登录注册
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
我要投稿
关注户用光伏市场中企业近五年,老红有了一个结论:企业家对这一市场本质的认知决定这个企业的商业模式,商业模式则决定企业的兴衰生死。不同的认知,决定不同的商业模式。很是认同“投资的本质是认知的变现”这句话。
于是光伏企业家对户用光伏市场本质的认知,就成为老红关注这一市场中企业的入口。伴随户用光伏市场的快速发展,企业家们对这一市场本质的认知是丰富的。
因为《2018年的光伏能否“商业模式碾压”》一文,江苏协统新能源的廖军微信老红:“格力、海尔才会是户用分布式最后的王者。如果户用一年能有200万户以上,这个市场就会有千亿,格力海尔介入就能有50%以上的份额,也就是一个产品就能增加200个亿,对它们目前的业务规模来说就很有意义了。户用需要的企业品牌、安装能力、金融、供应链,格力海尔甚至美的都不缺。它们连代理商都是现成的。民间对格力、海尔的信任度也是现成的。任何商业模式在它们面前都是渣”,并希望就此话题与老红开展一场讨论。
这是典型的把户用光伏类比电器销售的思维,虽然廖军的语气斩钉截铁,但一个问题随之而来:2018年的户用光伏市场没准儿就要实现100万户了,为什么著名电器企业还不现身?为了回答廖军,老红向已经与著名电器企业合资开发光伏市场的长虹特亿阳光的祁海珅请教,他也只问了一个问题:为什么那些大型电器企业至今没有规模化进入这一市场?
对户用光伏市场本质的认知看似丰富,总结起来却无非两类:使用价值思维——像卖电器一样卖光伏产品;投资价值思维——像卖理财产品一样卖光伏产品。五年过去了,两种思维难分高下,户用光伏市场卖什么的问题,也困惑了老红五年。
过去在对是使用价值还是投资价值思维的思考中,老红是倾向于后者的。这不仅是因为获得了大量业内朋友的认同,也是因为有晴天科技这样投资价值思维成功的案例。
近来,老红发现自己可能错了。
老红过去不支持使用价值销售思维的一个重要案例是《高纪凡加油》中的一句话:“在户用市场打拼了20年的太阳能热水器产业,至今也只有全国著名品牌产品,而没有全国范围的成功推广企业”。老红现在认识到:太阳能热水器与太阳能光伏的销售思维是不能进行类比的。因为太阳能热水器卖的只是一个产品,突出的是使用价值。光伏卖的是一个系统,突出的是服务。
户用光伏市场卖的是既包括使用价值又包括投资价值的一个系统。
在户用光伏销售市场,有“光伏系统”之说,但那只是技术层面的“系统”。这里的“系统”,是指在户用光伏市场以提供服务为手段,销售的是包括使用价值和投资价值的一个“系统”。
这个“系统”应当包括光伏发电、储能、智慧能源、绿色出行等物理形态带来的使用价值,也应当包括以上所有使用价值产生的能效管理带来的投资价值。户用市场中企业只有具有这样的认知,从卖这个“系统”的思维出发,才会形成独特的、有竞争力的商业模式。
既然户用光伏市场卖的是包括各种物理形态下的使用价值,也包括不同交易形态下的投资价值,那么,对是使用价值还是投资价值任何一种销售思维的排斥都是不对的,对任何一种商业模式的否定也是不对的。
或者说,无论是从使用价值思维出发,还是从投资价值思维出发都是成立的,但是必须具有“系统”的基础认知。
户用光伏市场“系统”是随产业环境的发展而变化的。
目前老红所说“系统”还属于认知范畴,不是一个完整的现实系统,因为它是随着户用光伏市场产业环境的发展而变化的。产业环境的发展包括实现使用价值的物理范畴的进步,也包括实现投资价值的市场范畴的进步。技术的物理形态进步又会促进交易市场形态的进步,比如区块链技术的出现,一定会改变户用电力交易平台的设计和实现的时间。
在户用光伏市场,需要实现的使用价值是一个系统,是一个随着技术的进步而逐步实现和拓展的系统。进入智能时代短短20多年时间,人类就经历了从互联网到物联网再到区块链不同革命性物理形态的快速发展,伴随这一发展,光伏人对光伏发电+储能技术+智慧能源管理+绿色出行等使用价值的实现方式,是伴随其物理形态的进步而变化。
在户用光伏市场,需要实现的投资价值也是一个系统,是一个随着不同交易市场的建立和完善而逐步实现的系统。当前中国电力市场改革才刚刚开始,电力交易、峰谷价差、绿电价格等投资价值的实现只能伴随电力交易市场、减排交易市场、绿电交易市场的建立而实现,而形成户用光伏市场中企业成功的商业模式。
因为技术水平在不断进步中、电力交易市场在快速完善中,所以户用光伏市场“卖”的这个系统也在变化中。当前,我们虽然不知道户用光伏市场使用价值的终极物理形态是什么样,但是我们一定知道投资价值的终极市场形态是:从今天卖光伏发电、赚补贴的钱,到明天卖光伏发电的能效管理、赚电力价差的钱。
既然市场环境是变化的,户用市场中光伏企业的认知也一定是变化的,商业模式也是变化和多样的,在现实中莫衷一是。至于商业模式的合理与否,不取决于企业家自己认为如何,也不取决于评论者的评论如何,只取决于资本的看法如何。
虽然到目前,还没有哪一家著名资本对户用光伏市场中商业模式规模的投入,但是这一市场的发展速度在超乎想象,脱颖而出的企业随时可能出现,给资本观察的时间不多了,相信资本比户用市场中企业更着急。
相信资本很快就会做出自己的选择,就像高瓴资本张磊说的:“一个企业家能看清楚生意的本质是什么,他的理念和格局观就是不一样的。我们要找的是具有伟大格局观的坚定实践者。”
参考资料:
《什么是企业的真正护城河》
《投资的本质是认知的变现》
《高纪凡加油》
红炜
2018年1月28日
特别声明:北极星转载其他网站内容,出于传递更多信息而非盈利之目的,同时并不代表赞成其观点或证实其描述,内容仅供参考。版权归原作者所有,若有侵权,请联系我们删除。
凡来源注明北极星*网的内容为北极星原创,转载需获授权。
北极星太阳能光伏网获悉,近日,上海振华重工电气有限公司挂牌转让公司部分资产,共涉及12个分布式光伏项目,实际总装机容量21.13842MW,转让底价合计10492.18万元。据了解,上海振华重工(集团)股份有限公司成立于1992年,是国有控股A、B股上市公司,其控股公司为中国交通建设集团有限公司。项目详情如
4月23日,在上海气候周2025“气候灯塔·新纪元”主题活动上,隆基嘉兴基地作为全球光伏行业首个“灯塔工厂+零碳工厂”的双标杆实践,荣获“上海气候周气候灯塔2025年度制造灯塔典范奖”。隆基绿能浙江基地负责人刘爱军(左二)上台领奖上海气候周以“中国行动、亚洲声音、世界标准”为宗旨,由联合国和
4月15日,漳发新能源诏安四都25MW屋顶光伏电站光伏组件采购项目(第二次)中标结果公布,中标企业为东峻阳光(厦门)新能源有限公司,中标价格1146.469348,单价0.69元/W。漳发新能源诏安四都25MW屋顶光伏电站总装机容量约为24.758MW,本次采购组件装机容量约为16591770W。所采购的组件为单晶硅N型双面双
近日,中央气象台发布重要天气预警:受强冷空气影响,华北、黄淮东部等地遭遇历史同期罕见的持续性大风天气,局地瞬时风力可达12-13级,强度堪比台风登陆。中国气象局启动重大气象灾害(大风)三级应急响应,甚至有专家建议100斤以下不要出门。大风天气下,屋顶光伏电站也将面临一场严峻的挑战,理论上
3月28日,江西省南昌市发展改革委发布关于公布列入南昌市2025年第三批屋顶光伏项目竞争优选结果的通知。根据文件,此次公布项目规模59.8MW,项目业主涉及华电等企业。通过优选项目应在纳入建设计划后一年内建成并网,超出时限自动作废。各地要落实《江西省可再生能源项目建设落实“三管三必须”要求工
3月6日,江西南昌市发改委发布关于公布列入南昌市2025年第二批屋顶光伏项目竞争优选结果的通知。根据公示文件,此次列入南昌市2025年第二批屋顶光伏项目共计26个,规模40.146MW。入围企业包括国家电投、江西缆胜电力发展有限公司、深圳润能能源服务有限公司等。文件明确,通过优选项目应在纳入建设计划
3月5日至7日,2025第二十届中国(济南)国际太阳能利用大会暨第四届中国(山东)新能源与储能应用博览会隆重开幕,正泰新能携ASTRON5、ASTRON7及ASTRON8三大旗舰组件系列重磅亮相,并与7家企业签订战略合作协议,以创新科技诠释清洁能源未来。展会现场作为国内规模最大的分布式能源展会,本次大会以“
近日,坐落于上海市闵行区的森马服饰有限公司屋顶光伏电站成功并网,成为上海市首座投产的Hi-MOX10分布式光伏电站项目。上海森马服饰有限公司屋顶光伏项目装机容量2.11MW,年发电量约250万度。项目采用“自发自用,余电上网”模式,自用比例达85%,每年可以减少二氧化碳排放超2500吨,每年二氧化碳吸收
2月19-21日,日本东京国际太阳能光伏展PVEXPO2025在东京有明国际展览中心拉开帷幕。作为日本最大规模的国际化太阳能展览会,PVEXPO2025吸引了来自世界各地可再生能源和光伏领域的行业专家。作为数智化光伏支架和系统解决方案专家,安泰新能源携全场景支架解决方案解决方案亮相展位S23-26,与各行业专家
2月21日至23日,正泰新能携ASTRON系列组件亮相SolarPakistan现场,并与当地多家知名分销商达成战略合作,共同开拓巴基斯坦光伏市场,助力当地能源转型。展会现场SolarPakistan聚焦光伏与储能行业,展示包括光伏组件、逆变器、储能系统等最新产品与技术,吸引全球行业领袖、政府代表及企业参展,共同探
2025版本的HTW柏林户储评测报告出炉,对报告做如下部分解读,不准确之处,欢迎补充指正。一、能效之王诞生:欧洲品牌横扫榜单根据HTW柏林最新发布的《HTW-Stromspeicher-Inspektion-2025》,RCTPower、Fronius、EnergyDepot、KOSTAL等品牌在5kW和10kW两大功率类别中稳坐Top3宝座。KOSTAL新一代混合逆变
1月3日,吉林省通化市人民政府印发《通化市碳达峰实施方案》,《方案》明确加快建设新型电力系统。充分发挥我市水力资源丰富优势,建设抽水蓄能电站,大力开发太阳能、风能、生物质能等非化石能源,构建以新能源为主体的新型电力系统,提升清洁能源本地消纳能力,促进绿色能源转型。鼓励电网、发电企业
12月18日,株洲市发展和改革委发布株洲市能源领域碳达峰实施方案,方案指出,坚持集中式与分布式并举,努力实现风电和光伏发电规模化和跨越式发展。开展区域风力测速与分散式风力发电选址工作,以资源定布局,优先在资源禀赋好、建设条件优、消纳和送出条件能力强的区域建设集中式风电、光伏发电项目。
据《朝日新闻》报道,日本东京都议会全体会议于15日举行,表决通过了有关“要求自2025年4月起在东京都内的新建住宅必须安装太阳能电池板”的修订条例。这是日本首例针对新建个人住宅的条例。东京都政府还计划有效利用大量的建筑物屋顶大力发展太阳能发电项目,以减少家庭碳排放。根据新制度,(1)大厦
10月25日,天空放晴。在浙江杭州市余杭区百丈镇半山村村民吴生强家的屋顶上,总容量5.6千瓦的家庭光伏电站与蓝天白云交相辉映,将光能转化为清洁绿色的电能。
近日,有一条新闻在朋友圈刷屏了,光伏发电进入了小学四年级教材《人与自然》,内容中写到:下图是沈阳市第一个申请家庭光伏发电与国家并网用户的微信信息截图。读了这一消息后你有什么感想?(来源:微信公众号“小麦爱光伏”)该截图中放置了一名业主对光伏发电的感慨:大海航行靠舵手,万物生长靠太
各家庭屋顶光伏电站户:根据《海盐县发展和改革局海盐县经济和信息化局海盐县财政局关于推进家庭屋顶光伏工程建设的实施意见》(盐发改〔2017〕346号)精神和《海盐县财政扶持企业专项资金管理办法》(盐政办发〔2019〕24号)规定,经审核并报县财政扶持工业专项资金联审会议审定(〔2020〕7期),现拨
品牌商对户用光伏市场的开发,或要率先发起一场对一线安装商资源的争夺战。而在下沉市场,像王庆旺一样的厂商也构筑了属于自己的底层商业逻辑。(来源:微信公众号“角马能源”ID:JM_energy)就在前两天,王庆旺做的2020年第一个户用光伏项目顺利并网。当天,他接到当地正泰新能源业务员的电话,希望
近年来,随着光伏普及度的逐渐提高,越来越多的地区选择安装户用光伏,下面就为大家盘点一下国内15个最美光伏村!(来源:微信公众号“光伏政策”)龙观青山绿水,白墙黑瓦,宁波市鄞州区龙观乡李岙村的联排楼房在阳光下格外夺目,屋顶的瓦片更是熠熠生辉。宁波鄞州区龙观乡李岙村全村344户村民,告别
如果新能源汽车完全取代燃油车,中国发电装机容量需要增加相当于2018年装机容量的40%~70%,电网还要扩容,充电基础设施等等投资。这是一个巨大的投资需求。如何满足这样的需求呢?(来源:微信公众号“LY说新能源”ID:Yun_Liang-作者:Liangyun)中国2018年用电总量在6.8万亿度。据中石油经济技术研究
2020年1月起,《宁波市建筑屋顶光伏系统建设技术细则》正式施行,我市将在家庭屋顶推广太阳能光伏发电——用于公共部位或共有设施用电。光伏发电是一种由太阳能转变为电能的清洁能源技术,光伏系统是光伏发电系统的简称。建筑屋顶光伏系统是光伏系统与建筑屋顶良好结合的产物,也是可再生能源技术与建
近年来,河北省邯郸市肥乡区积极探索光伏扶贫模式,推进乡村家庭屋顶光伏惠民工程。该工程采用“全电上网”模式,将村民屋顶光伏所发的清洁电能全部并入地方电网,扩宽贫困群众增收渠道。
5月6日,重庆市能源局关于市政协六届三次会议第1177号提案的复函中表示为促进农村户用光伏市场健康可持续发展,下一步我局将加快出台《重庆市分布式光伏发电开发建设管理实施细则》,督促指导各区县尽快制定并公开分布式光伏发电项目备案服务指南,优化项目审批流程,加强在建项目监管;持续优化农村地
受欧洲户用光伏市场增长放缓、高库存的影响,多家海外逆变器企业2024年业绩惨淡。以色列户用逆变器龙头SolarEdge2024年实现营收9.015亿美元(约合人民币65.3亿元),同比下滑近70%;归母净利润亏损18.1亿美元(约合人民币131.1亿元),由盈转亏。从各业务营收情况来看,2024年第四季度SolarEdge超过60%
澳大利亚作为全球最大户用光伏市场之一,2024年新增户用光伏装机约3GW,尽管较2023年的3.2GW下降7%,但已连续第五年新增装机超30万套——根据澳大利亚清洁能源委员会(CEC)最新报告《2024年7-12月屋顶太阳能和储能报告》(RooftopsolarandstoragereportJuly-December2024),2024年澳大利亚共安装300,
2025年,中国“十四五”可再生能源发展规划步入收官之年,光伏产业正迎来新一轮技术迭代与市场重构。在此背景下,光伏技术迭代成为行业焦点,高效、智能、场景适配性成为核心关键词。固德威以十二年全球超百万台销量积淀为基石,户用经典SDT系列第四代产品首发上市,以创新定义标准,以智能回应“新政
3月5日-7日,KEYENERGY2025在意大利里米尼博览中心完美落幕。安泰新能源携多款经典明星产品,亮相C1馆239展位。此次,安泰新能源全面展示了从地面到屋顶的全场景解决方案,以本土适应性设计、高效空间利用与极致的可靠性,直击当地市场需求痛点,吸引了众多行业客户与合作伙伴的关注,成为现场焦点。聚
3月5日下午,由腾圣技术主办的“阳台光伏进万家,绿色家电启新程”2025阳台光伏全国招商交流会在山东省济南市盛大召开。会议邀请了行业协会、各地经销商、媒体代表与业内同仁出席,共同见证阳台光伏行业向消费级市场跃进新征程!招商会现场,河北省光伏新能源商会秘书长马献立,山东省太阳能行业协会常
2月27日,中国光伏行业协会组织的“光伏行业2024年发展回顾与2025年形势展望研讨会”在北京召开。会上,彭博新能源财经谭佑儒分析师对全球光伏产业发展进行展望与回顾。谭佑儒介绍,2025年全球光伏装机预计达到698GW,而在乐观预期下,今年全球光伏新增730GW,增速接近20%。除中国光伏市场维持平稳增长
当地时间2月18日-19日,一年一度的2025波兰凯尔采可再生能源展(ENEX2025)在波兰凯尔采国际展览中心如约举行。作为波兰能源领域备受瞩目的年度盛会,本次展会汇聚了众多国际领先的能源企业,为业界人士提供了一个展示最新研发成果、拓展国际市场的平台。作为全球N型光伏技术的引领企业,一道新能携创
1月23日,国家能源局正式印发《分布式光伏发电开发建设管理办法》,就分布式光伏在备案、并网等方面给出新的要求。随后,国家能源局官微陆续发布相关解读文章。其中,国家发展和改革委员会能源研究所研究员时璟丽,选取了政策调整和亮点中的几个业内关注点,分析相关背景及对继续推动分布式光伏发电市
印度新能源和可再生能源部(MNRE)数据显示,以交流端计,2024年印度新增光伏装机量同比增长超一倍,创下24.5GW的新纪录,在印度可再生能源增长中占据主导地位,占累计可再生能源总装机容量的47%。截至2024年3月,印度的光伏理论可开发潜力估计达748.98GW。同期风电新增装机3.4GW,同比增长21%。2024年新
推动分布式光伏发电科学有序健康发展——《分布式光伏发电开发建设管理办法》系列解读文章时璟丽(国家发展和改革委员会能源研究所研究员)2025年1月23日,《分布式光伏发电开发建设管理办法》(国能发新能规〔2025〕7号)(以下简称《管理办法》)在国家能源局官网上公布。上一版文件是《分布式光伏发
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
姓名: | |
性别: | |
出生日期: | |
邮箱: | |
所在地区: | |
行业类别: | |
工作经验: | |
学历: | |
公司名称: | |
任职岗位: |
我们将会第一时间为您推送相关内容!