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第一式:眼观八方
作为经销商,必须对自己所经销的光伏品牌和自己所在区域市场做深入细致的调研,做到心中有数,知己知彼,才能在本区域内占有主导地位。具体分析本区域内的消费水平,户用光伏品牌有多少、市场价位(拼装、原装)、屋顶户用光伏占有率、大众诉求、地区政府是否有关于户用光伏的政策,分析本区域内安装量较大的品牌以及经销商实力情况等等。只有熟悉了市场,了解行业情况,做起来才能得心应手。
第二式:知己知彼
每一个地区都有个别品牌或几个品牌市场销量较好,你要分析他们现有的实力情况。首先,他们所经销的户用光伏是什么品牌的,该品牌在国内、省内、区域内知名度如何。了解该经销商年销售额大概是多少,在本区域内是如何展开推广和销售的,有多少员工,工薪是怎么算的,有多少下一级代销点,该经销商在本区域内经营了多长时间……你了解的越多,反过来和自己对比,就能发现自身的优势和劣势,今后做户用光伏的销售时,应该怎么对付对手,操控市场,发展自己品牌在本区域内的影响力和提升市场占有率。
第三式:龙战九方
了解本区域内近几年经济收入如何,政府有没有鼓励措施,通过首单折扣的方式打开市场。同时考虑你的门市设在区域内哪个位置最佳——考虑环境因素,如交通好、客流量等问题。通过村委会的方式进行促销,与村干部处好关系,借助当地知名人士的自有流量,做样板工程,利用以点带面的特效迅速铺开市场。
第四式:光耀乾坤
明确哪个品牌的代理商是自己最大的竞争对手,包括品牌的知名度、质量、外观、价格等。在向用户进行现场的宣传推广时,最好带一套样品系统,让用户直观的感受到户用光伏是如何工作如何产生收益的。有广告车的可以开到现场或播放广告,通过小礼品的发放吸引大家的关注。场面能搞多大高过大,增加现场气氛,提高品牌形象和影响力,在配有经验的促销人员,即可收到好的结果。
第五式:先发制敌
对各大节日和其他时间的搞促销活动,要提前做好促销准备。如促销时间、场址、费用预算、何种形式、人员调配等问题。了解对手的宣传方式,以及促销时间,提前或紧跟该区域内的潜在客户。通过对比,以性价比撬动用户的兴趣,从而占据更多的市场。
第六式:决胜无终
作为户用光伏系统来说,质量与售后服务是同命相连的,搞不好售后服务,何谈增加销量和长久发展。
户用光伏的安装系统也是很重要的工程。在安装时尽量保证最佳倾角,保证光伏系统在屋面上的安全问题,不漏水,不影响屋顶承载。对用户要说明日常使用中常会出现的问题以及简单运维方法,安装人员要有好的品德和善于沟通的能力。当用户使用出现问题时要及时认真的解决,不能闻而不动,一拖再拖。其实做好一个品牌的售后服务,同样能提升区域内的美誉度、顾客的信任度忠诚度和增加销售量,一举多得的事情,何乐而不为呢?
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近两年,在“双碳”目标、能耗双控等强有力的政策牵引下,户用光伏市场发展势头强劲,市场潜藏的巨大商机,让众多经销商争相加盟入局,寻找致富机会,其中,成立3年便迅速崭露头角的创维光伏,成了其中不少实力派经销商的首选。差异化战略,赢得市场竞争2020年,伴随着“碳达峰、碳中和”和乡村振兴等
4月初,北极星太阳能光伏网曾回顾了今年第一季度的产业链价格,从硅料、硅片到电池、组件,上游产业链价格主旨一个字“涨”。与此同时,铝、铜、钢等大宗商品价格“狂舞不止”,海运上涨、汇率影响,光伏产业面临的是“完美风暴”。目前,这场“风暴”远未停歇,并且正波及至更多领域,光伏系统另一大核心设备逆变器的价格“助推器”已然按下。
20年的征战,中国光伏产业的竞争力,让其他国家的光伏产业喘不过气来。但是,有一个现象不知道光伏人注意到了没有:在户用光伏市场,美国的市场成熟度和企业竞争力远超中国。市场集中度天壤之别。在美国户用光伏投资市场,Sunrun、VivintSolar、Teslar、Sunpower号称“四大巨头”。不久前排名第一的Sun
2019年户用光伏市场的整体情况2019年,户用光伏成为新增装机中的亮点。根据国家能源局公布的数据,2019年户用光伏项目纳入规模管理指标中的新增装机规模为5.29GW,其中包含2018年并网但未纳入当年国家规模管理的项目规模约为1.11GW,2019年实际新增装机规模为4.18GW,同比增长74.2%。通过协会的调研数
4月15日,国家能源局发布了2020年第一季度户用光伏项目信息。一季度,全国累计纳入2020年国家财政补贴规模户用光伏项目装机容量25.895万千瓦。其中山东以9.758万千瓦的规模位居第一,河南以4.475万千瓦的规模位列第二,河北、浙江、安徽分别以4.325万千瓦、1.879万千瓦、1.383万千瓦的规模排名第三、第
2020年管理政策的主要框架(来源:微信公众号“智汇光伏”作者:王淑娟)1、补贴总额总补贴额大概率是17.5亿/年,但财政部未最终确认,存在变动可能性;2、户用光伏1)仍然采用“补贴单独划块,单独规模、固定补贴、一个月缓冲期”的方案2)无论补贴总额最终确定多少,户用补贴总额明确为5亿元/年。3)
春节后,密集召开的光伏补贴征求意见研讨会迅速激活了原来死水般的国内市场,全国各地的户用经销商们也瞬间从沉寂中醒来。在531新政发布近300天后,他们继续努力地嗅闻光伏市场里的商机。研讨会传递出积极的市场信号,给予户用光伏市场一定“优待”:大概率享受0.18元/度固定补贴补贴,单独下发3-4GW指
日前,国家发改委、能源局和财政部联合对“531”新政发出补充通知,称明确今年5月31日(含)之前已备案、开工,且在今年6月30日(含)之前并网投运的合法合规的用户自然人分布式光伏发电项目,纳入国家认可规范管理范围,可以享受2018年上半年的补贴标准。不过,从政策发布到实质落地执行,时间并非一
531新政已发布近三个月,5月31日至6月30日之间并网的户用光伏电站是否能得到补贴仍未有政策落实,久候政策不至,深陷各种纠纷的户用光伏经销商无法安心等下去,在拨打相关政府部门的电话均未得到明确反馈后,一些经销商开始选择在政府机构的微博账号下留言。大家今天有没有给国家能源局打电话?在一个
ldquo;531rdquo;新政出台近两个月了,但是户用分布式光伏市场仍久久未能平静。今天,朋友圈又有人传出消息:国家发改委相关负责人确认5月31日之前受理的,6月份并网的户用光伏项目有补贴,并附上了相关录音。内容录音如下:问:针对户用光伏,在5月31日之前并网的申请备案,6月份并网的项目,按照哪种
5月31日,国家发展改革委、财政部和国家能源局发布了《关于2018年光伏发电有关事项的通知》(以下简称ldquo;新政rdquo;),在行业内造成了一定程度的恐慌,各界人士对天合光能也表示关心,近期天合光能董事长高纪凡对大家广泛关注的几个问题给予了解答:QA01新政将对天合光能带来什么影响?天合光能都
在“双碳”战略重塑全球工业格局的背景下,蒸发结晶圈龙头“抱团”齐聚,全方位呈现蒸发与结晶技术设备产业链前沿成果,汇聚世界500强、央企、大型上市公司,还有国家制造业单项冠军示范企业、国家级专精特新“小巨人”企业、中国科技创新型中小企业100强、国家高新技术企业……蒸发结晶圈智能化、节能
在第十三届储能国际峰会暨展览会(ESIE2025)上,上海融和元储能源有限公司与中晟智慧能源科技(浙江)有限公司(以下简称中晟智慧能源)正式签署战略合作协议,并举行“核心授权经销商”授牌仪式。中晟智慧能源董事长牟昊、融和元储副总经理夏雨代表双方参与并见证签约和授牌。根据战略合作协议,双方
4月14日,有多家媒体报道称,哪吒汽车原CEO张勇被曝已身在英国。张勇在离职前已办理英国签证,并于近期抵达英国,目前仍在当地。对此,张勇在朋友圈回应,“感谢大家关心,看到网络上一些传闻,至今仍担任哪吒汽车顾问,为公司四处奔波融资。”同时,一条现已被删除的视频显示,全国300多家哪吒经销商
美国储能行业迎来重磅消息——美国本土企业StrytenEnergy宣布将全美电池产能扩大至24GWh。这一战略布局覆盖军用、电网储能等关键领域。StrytenEnergy总裁兼首席执行官迈克·贾德(MikeJudd)表示:“扩大本土产能是公司对美国客户及合作伙伴的坚定承诺。在能源安全日益重要的背景下,StrytenEnergy制造
在全球加速向清洁能源转型的大背景下,近日,备受瞩目的土耳其伊斯坦布尔太阳能光伏展览会(SOLAREXISTANBUAL)在伊斯坦布尔国际会展中心盛大举行。东方日升作为全球领先的全栈式新能源解决方案引领者,携工商业光储、大型地面光储及光储充一体化解决方案及前沿产品重磅亮相,成为展会现场的焦点,向世
晶澳光墅招商加盟一、基础资质要求1主体资质▶合法注册企业实体,持有效营业执照及一般纳税人资格;▶注册资金≥100万元人民币,具备持续经营能力;▶企业及法人征信优良,无重大法律纠纷及失信记录。2硬件配置▶专业团队配置:具备5人以上专职运营团队(含技术、销售、客服);▶标准化经营场所:独立
2025年4月7日-9日,中东国际能源展(MiddleEastEnergyDubai2025)在迪拜开幕,汇聚全球领先的光伏行业技术和产品,与全球伙伴共同探索绿能未来。格普光能亮相H7.B27展位,以高效组件、智慧能源解决方案向中东市场展示成熟可靠的光伏产品。中东地区是全球能源转型的重要区域,拥有全球最优越的太阳能资源
时间:2025年11月4日-6日地点:南京国际博览中心相约长三角共享新机遇搭建交流桥梁开拓国际合作平台化工行业的风向标共同探索行业未来扎根长三角化工热土把握市场无限商机市场概况长三角地区作为我国经济发展的前沿阵地,凭借其雄厚的经济基础、卓越的科研实力和完善的产业配套,已然成为化工产业的核心
4月7日,正泰新能官微发布“关于防范非正规渠道销售产品风险的公告”,警示以非正规渠道销售的光伏组件将面临着多重风险,并明确了非正规渠道的甄别方法。无独有偶,3月以来,多家头部光伏企业发布打假声明。其中,天合光能、爱旭股份于3月17日同时发布“关于防范非授权渠道销售行为的公告“及”关于购
北极星储能网讯:3月31日,长峡电能(安徽)有限公司发布600MW/1200MWh储能系统集中采购招标,拟确定3家单位作为供货入围单位,不接受联合体投标,且不接受代理商、经销商投标。据悉,该项目招标人长峡电能(安徽)有限公司为三峡电能联合合肥国有资本出资设立的合资公司。原文如下:长峡电能(安徽)有限公
第19届西安国际水展中国城镇水务创新发展大会2025年4月23-25日西安国际会展中心联合举办陕西省城镇供水排水协会陕西省市政工程协会陕西省风景园林协会山东省水处理协会河南省阀门工业协会青海省水利工程协会甘肃省水利工程行业协会中国国际贸易促进委员会西安市分会西安市给水排水工程与技术协会西安市
近日,TaiyangNews发布了2025年4月版《TOPSOLARMODULESListing》报告,本月列表收录来自32家公司的50款已实现商业化量产出货的太阳能组件效率。本期列表中,企业排名与上月保持一致无变化。报告表示,由于4月份没有收到进一步的产品更新,排名没有变更。
近期,华润电力云浮、中节能太阳能华东、浙江省新能源、长峡电能、通威太阳能最新招聘岗位,北极星整理如下:华润电力控股有限公司(简称“华润电力”)成立于2001年8月,是世界500强华润集团旗下香港上市公司,是中国效率最高、效益最好的综合能源公司之一,业务涉及风电、火电、水电、光伏发电、分布
“赞比亚有300多家,尼日利亚更多有400多家,肯尼亚都200多家。”非洲一家储能电池仓库前,一个中国小哥指着背后的小型储能产品说着。他口中的900多家不是别的,正是中国人开在非洲的新能源工厂。公司遍地开花,但市场依旧火热非常。新能源出海非洲的造福故事,我们在德业的最新财报里就得以窥见:2025
光伏行业深陷泥沼,多数企业严重亏损之下,依然有企业高歌猛进,业绩甚至成倍增长。近日,光伏企业陆续公布2024年业绩年报、快报。据北极星统计,截至目前,有10家企业在2024年实现营收与利润的双增长,在凛冽寒冬中划出一道强势增长曲线。营收榜单中,捷佳伟创一马当先,以116.26%同比增幅领跑;拉普
北极星太阳能光伏网获悉,近日,有报道称,4月28日,松下在致其北美安装合作伙伴的一封信中表示,将停止其光伏和电池储能业务。该信由松下生态系统北美公司总裁NaokiKamo签署,一名安装人员在Reddit上分享了信件全文,并在该公司的网站上发布了部分内容。松下在这封信件中表示,松下承诺履行所有保修义
为实现“双碳”目标,中国在多方位统筹布局,其中碳市场作为控排减碳的重要政策工具,其对于电力市场的影响不可忽视。中国于2021年正式启动全国碳排放权交易市场,是全球规模最大的碳市场。虽然全国碳市场当前仍处于起步阶段、流动性偏低,但已经逐步形成一套成熟的“总量控制-配额分配-排放交易-核查
北极星售电网获悉,4月29日,内蒙古电力交易中心发布市场信息简报。文件显示,截至2025年03月底,内蒙古电力多边交易市场主体数量达到3453家,其中发电企业575家,电力用户2758家,售电公司120家。发电企业中,火电企业69家,风电企业221家,光伏企业259家,一体化项目2家,独立储能10家,六类市场化项
4月28日晚间,和邦生物披露公告称,公司决定终止分拆所属子公司四川武骏光能股份有限公司(以下简称“武骏光能”)至上交所主板上市。公告指出,和邦生物自筹划本次分拆上市事项以来,积极推进相关事宜,积极组织中介机构开展尽职调查等相关工作,并严格按照相关法律法规和规范性文件的要求履行了决策
4月26日,由中国电建北京院总承包的内蒙古最大光伏草业项目——商都县150万千瓦光伏草业项目全容量并网发电,为调整内蒙古地区能源结构,改善当地生态环境质量,培育新能源产业新质生产力注入了新的动力。项目位于内蒙古自治区乌兰察布市商都县十八顷镇,光伏区总占地面积约4141公顷,项目规划交流侧装
4月28日,国家能源局印发《关于促进能源领域民营经济发展若干举措的通知》,促进能源领域民营经济加快发展,引导民营经济在推进能源绿色低碳转型和建设新型能源体系中做大做优做强。在国家政策与技术创新双重驱动下,中国光伏行业正加速构建政策-技术-市场三维联动发展新格局,以突破性技术革新引领全
4月29日,绿康生化发布公告称,公司股票将于2025年4月29日(星期二)开市起停牌一天,并于2025年4月30日(星期三)开市起复牌。2、公司股票自2025年4月30日起被实施“退市风险警示、其他风险警示”,股票简称由“绿康生化”变更为“*ST绿康”,证券代码仍为“002868”。3、实施退市风险警示、其他风险
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