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东方日升点点(宁波)智能家居有限公司总经理田君
此外,从东方日升点点(宁波)智能家居有限公司总经理田君表示,点点发展战略计划立足户用光伏,依托点点绿站线上大数据平台和线下用户运维增值服务,逐步进军家用储能、充电桩业务,最终形成生活光伏、智能家居、储能、新能源汽车配套等四位一体的智慧能源物联网生态圈。
塑造“升阳光”品牌竞争力 抢占市场至高点
“升升不息,抢占第一”。4月10日,在升阳光品牌发布会暨全国区域运营合伙人招商大会上,东方日升户用品牌——“升阳光”重磅推出。与此同时,以互联网标签思维力争做户用市场第一品牌。
升阳光品牌发布会现场
而作为后来者,东方日升如何弯道超车,占领市场至高点?
2017年户用光伏装机2GW,突破50万户大关。2018年更是有望突破100万户,迎来井喷式发展之势。但由于相关行业规范与标准的缺失,参与者鱼龙混杂,整个市场一开始便为行业所诟病。东方日升总裁王洪表示,随着产品成本的下行,加上国家补贴政策背书,已经有越来越多的人开始接受光伏产品。目前户用市场依然是一个有待开发的蓝海市场,并没有真正形成绝对的市场领导者。同时,市场上光伏产品质量良莠不齐,正需要一批高规格、严要求、做实事、具有品牌影响力的企业去做出规范。作为国内领先的光伏组件制造商,决意打造一个具有标杆意义的市场品牌与户用解决方案。为此,“升阳光”应运而生。
东方日升总裁王洪
根据当前户用市场的发展现状,东方日升采用差异化竞争战略,进一步在产品、服务、渠道和金融进行全方面定位。依托企业强大的技术研发能力,东方日升率先推出了以轻质高效组件为核心的户用光伏系统,组件具有重量轻、厚度薄、高性能、更智能等突出优势,提出“点点护卫队”服务策略,与四大金融机构签订全面战略合作协议,协助经销商解决光伏金融问题,并行集中资源渗透存量市场,全面提升“升阳光”市场竞争力。
值得一提的是,东方日升还提出了物流配送高效化、安装施工标准化、反应速度及时化、服务队伍专业化、服务平台互联网化(点点绿站)的服务宗旨,为光伏用户的电站收益提供强有力保障。
当然,在愈演愈烈的户用市场,渠道建设的重要性不言而喻。东方日升通过进一步改善渠道结构,突破当前打单接单的打猎模式、层级分销的家电模式及保险、金融租赁模式,进一步细分渠道、垂直扁平,以县区为单元、独家授权,搭建“营运中心+个人经纪”双层立体渠道机构。最大空间让利给中间商,实现共创、共享、共赢。
经销商签约现场
户用市场,潜力与乱象并存,谁能成为标杆?像东方日升这样注重质量、服务和品牌塑造的光伏企业已经在行动。
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