国光伏产业的竞争力,让其他国家的光伏产业喘不过气来。但是,有一个现象不知道光伏人注意到了没有:在户用光伏市场,美国的市场成熟度和企业竞争力远超中国。市场集中度天壤之别。在美国户用光伏投资市场,Sunrun、VivintSolar、Teslar、Sunpower号称“四大巨头”。不久前排名第一的Sun
2019年户用光伏市场的整体情况2019年,户用光伏成为新增装机中的亮点。根据国家能源局公布的数据,2019年户用光伏项目纳入规模管理指标中的新增装机规模为5.29GW,其中包含2018年并网但未纳入当年国家规模管理的项目规模约为1.11GW,2019年实际新增装机规模为4.18GW,同比增长74.2%。通过协会的调研数
4月15日,国家能源局发布了2020年第一季度户用光伏项目信息。一季度,全国累计纳入2020年国家财政补贴规模户用光伏项目装机容量25.895万千瓦。其中山东以9.758万千瓦的规模位居第一,河南以4.475万千瓦的规模位列第二,河北、浙江、安徽分别以4.325万千瓦、1.879万千瓦、1.383万千瓦的规模排名第三、第
2020年管理政策的主要框架(来源:微信公众号“智汇光伏”作者:王淑娟)1、补贴总额总补贴额大概率是17.5亿/年,但财政部未最终确认,存在变动可能性;2、户用光伏1)仍然采用“补贴单独划块,单独规模、固定补贴、一个月缓冲期”的方案2)无论补贴总额最终确定多少,户用补贴总额明确为5亿元/年。3)
春节后,密集召开的光伏补贴征求意见研讨会迅速激活了原来死水般的国内市场,全国各地的户用经销商们也瞬间从沉寂中醒来。在531新政发布近300天后,他们继续努力地嗅闻光伏市场里的商机。研讨会传递出积极的市场信号,给予户用光伏市场一定“优待”:大概率享受0.18元/度固定补贴补贴,单独下发3-4GW指
日前,国家发改委、能源局和财政部联合对“531”新政发出补充通知,称明确今年5月31日(含)之前已备案、开工,且在今年6月30日(含)之前并网投运的合法合规的用户自然人分布式光伏发电项目,纳入国家认可规范管理范围,可以享受2018年上半年的补贴标准。不过,从政策发布到实质落地执行,时间并非一
531新政已发布近三个月,5月31日至6月30日之间并网的户用光伏电站是否能得到补贴仍未有政策落实,久候政策不至,深陷各种纠纷的户用光伏经销商无法安心等下去,在拨打相关政府部门的电话均未得到明确反馈后,一些经销商开始选择在政府机构的微博账号下留言。大家今天有没有给国家能源局打电话?在一个
ldquo;531rdquo;新政出台近两个月了,但是户用分布式光伏市场仍久久未能平静。今天,朋友圈又有人传出消息:国家发改委相关负责人确认5月31日之前受理的,6月份并网的户用光伏项目有补贴,并附上了相关录音。内容录音如下:问:针对户用光伏,在5月31日之前并网的申请备案,6月份并网的项目,按照哪种
5月31日,国家发展改革委、财政部和国家能源局发布了《关于2018年光伏发电有关事项的通知》(以下简称ldquo;新政rdquo;),在行业内造成了一定程度的恐慌,各界人士对天合光能也表示关心,近期天合光能董事长高纪凡对大家广泛关注的几个问题给予了解答:QA01新政将对天合光能带来什么影响?天合光能都
7月10日,晋能控股晋北能源(山西)有限公司晋北采煤沉陷区新能源基地光伏逆变器采购招标公告发布,采购规模5GW,组串式逆变器4.5GW,集中式逆变器0.5GW。注:配套通讯设备、防PID模块及安装附件数量为招标人预估值,最终配置数量须以招标人现场配置的箱式变压器数量为准。投标人资格要求1.投标人应为中
7月10日,广州发展2025-2026年度光伏逆变器集中采购公告发布,本项目共分为2个标段,预估容量800MW。各标段详细如下:本次招标标段1确定1名中标人,标段2确定2名中标人。投标人可以兼投兼中2个标段。投标人不能只对标段内部分容量进行投标,同一标段只能选择一种规格、型号进行报价。供货期:贰年,自
硅料价格近期市场消息影响,国内硅料企业响应政府“反内卷”,方案愈发明确,多家硅料企业反应后续将基于“成本”调整产品报价,本周买方端观察,购买硅料的企业主要为缺乏自身硅料库存者小批量买进,尚无大批量成交。本周价格区间参差不齐,落在每公斤35-40元人民币之间的水平,报价受惠近期市场消息
7月8日,广汽菲亚特克莱斯勒汽车有限公司管理人发布消息称,因广汽菲克公司已无重整可能,根据部分债权人意见,经债权人委员会讨论,管理人已经申请长沙中院裁定宣告广汽菲克公司破产。在长沙中院召开的第一次债权人会议上,管理人拟订的《破产财产分配方案》已经获得债权人会议表决通过。经管理人申请
展会背景产业背景沧州市管道装备制造产业发端于上世纪70年代初期,管道装备制造产业已成为沧州市重要的工业支柱产业之一,在河北省乃至全国管道装备制造业中有着较强的竞争力与影响力。管道装备制造企业主要分布在盐山县、孟村县、青县、沧县、市开发区等地,形成了盐山县管道装备制造、孟村县弯头管件
北极星售电网获悉,6月30日,广东汕尾市发展和改革局发布关于公开征求《汕尾市支持新能源汽车产业高质量发展的若干政策措施(修订)(征求意见稿)》意见的公告。文件明确,所在地电网企业应支持充电桩业主安装独立电表,对已安装独立电表的充电桩统一按大工业用电峰谷电价计费并免收基础电费。电网企
7月1日,比亚迪位于伊亚州卡马萨里市的巴西工厂,在当地量产下线了第一辆新能源汽车,这座斥资55亿雷亚尔(约合71亿元人民币)、规划年产能15万辆的超级工厂,从动工到投产,仅用时短短15个月。在当天的仪式上,巴伊亚州州长杰罗尼莫毫不吝惜溢美之词,“这不仅是产业发展的标志,更是中巴合作的新篇章
7月3日,InfoLinkConsulting公布本周光伏供应链价格。硅料价格本周价格仍处僵持,与上周相同整体成交量低迷,多数商谈尚未底定,且近期市场消息流传,影响采购方情绪观望,原先衡量七月采购订单再度延后,且拉晶自身有一定量体的硅料库存,整体压价明确态度。对于卖方而言,目前正是艰苦时期,厂家提产
6月24日,TCL光伏科技与巴基斯坦领先的太阳能企业Integra公司(IntegraSolarPakistan)正式签署战略分销协议。根据协议,IntegraSolarPakistan将作为TCL光伏科技在巴基斯坦的官方授权经销商,首年分销目标设定为100兆瓦(MW)光伏系统产品。双方旨在通过深度整合优势资源,共同开拓巴基斯坦光伏市场蓝
6月28日,网上流传出一份“紧急通知”,显示2025年7月1日00:00起,比亚迪将启用新购车政策,此前报价方案、政策即将全部作废。这意味着,比亚迪或将在全国叫停“限时一口价”,新能源汽车行业“价格战”有了新动向。从一线销售人员的反馈来看,这一变动似乎并非空穴来风。一位北京的比亚迪海洋网门店销
指导单位:粤港澳大湾区洗涤商业联合会主办单位:广州加贝斯展览有限公司时间:2026年3月18日-20日地点:澳门威尼斯人金光会展A、B馆前言在全球化和可持续发展的浪潮下,清洁行业已成为城市现代化进程的核心驱动力。中国作为全球清洁产品的生产与出口大国,持续引领技术创新与市场拓展,国际竞争力日益
近日,中国电力国际有限公司(简称:中电国际)发布公告,中电国际管理层发生变动,高平新任中电国际总经理,于剑宇、吕克启、杨茜、郭峰、顾卫东新任中电国际副总经理,胡祥新任中电国际总会计师。本次变更已经董事会审议通过,并经股东(国家电投任〔2025〕167号)通过,本次管理层变更不涉及注册登
7月11日,ST沐邦发布对上交所2024年年报监管问询函的部分回复公告,就营收数据、大客户关联关系及账期差异等问题作出说明。经再次核实,江西沐邦高科股份有限公司2024年审计后营收为27,714.12万元,较此前业绩预告的34,802.14万元减少7,088.02万元,主要因三方面调整:1、2024年,豪安能源对一道新能源
在“双碳”目标持续推进的当下,中国光伏产业正迎来从政策驱动向市场驱动的关键转型期。伴随行业逐步进入市场化转型阶段,如何激发全民参与热情、破解市场渗透瓶颈、构建全产业链协同生态,成为行业发展的重要课题。在此背景下,TCL光伏科技发起的“光伏宠爱季”活动圆满收官,以创新模式为行业市场化
江西省公共资源交易网日前发布《赣州市南康区城市建设发展集团有限公司600MW异质结电池产线设备公开挂牌出让交易公告挂牌出让公告》。定于2025年8月12日10:00在赣州市公共资源交易中心南康区分中心(南康区金融中心2号楼三楼)面向社会对赣州市南康区城市建设发展集团有限公司600MW异质结电池产线设备
这周一,本号还谨慎提示资本可以抢跑。结果,周二开始,资本市场集体抢跑,一把拉满,就像去年A股国庆行情一样,这也再次说明了咱们资本市场的有效性和功利性。一根阳线,改变信仰。光伏板块重燃激情,也再次印证了巴菲特的格言,在最悲观的时候,可以更乐观一些。关于这一轮光伏热潮,风起于何处,又
7月10日,华能水电发布2025年上半年发电量完成情况公告。公告显示,截至2025年6月30日,华能水电2025年上半年完成发电量527.52亿千瓦时,同比增加12.97%,上网电量522.23亿千瓦时,同比增加12.86%。对于发电量增长原因,华能水电表示,原因之一为新能源装机规模大幅提升,TB电站全容量投产,使得上半年
7月10日,大唐新能源发布2025年6月发电量公告。公告显示,2025年6月大唐新能源及其附属公司按合并报表口径完成发电量2,486,526兆瓦时,较2024年同比增加9.61%。其中,完成风电发电量1,944,184兆瓦时,较2024年同比减少0.14%;光伏发电量542,342兆瓦时,较2024年同比增加68.64%。截至2025年6月30日,大
7月10日,琏升科技公告称,公司控股孙公司眉山琏升光伏科技有限公司拟以增资扩股方式引入共青城兴丹产业股权投资合伙企业,增资金额为6000万元,获得眉山琏升2.91%股权。公司控股子公司天津琏升放弃本次增资的优先认购权。根据公告,本次交易完成后,眉山琏升的注册资本将由94,500万元增至97,335万元;
硅异质结太阳能电池对紫外线(UV)敏感。二次离子质谱(SIMS)分析表明,365nm紫外线会解离Si-H键,导致氢原子从a-Si:H/c-Si界面迁移并形成亚稳态缺陷。东方日升全球光伏研究院联合东南大学,针对n型异质结电池和组件的紫外稳定性进行了深度机理性的研究,开发了低紫外损伤连续PECVD工艺,通过优化i1钝化层
7月9日,江苏中利集团股份有限公司正式撤销股票交易其他风险警示,股票简称由ST中利恢复为中利集团,交易涨跌幅限制同步回归10%标准。摘帽首日,中利集团开盘报价于3.7元,最终收于3.72元,较上一交易日收盘价上涨1.09%。当日股价最高冲至4元,最低下探至3.51元,总市值达111.89亿元。
7月9日,乐凯胶片发布关于上海证券交易所对公司2024年年度报告的信息披露监管问询函回复的公告。公告称,公司于近日收到上海证券交易所《关于乐凯胶片股份有限公司2024年年度报告的信息披露监管问询函》,重点关注公司经营情况等问题。2024年度乐凯胶片实现营业收入14.85亿元,同比下滑近三成,实现归
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