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第一式:眼观八方
作为经销商,必须对自己所经销的光伏品牌和自己所在区域市场做深入细致的调研,做到心中有数,知己知彼,才能在本区域内占有主导地位。具体分析本区域内的消费水平,户用光伏品牌有多少、市场价位(拼装、原装)、屋顶户用光伏占有率、大众诉求、地区政府是否有关于户用光伏的政策,分析本区域内安装量较大的品牌以及经销商实力情况等等。只有熟悉了市场,了解行业情况,做起来才能得心应手。
第二式:知己知彼
每一个地区都有个别品牌或几个品牌市场销量较好,你要分析他们现有的实力情况。首先,他们所经销的户用光伏是什么品牌的,该品牌在国内、省内、区域内知名度如何。了解该经销商年销售额大概是多少,在本区域内是如何展开推广和销售的,有多少员工,工薪是怎么算的,有多少下一级代销点,该经销商在本区域内经营了多长时间……你了解的越多,反过来和自己对比,就能发现自身的优势和劣势,今后做户用光伏的销售时,应该怎么对付对手,操控市场,发展自己品牌在本区域内的影响力和提升市场占有率。
第三式:龙战九方
了解本区域内近几年经济收入如何,政府有没有鼓励措施,通过首单折扣的方式打开市场。同时考虑你的门市设在区域内哪个位置最佳——考虑环境因素,如交通好、客流量等问题。通过村委会的方式进行促销,与村干部处好关系,借助当地知名人士的自有流量,做样板工程,利用以点带面的特效迅速铺开市场。
第四式:光耀乾坤
明确哪个品牌的代理商是自己最大的竞争对手,包括品牌的知名度、质量、外观、价格等。在向用户进行现场的宣传推广时,最好带一套样品系统,让用户直观的感受到户用光伏是如何工作如何产生收益的。有广告车的可以开到现场或播放广告,通过小礼品的发放吸引大家的关注。场面能搞多大高过大,增加现场气氛,提高品牌形象和影响力,在配有经验的促销人员,即可收到好的结果。
第五式:先发制敌
对各大节日和其他时间的搞促销活动,要提前做好促销准备。如促销时间、场址、费用预算、何种形式、人员调配等问题。了解对手的宣传方式,以及促销时间,提前或紧跟该区域内的潜在客户。通过对比,以性价比撬动用户的兴趣,从而占据更多的市场。
第六式:决胜无终
作为户用光伏系统来说,质量与售后服务是同命相连的,搞不好售后服务,何谈增加销量和长久发展。
户用光伏的安装系统也是很重要的工程。在安装时尽量保证最佳倾角,保证光伏系统在屋面上的安全问题,不漏水,不影响屋顶承载。对用户要说明日常使用中常会出现的问题以及简单运维方法,安装人员要有好的品德和善于沟通的能力。当用户使用出现问题时要及时认真的解决,不能闻而不动,一拖再拖。其实做好一个品牌的售后服务,同样能提升区域内的美誉度、顾客的信任度忠诚度和增加销售量,一举多得的事情,何乐而不为呢?
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近两年,在“双碳”目标、能耗双控等强有力的政策牵引下,户用光伏市场发展势头强劲,市场潜藏的巨大商机,让众多经销商争相加盟入局,寻找致富机会,其中,成立3年便迅速崭露头角的创维光伏,成了其中不少实力派经销商的首选。差异化战略,赢得市场竞争2020年,伴随着“碳达峰、碳中和”和乡村振兴等
4月初,北极星太阳能光伏网曾回顾了今年第一季度的产业链价格,从硅料、硅片到电池、组件,上游产业链价格主旨一个字“涨”。与此同时,铝、铜、钢等大宗商品价格“狂舞不止”,海运上涨、汇率影响,光伏产业面临的是“完美风暴”。目前,这场“风暴”远未停歇,并且正波及至更多领域,光伏系统另一大核心设备逆变器的价格“助推器”已然按下。
20年的征战,中国光伏产业的竞争力,让其他国家的光伏产业喘不过气来。但是,有一个现象不知道光伏人注意到了没有:在户用光伏市场,美国的市场成熟度和企业竞争力远超中国。市场集中度天壤之别。在美国户用光伏投资市场,Sunrun、VivintSolar、Teslar、Sunpower号称“四大巨头”。不久前排名第一的Sun
2019年户用光伏市场的整体情况2019年,户用光伏成为新增装机中的亮点。根据国家能源局公布的数据,2019年户用光伏项目纳入规模管理指标中的新增装机规模为5.29GW,其中包含2018年并网但未纳入当年国家规模管理的项目规模约为1.11GW,2019年实际新增装机规模为4.18GW,同比增长74.2%。通过协会的调研数
4月15日,国家能源局发布了2020年第一季度户用光伏项目信息。一季度,全国累计纳入2020年国家财政补贴规模户用光伏项目装机容量25.895万千瓦。其中山东以9.758万千瓦的规模位居第一,河南以4.475万千瓦的规模位列第二,河北、浙江、安徽分别以4.325万千瓦、1.879万千瓦、1.383万千瓦的规模排名第三、第
2020年管理政策的主要框架(来源:微信公众号“智汇光伏”作者:王淑娟)1、补贴总额总补贴额大概率是17.5亿/年,但财政部未最终确认,存在变动可能性;2、户用光伏1)仍然采用“补贴单独划块,单独规模、固定补贴、一个月缓冲期”的方案2)无论补贴总额最终确定多少,户用补贴总额明确为5亿元/年。3)
春节后,密集召开的光伏补贴征求意见研讨会迅速激活了原来死水般的国内市场,全国各地的户用经销商们也瞬间从沉寂中醒来。在531新政发布近300天后,他们继续努力地嗅闻光伏市场里的商机。研讨会传递出积极的市场信号,给予户用光伏市场一定“优待”:大概率享受0.18元/度固定补贴补贴,单独下发3-4GW指
日前,国家发改委、能源局和财政部联合对“531”新政发出补充通知,称明确今年5月31日(含)之前已备案、开工,且在今年6月30日(含)之前并网投运的合法合规的用户自然人分布式光伏发电项目,纳入国家认可规范管理范围,可以享受2018年上半年的补贴标准。不过,从政策发布到实质落地执行,时间并非一
531新政已发布近三个月,5月31日至6月30日之间并网的户用光伏电站是否能得到补贴仍未有政策落实,久候政策不至,深陷各种纠纷的户用光伏经销商无法安心等下去,在拨打相关政府部门的电话均未得到明确反馈后,一些经销商开始选择在政府机构的微博账号下留言。大家今天有没有给国家能源局打电话?在一个
ldquo;531rdquo;新政出台近两个月了,但是户用分布式光伏市场仍久久未能平静。今天,朋友圈又有人传出消息:国家发改委相关负责人确认5月31日之前受理的,6月份并网的户用光伏项目有补贴,并附上了相关录音。内容录音如下:问:针对户用光伏,在5月31日之前并网的申请备案,6月份并网的项目,按照哪种
5月31日,国家发展改革委、财政部和国家能源局发布了《关于2018年光伏发电有关事项的通知》(以下简称ldquo;新政rdquo;),在行业内造成了一定程度的恐慌,各界人士对天合光能也表示关心,近期天合光能董事长高纪凡对大家广泛关注的几个问题给予了解答:QA01新政将对天合光能带来什么影响?天合光能都
5月以来,隆基绿能、晶澳科技、通威股份、正泰新能、爱旭股份、华晟新能源、协鑫集成、高景太阳能、赛拉弗等11家中国光伏龙头企业,密集签约海外光伏项目。据北极星不完全统计,订单辐射澳大利亚、德国、葡萄牙、土耳其、赞比亚、秘鲁、阿联酋等国家和地区。这一轮签约热潮中,其中隆基绿能拿下超1GW的
华电哈尔滨第三发电厂660MW“上大压小”热电联产机组项目主体施工A标段招标公告(招标编号:CHDTDZ049/17-SG-029)一、招标条件华电哈尔滨第三发电厂660MW“上大压小”热电联产机组项目主体施工A标段项目已批准,招标人为华电能源股份有限公司哈尔滨第三发电厂,项目资金为自筹。本项目已具备招标条件
在新能源行业,从来没有一种电池能解决所有问题。大储追求低度电成本和长循环寿命;工商储注重模块化灵活配置,同时兼顾高安全性和经济性;动力电池聚焦快充、高能量密度和超长循环——不同的场景,对电池性能的要求不甚相同。如果试图用单一技术路线满足所有需求,就像用同一把钥匙开所有的锁,结果只
越来越多中国光伏和储能企业与欧洲经销商、服务型企业建立紧密合作。随着中国制造商在欧洲参与多个电池园区和大型储能电站建设,本地合作伙伴有助于企业更好适应欧洲市场法规、电网标准等要求。同时,通过建立本地化售后与运维服务体系,企业产品的可信赖度和竞争力得到进一步提升。为期三天的2025年欧
随着“430”并网节点尘埃落定,不少抢在节点前完成并网的经销商、EPC承包商长舒一口气,但市场的紧张氛围并未消散——距离“531”政策节点不足一月,从资本方到行业龙头,再到中小平台商与经销商,整个分布式光伏行业都笼罩在焦虑之中。变局之下,分布式光伏领域究竟发生了哪些深层次变化?又该如何在
5月8日,集邦新能源发布最新光伏产业链价格。硅料本周N型复投料主流成交价格为39元/KG,N型致密料的主流成交价格为37元/KG;N型颗粒硅主流成交价格为35.5元/KG。交易状况:本周硅料交易维持缩量态势,拉晶厂报价已击穿大部分料企生产成本水位,大部分料企对过低报价的接受程度有限。供需动态:5月硅料
市场发展前景广阔,企业大有可为近年来,微反应技术凭借其高效、安全、环保的显著优势,在化工领域掀起了一场技术革命。这一前沿技术不仅在学术研究上成果丰硕,特别是在精细化工、制药等产业中展现出广阔的应用前景。据恒州恒思(YHresearch)团队调研数据显示,2023年全球工业生产微反应器技术市场规模
在“双碳”战略重塑全球工业格局的背景下,蒸发结晶圈龙头“抱团”齐聚,全方位呈现蒸发与结晶技术设备产业链前沿成果,汇聚世界500强、央企、大型上市公司,还有国家制造业单项冠军示范企业、国家级专精特新“小巨人”企业、中国科技创新型中小企业100强、国家高新技术企业……蒸发结晶圈智能化、节能
在第十三届储能国际峰会暨展览会(ESIE2025)上,上海融和元储能源有限公司与中晟智慧能源科技(浙江)有限公司(以下简称中晟智慧能源)正式签署战略合作协议,并举行“核心授权经销商”授牌仪式。中晟智慧能源董事长牟昊、融和元储副总经理夏雨代表双方参与并见证签约和授牌。根据战略合作协议,双方
4月14日,有多家媒体报道称,哪吒汽车原CEO张勇被曝已身在英国。张勇在离职前已办理英国签证,并于近期抵达英国,目前仍在当地。对此,张勇在朋友圈回应,“感谢大家关心,看到网络上一些传闻,至今仍担任哪吒汽车顾问,为公司四处奔波融资。”同时,一条现已被删除的视频显示,全国300多家哪吒经销商
美国储能行业迎来重磅消息——美国本土企业StrytenEnergy宣布将全美电池产能扩大至24GWh。这一战略布局覆盖军用、电网储能等关键领域。StrytenEnergy总裁兼首席执行官迈克·贾德(MikeJudd)表示:“扩大本土产能是公司对美国客户及合作伙伴的坚定承诺。在能源安全日益重要的背景下,StrytenEnergy制造
5月29日,湖北电力交易中心发布湖北省电力现货市场发电侧6月新增经营主体名单,新增7家发电企业,包括2家集中式光伏企业,5家风电企业。详情如下:
2008年金融危机2011~2012年光伏双反2018年“531”历次光伏周期之下,必然伴随着光伏企业大洗牌以及光伏从业人员的缩减。眼下仍在苦熬的由产能供需严重失衡而引发的第四轮周期,此前有媒体统计了109家A股光伏公司2024年在职员工总人数为63.87万人,而2023年这一数字为78.26万人,这也意味着至少已有14万
全球新能源产业进入高速增长期,但政策不确定性、技术迭代加速、国际竞争加剧等因素导致法律风险频发。近年来,全球新能源产业呈现爆发式增长态势。然而,行业高速发展背后暗藏多重法律风险。(作者:莫泰京北京市盈科律师事务所律师)新能源行业法律风险白皮书——合规挑战与应对策略目录一、行业趋势
“新能源入市后,价格如何体现价值?”在厦门大学中国能源政策研究院等联合主办的“电力低碳保供研讨会”上,与会专家进行了讨论,有业内人士指出。随着新能源快速发展,整个电力系统平衡面临新能源保消纳和电网运行保供电的双重挑战,继续恪守全量消纳目标会面临巨大的平衡成本。业内人士表示,让新能
国投电力5月28日召开董事会,审议通过了《关于选举公司董事的议案》,公司原董事张雷辞去公司董事职务后,依据《公司法》《公司章程》等相关规定,公司控股股东国家开发投资集团有限公司提名,并经公司第十二届董事会提名委员会第十二次会议审议通过,推荐刘国军先生为新任董事候选人,任期自股东大会
5月以来,隆基绿能、晶澳科技、通威股份、正泰新能、爱旭股份、华晟新能源、协鑫集成、高景太阳能、赛拉弗等11家中国光伏龙头企业,密集签约海外光伏项目。据北极星不完全统计,订单辐射澳大利亚、德国、葡萄牙、土耳其、赞比亚、秘鲁、阿联酋等国家和地区。这一轮签约热潮中,其中隆基绿能拿下超1GW的
5月28日,棒杰股份发布公告称,经公开渠道查询,并结合江苏省苏州市中级人民法院送达的《民事裁定书》((2025)苏05民初498号),本次公司持有的下属子公司浙江棒杰数码针织品有限公司100%股权、苏州棒杰光伏科技有限公司100%股权、扬州棒杰光电科技有限公司100%股权、上海棒杰新能源科技有限公司100%
5月26日,亿晶光电发布公告称,公司控股股东深圳市唯之能源有限公司(以下简称“唯之能源”)持有的2亿股无限售流通股将被司法拍卖,占其所持公司股份的100%,占公司总股本的16.90%。若本次拍卖完成,唯之能源将不再持有亿晶光电股份,公司控股股东及实际控制人将发生变更。此次拍卖由广东省深圳市福田区
在光伏封装设备领域,一场由“平板压”技术引发的产业变革,正在悄然酝酿,并逐步走向聚光灯下。在光伏行业日益激烈的竞争中,真正能够脱颖而出的,是那些以技术为根、以创新为本的企业。秦皇岛宏成达新能源科技有限公司(以下简称“宏成达”)正是其中的代表。2025年5月,宏成达正式宣布全球首创平板
5月26日,隆基绿能发布公告称,李振国辞去公司董事、总经理及法定代表人职务,但继续担任公司中央研究院院长、科技管理中心首席技术官,将专注带领团队聚焦光伏前沿技术攻关。众所周知,提升转换效率、降低度电成本是光伏产业发展的永恒主题,而技术持续进步是光伏发电成本下降的最大推力。创新是隆基
日前,岱勒新材发布公告称,持有公司股份63,476,406股(占公司总股本比例16.03%,占公司扣除回购专用账户股份后总股本比例16.34%)的实际控制人段志明先生计划在本公告披露之日起15个交易日后的3个月内以集中竞价或大宗交易方式减持公司股份不超过11,651,710股。本次拟减持的原因为个人资金需求,减持
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