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第一式:眼观八方
作为经销商,必须对自己所经销的光伏品牌和自己所在区域市场做深入细致的调研,做到心中有数,知己知彼,才能在本区域内占有主导地位。具体分析本区域内的消费水平,户用光伏品牌有多少、市场价位(拼装、原装)、屋顶户用光伏占有率、大众诉求、地区政府是否有关于户用光伏的政策,分析本区域内安装量较大的品牌以及经销商实力情况等等。只有熟悉了市场,了解行业情况,做起来才能得心应手。
第二式:知己知彼
每一个地区都有个别品牌或几个品牌市场销量较好,你要分析他们现有的实力情况。首先,他们所经销的户用光伏是什么品牌的,该品牌在国内、省内、区域内知名度如何。了解该经销商年销售额大概是多少,在本区域内是如何展开推广和销售的,有多少员工,工薪是怎么算的,有多少下一级代销点,该经销商在本区域内经营了多长时间……你了解的越多,反过来和自己对比,就能发现自身的优势和劣势,今后做户用光伏的销售时,应该怎么对付对手,操控市场,发展自己品牌在本区域内的影响力和提升市场占有率。
第三式:龙战九方
了解本区域内近几年经济收入如何,政府有没有鼓励措施,通过首单折扣的方式打开市场。同时考虑你的门市设在区域内哪个位置最佳——考虑环境因素,如交通好、客流量等问题。通过村委会的方式进行促销,与村干部处好关系,借助当地知名人士的自有流量,做样板工程,利用以点带面的特效迅速铺开市场。
第四式:光耀乾坤
明确哪个品牌的代理商是自己最大的竞争对手,包括品牌的知名度、质量、外观、价格等。在向用户进行现场的宣传推广时,最好带一套样品系统,让用户直观的感受到户用光伏是如何工作如何产生收益的。有广告车的可以开到现场或播放广告,通过小礼品的发放吸引大家的关注。场面能搞多大高过大,增加现场气氛,提高品牌形象和影响力,在配有经验的促销人员,即可收到好的结果。
第五式:先发制敌
对各大节日和其他时间的搞促销活动,要提前做好促销准备。如促销时间、场址、费用预算、何种形式、人员调配等问题。了解对手的宣传方式,以及促销时间,提前或紧跟该区域内的潜在客户。通过对比,以性价比撬动用户的兴趣,从而占据更多的市场。
第六式:决胜无终
作为户用光伏系统来说,质量与售后服务是同命相连的,搞不好售后服务,何谈增加销量和长久发展。
户用光伏的安装系统也是很重要的工程。在安装时尽量保证最佳倾角,保证光伏系统在屋面上的安全问题,不漏水,不影响屋顶承载。对用户要说明日常使用中常会出现的问题以及简单运维方法,安装人员要有好的品德和善于沟通的能力。当用户使用出现问题时要及时认真的解决,不能闻而不动,一拖再拖。其实做好一个品牌的售后服务,同样能提升区域内的美誉度、顾客的信任度忠诚度和增加销售量,一举多得的事情,何乐而不为呢?
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春节后,密集召开的光伏补贴征求意见研讨会迅速激活了原来死水般的国内市场,全国各地的户用经销商们也瞬间从沉寂中醒来。在531新政发布近300天后,他们继续努力地嗅闻光伏市场里的商机。研讨会传递出积极的市场信号,给予户用光伏市场一定“优待”:大概率享受0.18元/度固定补贴补贴,单独下发3-4GW指
自六一光伏新政颁布后,我接到多个户用经销商的电话,都是同一个问题:我们该怎么办?宣传户用光伏发展前景好,我曾经也是其中的一位。如今,他们面临这样的困境,我也很自责,觉得他们选择做户用经销商,也许参考了我的建议。但我至今仍觉得,我没说错话,这次政策的变动确实出乎所有人的意料。1、户
随着国内分布式光伏发电行业的逐渐普及,光伏市场主体从专注对外贸易和政府规划项目,逐渐增加了国内分布式市场的对内消纳。越来越多的地方性光伏安装公司成为光伏产品及电站产品消纳的主力军,而作为光伏产业链的一线终端,他们的下级产品:户用光伏电站则重点集中在县乡级市场。在开始本文内容之前,
2018年5月7日,安庆市迎江区人民法院审理了本地区杨女士与本地一光伏经销商公司关于安装户用光伏系统的纠纷案,这段历时近一年、四次协商未果的光伏经销纠纷终于尘埃落定。杨女士想在其名下产权的当地某住宅楼503室的楼顶安装光伏发电设施,于2017年7月12日,与被告经销商公司签订屋顶光伏电站建设及分
本是充满期待的2018年,但浙江安吉县的户用光伏经销商江某却高兴不起来,其今年刚接到14户的单子。这与去年的画风严重不符,2017年江某共完成320多户,月均27户。不仅仅是江某,2017年很多经销商都过了一个盆钵满盈的丰收年:河北石家庄的经销商李某财富翻了10倍达数百万元,山东淄博经销商赵某借款起
由于户用光伏系统的客户极其分散。因此,目前我国的户用销售模式基本都是经销商模式开展。在一定程度上,经销商的数量直接决定的销售数量。之前曾经对17家户用光伏系统进行调研,这些企业一共发展了约7000家经销商。然而,全国到底有多少家经销商?本文试图从工商注册数据来窥其一斑。本文通过对工商注
近日,由昱能科技主办的中国首届阳台光伏交流会在山东德州圆满落幕。尽管阳台光伏在国内尚属新兴领域,但这场以“阳台光伏”为主题的会议却出乎意料地吸引了众多行业人士的关注,现场人声鼎沸,座无虚席。尤为值得一提的是,参会者中大多为光伏行业的一线经销商,他们的热情参与为会议增添了浓厚的实战
春生夏长,秋收冬藏,时值岁末年初之际,为与生态伙伴共庆2024年的奋斗成果,共话2025年的崭新辉煌,晶澳科技于2024年12月正式启动“岁末感恩季·绿色阳光行”核心经销商答谢活动。期间,晶澳科技中国区分布式总经理曾海率队前往合肥烈阳新能源科技有限公司(简称烈阳光伏)、山东聚辉新能源集团有限公
7月2号,由丰郅新能源Solis共同主办的2024泰国经销商客户答谢大会在曼谷圆满举办。众多泰国本土市场的客户嘉宾到场,共同探讨当地分布式光伏发展机遇。在本次大会上,Fonrich携全新、智控关断器TTQx系列大放异彩,助力推动当地清洁能源安全可持续发展未来。会上,丰郅新能源总经理David表示:“丰郅新
7月8日,上能电气携全系列分布式光伏解决方案及产品、销售团队奔赴热土,在巴基斯坦第二大城市拉合尔隆重召开经销商培训大会。上能电气以技术启迪,将国际化愿景编织进巴基斯坦的绚烂绿色能源图景之中,让这座古老的神秘国度迸发出全新的生机与活力。巴基斯坦,一个自然风光与人文历史交相辉映的文明古
2024年,晶华新能源追光步履不停。5月17-19日,巴基斯坦新能源展会在巴基斯坦拉合尔博览中心隆重召开。晶华新能源与巴基斯坦领先的经销商EnergySolution共同参展,探讨光伏领域合作机会,共同助力亚洲能源产业高质量发展。此次展会,晶华新能源携N型TOPCon高效光伏组件及优质的光伏解决方案重磅亮相,
2月5日,比亚迪汽车官方今日宣布:正式宣布与卡塔尔汽车经销商MANNAICORPORATION达成战略合作,在未来将共同为卡塔尔市场带来多元的新能源汽车选择,推动卡塔尔2030年电动化愿景的实现。2023年是比亚迪在中东和非洲地区的开局之年,在阿联酋、南非、摩洛哥、约旦、毛里求斯、留尼汪、巴林等地开启了全
2023年6月19日,阿特斯太阳花园首届经销商峰会在苏州合景万怡酒店盛大启幕。来自全国各地的百余家经销商相聚阿特斯中国区总部苏州,阿特斯阳光电力集团股份有限公司(以下简称“阿特斯”)总裁庄岩、阿特斯中国区销售部总裁张国兴、阿特斯运营副总裁熊海波、阿特斯中国区分布式副总裁徐文科、阿特斯逆
2023年3月15日,比亚迪汽车工业有限公司(以下简称“比亚迪”)宣布与阿联酋著名经销商Al-Futtaim达成合作,在共同举办的“未来出行日”活动上举行签约仪式。比亚迪汉和元PLUS两款车型在“未来出行日”活动当天亮相,比亚迪预计将在未来几个月内发布更多车型,目标是在今年年底推出四款车型,其中包括
GSD川源来自中国台湾,是环保设备和水处理综合解决方案的制造商和提供商,通过“GSD川源”品牌及旗下品牌“川能碳和”、“川研环科”联合,服务环保水处理及资源能源再利用领域客户,致力于以精良的设备系统、精湛的节能环保技术、物联网大数据技术,帮助更多的客户创造更大价值。现面向新疆、西藏、青
春晖永定,华章日新。3月14日,以“乘势·而上”为主题的2023ABB电气智慧建筑/智慧电力经销商大会在美丽的鹭岛厦门拉开帷幕。来自全国各地百余名经销商代表与ABB同仁在ABB厦门工业中心汇聚一堂,回顾2022年携手并进的奋斗历程,同时共瞻未来,在“破”与“立”中乘势而上,迎接市场回暖和经济稳中求进
北极星储能网获悉,3月7日,威马汽车微博发文称,以变革应对挑战,威马汽车全力开展复工复产。针对前期因供应链紧张造成部分用户售后不便的情况,威马在政府相关单位的支持下,已联系生产部门、经销部门、售后备件外包存储配送公司等,紧急调拨相关零配件尽快满足用户需求。近期,全国将有超过100家经
3月13日,棒杰股份发布公告称,公司于近日收到苏州环秀湖逐光企业管理合伙企业(有限合伙)(简称“环秀湖逐光”)的《关于要求棒杰股份履行回购义务的函》,环秀湖逐光要求棒杰股份回购其持有的全部或部分棒杰新能源股权,且在接到该函的60日内支付全部回购价格。如果棒杰股份怠于履行回购义务,每迟延
2025年3月12日,据北京产权交易所网站披露,五凌电力有限公司拟转让新安县协鑫光伏电力有限公司、江陵县协鑫光伏电力有限公司、汝州协鑫光伏电力有限公司股权。据了解,新安县协鑫光伏电力有限公司成立于2016年1月22日,经营范围包括光伏电力生产、销售及工程咨询服务,光伏电力项目开发。其中,五凌电
3月10日,安徽广德市生态环境分局发布了《广德裕能新能源科技有限公司年产3GW莲花系列高效光伏组件及1GWPVT光热组件项目环境影响报告表》受理公示。文件显示,广德裕能新能源科技有限公司拟投资181000万元,建设年产3GW莲花系列高效光伏组件及1GWPVT光热组件项目,该项目施工期3个月。据公开资料显示,
3月11日,甘肃能源发布公告称,公司全资子公司酒汇公司的全资子公司庆阳新能源公司计划投资44.84亿元建设甘肃庆阳东数西算产业园区绿电聚合试点项目一期工程,装机规模为100万千瓦,其中风电项目75万千瓦,光伏项目25万千瓦。项目动态总投资为44.84亿元,资金来源中资本金占总投资的20%,其余为银行贷
3月11日,华东重机发布公告称,公司控股子公司无锡光能和徐州光能于近期分别收到了深圳市中级人民法院、无锡市滨湖区人民法院、常州市新北区人民法院的《应诉通知书》《起诉状》等法律文书。因设备买卖合同纠纷、设备维修纠纷,深圳市捷佳伟创新能源装备股份有限公司(以下简称“深圳捷佳”)及其两家
3月7日,安泰新能源全球布局再添新篇章,滨州工厂正式落成投产!新工厂位于山东省滨州市沾化区,作为安泰新能源鲁北基地的首期项目,滨州工厂的落成,不仅标志着安泰新能源在全球市场产业布局上再上新台阶,更彰显了公司对中国新能源产业发展的高度重视与长远承诺。开业仪式上,滨州市沾化区区委书记赵
昔日光伏逆变器带头大哥如今陷入经营困境。日前,SMA公布了2024年未经审计的业绩数据,营收15.3亿欧元(16.5亿美元),较上一年下滑近20%;其息税折旧摊销前利润(EBITDA)由2023年的3.11亿欧元跌至2024年的亏损1600万欧元,暴跌约105%;息税前利润(EBIT)同样大幅下降,从2.695亿欧元降至亏损9310万欧
3月7日,鑫铂股份发布公告称,公司在太阳能光伏领域的战略布局,提升核心竞争力,公司近日与南京诺尔泰复合材料设备制造有限公司(以下简称“南京诺尔泰”)签订《合资协议》共同出资设立合资公司,注册资本为3,000万元人民币。公司以自有资金出资2,400万元,出资比例为80%;南京诺尔泰以货币出资600万
3月4日,雅博股份发布公告称,公司全资子公司山东中复凯新能源科技有限公司于近日收到《中标通知书》。中复凯新能源中标泉兴水泥分布式光伏PC总承包项目,中标金额暂定价为6,900,768.33元,占公司2023年度经审计营业收入的0.89%。公告表示,该项目招标人枣庄绿色能源投资发展集团有限公司为公司关联方
2月28日,通灵股份发布部分募投项目延期的公告。公告显示,该公司将“研发中心升级建设项目”“智慧企业信息化建设项目”和“太阳能光伏组件接线盒生产项目”的预计达到可使用状态日期由2024年12月31日延长至2026年12月31日。通灵股份表示,自募集资金到账以来,公司积极推进募投项目的实施,但受光伏
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