登录注册
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
2018-04-02 11:08来源:新浪南方能源作者:何诺书关键词:Sungage Financial屋顶光伏发电光伏投融资收藏点赞
我要投稿
我们都知道在没有创业经验和资金的情况下创建一家公司有多难。尤其是当你的核心理念与当下的所谓公认的“传统智慧”相悖时,创业之路可能会更艰辛。Sara Ross把自己家的屋顶当做创业第一站——创办了规模最大、历史最悠久的光伏融资公司Sungage Financial时面临的就是这样的困境。
在第三方所有权(TPO)模式仍然占据市场主导位置并被认为是未来的光伏融资市场趋势时,Ross就已经确信,用户所有权的光伏模式总有一天会在市场上占一席之地。
九年过去了,经历了无数千钧一发的财务危机和不被接受的推介会,历史终于证明了Ross是对的。
对得太早不一定是好事
Sara Ross最近在一档电台节目透露了她创业的一些思路,以及她对这个市场发展轨迹的一些看法。
Sara Ross创业前从事的是国际发展与国内公共政策分析,她花了好些年的时间致力于把一些好点子转化为切实可行的政策。当年,居民自己装一套太阳能系统大概需要81000美元现金,而且一些当地的安装商往往不会提供融资选项,Ross开始为这些用户思考一些新的商业路径。
一开始就非常困难,因为她从来没从事过光伏或融资领域。但她做金融的丈夫告诉她,“融资就是一大堆的计算和行话术语”,她想,“我能算数也能把这些术语学起来”。
经过三年种子资金运作,Sara Ross开始筹集一些关键融资,她开始在一些金融科技和清洁技术投资人之间打转,她的公司跟这两个领域都有关。她持续地遭遇拒绝,因为投资人觉得她的职业背景和四年家庭主妇经历并不符合任何一种曾经得到过大额投资的风投模式。
除此之外,Sungage当时提供的融资产品与当时流行的TPO模式没有可以融合的地方。2010年前后,美国光伏市场正盛行TPO模式,这种模式本质上就是光伏屋顶租赁,它使屋顶所有者免去昂贵的初期部署费用,以低于公用事业零售电费的价格使用光伏发电系统。但用户必须放弃光伏系统的所有权,系统的所有权归运营商所有。2013年,以TPO(第三方所有权)模式开发的项目占到美国户用光伏市场的66%。
而Ross想要推广的是基于住户所有权基础上的各种光伏贷款,光伏贷款模式的住户可以获得多种针对光伏资产(所有权)的税收优惠:包括30%的联邦投资税收抵免(ITC),上网电价补贴(FIT),以及可再生能源配额(REC)优惠。而通过TPO模式租用系统的住户无法获得上述优惠,并且第三方作为光伏系统的所有者可以通过加速折旧来实现系统成本快速回收——住户也无法享受到这一点。
Sara Ross说,当她跟投资人介绍这种Sungage模式时,他们不理解为什么还要发展其他的融资模式,因为TPO对用户来说几乎不需要付出什么,“你无法打败‘零’”。
无论是清洁技术还是金融科技的风投都不愿意给Sungage机会。Ross只好后退一步,向小型的安装商和用户推广,抓住她能抓住的一切可能客户。
寻找能为其提供重要价值的合作伙伴
市场的变化逐渐证明了她的选择,随着光伏的普及和发展,光伏系统的成本开始快速下降,这使得光伏对于普通居民来说变得更容易被接受,做相关融资的机构也使得安装一套光伏系统有更多的财务选择。这个时候,人们对光伏系统的所有权是否掌握在自己手里开始有了新的考虑。
2016年,市场有了明显的转向。越来越多的客户选择自己购买太阳能系统,而不是租赁。甚至早期的TPO冠军玩家——Solar City都开始转型,谋求更多的现金交易。但Sunrun还是坚持提供TPO模式服务。
Sungage早期面临的这些寻找大型投资者的问题让Sara Ross倾向于从另一个角度看问题。“大的资产负债表、大型投资伙伴、大战略,听起来总是很诱人,但如果你本身对这些东西来说并不是不可或缺的话,与其之间的关系就会变得很脆弱”。因此,Ross开始寻找那些不仅仅是潜在投资工具的伙伴。
“你得保证你对这些伙伴来说是有重要价值的”,Ross这样认为。于是,Sungage找到了康涅狄格绿色银行的CEOBryanGarcia,他掌握着一大笔州政府专门用于投资清洁能源的资金,他需要向政府证明绿色银行与可再生能源结合的商业模式是可行的,Sungage给他提供了一个在支票簿上签字的机会。
Garcia最后签署一笔500万美元用于安装太阳能系统的借款,Sungage从此打通了自己的商业模式路径——为光伏系统商、投融资机构和业主搭建桥梁。此后,Sungage陆续掌握了更多低成本的贷款资源,主要合作方为信用合作社——如马萨诸塞州的Digital Federal Credit Union(DCU),Ross认为信用合作社拥有最低廉的资金,向他们贷款通常不会被征税,而且利息很低。2014年,Sungage与DCU的合作为其筹到1亿美元贷款,足够提供4000个光伏系统的安装。
在清洁能源的大潮中,无数创业故事都很激动人心。Sungage的历程似乎并不特别,但早早就在所有人都不看好的阶段预测到未来的趋势,并能沉得住气,挖掘一条无人注意的路径,却需要真正的智慧和勇气。
特别声明:北极星转载其他网站内容,出于传递更多信息而非盈利之目的,同时并不代表赞成其观点或证实其描述,内容仅供参考。版权归原作者所有,若有侵权,请联系我们删除。
凡来源注明北极星*网的内容为北极星原创,转载需获授权。
绿色工厂拔地而起,新能源汽车等产业加速布局……作为海南自贸港的重要窗口,海口国家高新区大力培育以绿色为底色的新质生产力,降碳、减污、扩绿与经济增长协同推进,展现出绿色发展新气象。绿色园区建设引领发展2023年12月,海口国家高新区成功入选生态环境部首批城市和产业园区减污降碳协同创新试点
“我们采纳供电公司的建议,在园区规划时就融入了节能减碳的环保理念。”4月7日,在位于湖北武汉经济技术开发区的东风猛士科技智慧园区内,该园区制造支持室主任吴青海说。此前,在国网湖北省电力有限公司的建议下,园区利用员工停车场、焊装车间及总装车间屋顶,安装了总容量为6200千瓦的光伏发电设备
4月10日,第十三届储能国际峰会暨展览会在首都国际会展中心盛大启幕。特变电工新能源携构网型组串式储能系统等多款创新光储解决方案亮相。储能行业发展至今,在降本增效的追逐中,储能产品不断迭代升级。在此背景下,特变电工新能源凭借在储能解决方案的领先优势及对行业痛点的敏锐洞察,在此次展会中
日前,贵阳市公共资源交易中心公布清镇市屋顶光伏经营权出让示范项目中标候选人公示,清镇城市发展新能源科技有限责任公司、贵州省汇坤仕代商贸有限公司、贵州创能停车场管理有限公司为第一、二、三中标候选人,本项目经营权出让期为15年(建设期1年),自中标经营者与实施机构签订的《经营权出让协议
4月3日,安徽淮南供电公司调控人员首次通过采集2.0主站发出调控指令,潘集区一个低压台区下一户屋顶光伏发电项目直控型光伏逆变器接收指令后,发电功率从20.4千瓦压降至15.1千瓦。这标志着该公司自主创新改造的直控型光伏逆变器成功投入运行。相比常规分布式光伏逆变器,直控型逆变器集成了高速宽带电
日前,重庆市永川区发展和改革委员会发布关于《进一步规范有序推进分布式光伏项目建设的通知(征求意见稿)》征求意见的公告,分布式光伏发电项目应当按照“谁投资、谁备案”的原则确定备案主体,分布式光伏发电项目的备案信息应当包括项目名称、投资主体、建设地点、项目类型、建设规模、上网模式等。
3月29日,广东乐从钢铁世界屋顶光伏发电项目(二期工程)顺利全容量并网发电,加上去年5月公司建成投运的一期工程,该项目总装机容量达到80兆瓦,是目前广东省内已建成投运的最大装机容量分布式屋顶光伏发电项目。据悉,广东乐从钢铁世界屋顶光伏项目充分利用园区建筑屋顶资源,安装光伏板总面积约62.3
3月28日,江西省南昌市发展改革委发布关于公布列入南昌市2025年第三批屋顶光伏项目竞争优选结果的通知。根据文件,此次公布项目规模59.8MW,项目业主涉及华电等企业。通过优选项目应在纳入建设计划后一年内建成并网,超出时限自动作废。各地要落实《江西省可再生能源项目建设落实“三管三必须”要求工
近日,海南电网公司供电人员在位于海南省琼海市阳江镇的海南500千伏主网架工程项目线路上作业。绿色发展是新时代现代化的鲜明标识。今年《政府工作报告》提出,协同推进降碳减污扩绿增长,加快经济社会发展全面绿色转型。南方电网公司主动融入和服务国家重大战略,紧扣海南“三区一中心”战略定位,坚
绿色发展是新时代现代化的鲜明标识。今年《政府工作报告》提出,协同推进降碳减污扩绿增长,加快经济社会发展全面绿色转型。南方电网公司主动融入和服务国家重大战略,紧扣海南“三区一中心”战略定位,坚定不移贯彻落实能源安全新战略,推进建设清洁低碳、安全充裕、经济高效、供需协同、灵活智能的新
3月20日,广东饶平县政府发布关于印发饶平县“光伏+建筑”应用试点工作方案的通知。通知指出,在试点期内,在饶平县建成一批具有示范效应的“光伏+建筑”项目:2024年底前,完成全面摸底调查,在新建公共建筑、工业建筑、居住建筑以及符合条件的既有建筑、公共设施或者构筑物等,新增打造“光伏+建筑”
在当前全球能源结构深刻转型的浪潮中,我国的氢能产业,尤其是绿氢领域,作为我国战略性新兴产业的关键一环,正迎来一个前所未有的黄金发展期,被视为塑造未来产业格局中具有前瞻性和潜力的培育方向。面对“碳达峰、碳中和”目标的紧迫挑战,“加速构建以绿色低碳为核心的新型能源体系”已成为国家层面
近年来,我国新型电力系统建设逐步推进,以风电、光伏发电为代表的新能源发电逐步成为未来电力系统的主体电源,新型经营主体陆续入市。我国电力市场迈入了“3.0”全新发展时代!继2021年燃煤发电上网电价市场化改革后,新能源电价改革在2025年迎来重磅政策。新能源上网电量全部进入电力市场,上网电价
昨天和朋友交流,谈到了贸易战对智能微电网、能源数字化、虚拟电厂等相关领域的影响,这里分析如下:总体来看,贸易战对新能源产业,是“危中有机”的,但是对每家企业的影响各不相同。(来源:鱼眼看电改作者:俞庆)贸易战对新能源产业的负面影响从负面角度看,国内新能源产能在“增值税”模式,以及
北极星固废网获悉,宜昌市城区(江北片区)建筑垃圾资源化利用项目特许经营者招标,项目投资金额为17882.08万元,本项目的建设规模为处理建筑垃圾37万吨/年,包括工程/拆除垃圾30万吨/年、装修垃圾7万吨/年,主要建设内容含原料堆场、预处理系统、资源化利用系统、产品储存养护区、建筑垃圾应急硬化堆
博鳌亚洲论坛副理事长、中方首席代表周小川在博鳌亚洲论坛2025年年会上表示,中国在绿色电力发展方面成绩斐然,同时也面临诸多挑战,亟待通过电网优化、价格机制改革以及金融支持等多方面加以解决。周小川指出,中国的风电和光电装机规模增长迅速,已达到世界领先水平,但发展过程中的难题也逐渐凸显。
在全球能源结构加速向低碳化、智能化转型的背景下,中国作为全球最大的能源生产与消费国,正以前瞻性战略眼光系统布局未来能源产业,构建“传统能源清洁化+新兴能源规模化+跨界融合创新化”的三维发展体系。截至2023年底,我国非化石能源消费比重提升至17.9%,可再生能源装机容量突破12亿千瓦,新能源
3月26日,2025华为中国数字能源伙伴大会在深圳隆重举行。大会以“碳路中国价值共赢”为主题,旨在凝聚发展共识、共商协同合作、推动产业高质量发展,来自全国的伙伴及产业专家等齐聚一堂,共探时代新机遇,共话产业新价值,携手共赢低碳新时代。大会现场会上,华为董事、华为数字能源总裁侯金龙发表致
在双碳政策及国家能源局136号文《新型电力系统发展指导意见》的指引下,我国正加速构建以新能源为主体的新型电力体系。随着可再生能源占比不断增加,其波动特性对电网灵活调节提出更高要求。虚拟电厂凭借聚合分布式资源、快速响应调控的技术优势,成为破解系统调节难题、提升供电可靠性的关键创新载体
3月19日,云南省临沧市临翔区马台光伏发电项目(三期)启动招标,招标人为临沧市临翔区发展和改革局,该项目属于云南省2024年第三批新能源项目,装机容量20万千瓦,计划投资约8亿元。项目初选址位于临沧市临翔区马台乡,首年有效满负荷运行小时数1425.5小时。项目建成后,平均每年发电量约27128万千瓦时
近日,天合光能与兴业银行签署了全国首单与ESG多项指标相挂钩的贷款利率优惠协议。遵循《上海证券交易所科创板上市公司自律监管指南第13号——可持续发展报告编制》、《上海证券交易所上市公司自律监管指南第4号——ESG指南》等监管要求,双方在温室气体排放强度、人力资源发展、公司治理等维度达成共
北极星售电网获悉,3月19日,广东深圳市发展和改革委员会发布关于印发《深圳市推动环境社会治理(ESG)体系建设助力打造可持续发展先锋城市工作方案(2025—2027年)》(以下简称《方案》)的通知。《方案》指出,推动外贸企业积极发展绿色贸易。鼓励外贸企业积极采用绿色设计理念,实施绿色制造技术,
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
姓名: | |
性别: | |
出生日期: | |
邮箱: | |
所在地区: | |
行业类别: | |
工作经验: | |
学历: | |
公司名称: | |
任职岗位: |
我们将会第一时间为您推送相关内容!