登录注册
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
我要投稿
关注户用光伏市场中企业近五年,老红有了一个结论:企业家对这一市场本质的认知决定这个企业的商业模式,商业模式则决定企业的兴衰生死。不同的认知,决定不同的商业模式。很是认同“投资的本质是认知的变现”这句话。
于是光伏企业家对户用光伏市场本质的认知,就成为老红关注这一市场中企业的入口。伴随户用光伏市场的快速发展,企业家们对这一市场本质的认知是丰富的。
因为《2018年的光伏能否“商业模式碾压”》一文,江苏协统新能源的廖军微信老红:“格力、海尔才会是户用分布式最后的王者。如果户用一年能有200万户以上,这个市场就会有千亿,格力海尔介入就能有50%以上的份额,也就是一个产品就能增加200个亿,对它们目前的业务规模来说就很有意义了。户用需要的企业品牌、安装能力、金融、供应链,格力海尔甚至美的都不缺。它们连代理商都是现成的。民间对格力、海尔的信任度也是现成的。任何商业模式在它们面前都是渣”,并希望就此话题与老红开展一场讨论。
这是典型的把户用光伏类比电器销售的思维,虽然廖军的语气斩钉截铁,但一个问题随之而来:2018年的户用光伏市场没准儿就要实现100万户了,为什么著名电器企业还不现身?为了回答廖军,老红向已经与著名电器企业合资开发光伏市场的长虹特亿阳光的祁海珅请教,他也只问了一个问题:为什么那些大型电器企业至今没有规模化进入这一市场?
对户用光伏市场本质的认知看似丰富,总结起来却无非两类:使用价值思维——像卖电器一样卖光伏产品;投资价值思维——像卖理财产品一样卖光伏产品。五年过去了,两种思维难分高下,户用光伏市场卖什么的问题,也困惑了老红五年。
过去在对是使用价值还是投资价值思维的思考中,老红是倾向于后者的。这不仅是因为获得了大量业内朋友的认同,也是因为有晴天科技这样投资价值思维成功的案例。
近来,老红发现自己可能错了。
老红过去不支持使用价值销售思维的一个重要案例是《高纪凡加油》中的一句话:“在户用市场打拼了20年的太阳能热水器产业,至今也只有全国著名品牌产品,而没有全国范围的成功推广企业”。老红现在认识到:太阳能热水器与太阳能光伏的销售思维是不能进行类比的。因为太阳能热水器卖的只是一个产品,突出的是使用价值。光伏卖的是一个系统,突出的是服务。
户用光伏市场卖的是既包括使用价值又包括投资价值的一个系统。
在户用光伏销售市场,有“光伏系统”之说,但那只是技术层面的“系统”。这里的“系统”,是指在户用光伏市场以提供服务为手段,销售的是包括使用价值和投资价值的一个“系统”。
这个“系统”应当包括光伏发电、储能、智慧能源、绿色出行等物理形态带来的使用价值,也应当包括以上所有使用价值产生的能效管理带来的投资价值。户用市场中企业只有具有这样的认知,从卖这个“系统”的思维出发,才会形成独特的、有竞争力的商业模式。
既然户用光伏市场卖的是包括各种物理形态下的使用价值,也包括不同交易形态下的投资价值,那么,对是使用价值还是投资价值任何一种销售思维的排斥都是不对的,对任何一种商业模式的否定也是不对的。
或者说,无论是从使用价值思维出发,还是从投资价值思维出发都是成立的,但是必须具有“系统”的基础认知。
户用光伏市场“系统”是随产业环境的发展而变化的。
目前老红所说“系统”还属于认知范畴,不是一个完整的现实系统,因为它是随着户用光伏市场产业环境的发展而变化的。产业环境的发展包括实现使用价值的物理范畴的进步,也包括实现投资价值的市场范畴的进步。技术的物理形态进步又会促进交易市场形态的进步,比如区块链技术的出现,一定会改变户用电力交易平台的设计和实现的时间。
在户用光伏市场,需要实现的使用价值是一个系统,是一个随着技术的进步而逐步实现和拓展的系统。进入智能时代短短20多年时间,人类就经历了从互联网到物联网再到区块链不同革命性物理形态的快速发展,伴随这一发展,光伏人对光伏发电+储能技术+智慧能源管理+绿色出行等使用价值的实现方式,是伴随其物理形态的进步而变化。
在户用光伏市场,需要实现的投资价值也是一个系统,是一个随着不同交易市场的建立和完善而逐步实现的系统。当前中国电力市场改革才刚刚开始,电力交易、峰谷价差、绿电价格等投资价值的实现只能伴随电力交易市场、减排交易市场、绿电交易市场的建立而实现,而形成户用光伏市场中企业成功的商业模式。
因为技术水平在不断进步中、电力交易市场在快速完善中,所以户用光伏市场“卖”的这个系统也在变化中。当前,我们虽然不知道户用光伏市场使用价值的终极物理形态是什么样,但是我们一定知道投资价值的终极市场形态是:从今天卖光伏发电、赚补贴的钱,到明天卖光伏发电的能效管理、赚电力价差的钱。
既然市场环境是变化的,户用市场中光伏企业的认知也一定是变化的,商业模式也是变化和多样的,在现实中莫衷一是。至于商业模式的合理与否,不取决于企业家自己认为如何,也不取决于评论者的评论如何,只取决于资本的看法如何。
虽然到目前,还没有哪一家著名资本对户用光伏市场中商业模式规模的投入,但是这一市场的发展速度在超乎想象,脱颖而出的企业随时可能出现,给资本观察的时间不多了,相信资本比户用市场中企业更着急。
相信资本很快就会做出自己的选择,就像高瓴资本张磊说的:“一个企业家能看清楚生意的本质是什么,他的理念和格局观就是不一样的。我们要找的是具有伟大格局观的坚定实践者。”
参考资料:
《什么是企业的真正护城河》
《投资的本质是认知的变现》
《高纪凡加油》
红炜
2018年1月28日
特别声明:北极星转载其他网站内容,出于传递更多信息而非盈利之目的,同时并不代表赞成其观点或证实其描述,内容仅供参考。版权归原作者所有,若有侵权,请联系我们删除。
凡来源注明北极星*网的内容为北极星原创,转载需获授权。
当钢筋丛林披上光伏矩阵的新装,当商业脉搏注入清洁能源的律动#x2014;#x2014;菲律宾LandmarkTriNoma购物中心正迎来蜕变时刻。上能电气倾力打造的工商业光伏电站于近日正式并网,在菲律宾地区奏响了可持续发展与都市商业共荣共生的崭新乐章。LandmarkTriNoma购物中心坐落于菲律宾奎松市东部,近20万平方
在人工智能浪潮席卷全球的今天,开放与理性成为拥抱AI时代的两大核心姿态。7月3日-4日,亚布力中国企业家论坛第十一届创新年会在杭州召开,以“拥抱AI:开放与理性”为主题,汇聚AI领域领航者与各行各业企业家精英,共绘科技发展的宏伟蓝图,共探无限可能的崭新篇章。会议期间,亚布力中国企业家论坛轮
近日,国家电投、中核汇能、华能电力、广东省电力开发、山西粤电最新岗位招聘,北极星整理如下:国家电投集团新能源科技有限公司,是国家电投集团中央研究院全资产业化子公司,负责实施集团公司B类科研课题项目--高效品体硅铜栅线异质结光伏电池(C-HJT)研究及产技术开发。公司2017年9月在北京注册成立
7月2日,泰国年度规模最大的行业标杆盛会“ASIASustainableEnergyWeek(ASEW)”在曼谷诗丽吉王后国家会议中心举行。清源科技携SolarRoof屋顶光伏解决方案、SolarTerrace地面光伏解决方案、RUNNUR线缆管理方案及户用储能方案重磅亮相,全方位展现新能源领域综合实力,助力泰国能源转型。清源科技商务与
7月2日,江西南昌市发展改革委发布关于公布列入南昌市2025年第六批屋顶光伏项目竞争优选结果的通知。根据通知文件,本批项目共计23个,全部为工商业光伏项目,合计容量23.98MW。南昌市发展改革委表示,通过优选项目应在纳入建设计划后一年内建成并网,超出时限自动作废。各地要落实《江西省可再生能源
在全球能源结构加速转型背景下,光伏产业正成为推动可持续发展的关键力量。在SNEC第十八届(2025)国际太阳能光伏与智慧能源(上海)大会暨展览会上,作为智能制造技术和装备供应商,汇博机器人推出的光伏电站智能运维全场景解决方案获行业高度关注。近年来,汇博机器人加速产品迭代,精准满足市场需求,业
根据权威报道,光伏电站火灾案例中,直流电弧引发的火灾占比较大,成为光伏电站火灾的“带头大哥”。光伏电站直流电弧故障是一种时常发生、隐蔽性强、具有发展性、可以引起灾难性后果的“顽疾”。本文着重分析直流电弧火灾的主要类型,及国内外对相关内容的主要规范要求。在光伏电站中,直流电弧的产生
近日,国家电投、中核汇能湖北、长峡电能、广东省电力开发、湖南红太阳最新招聘岗位,北极星整理如下:国家电投集团新能源科技有限公司,是国家电投集团中央研究院全资产业化子公司,负责实施集团公司B类科研课题项目--高效品体硅铜栅线异质结光伏电池(C-HJT)研究及产技术开发。公司2017年9月在北京注
5月29日,江西省南昌市发展改革委关于公布列入南昌市2025年第五批屋顶光伏项目竞争优选结果的通知。文件显示,南昌市2025年第五批屋顶光伏项目竞争优选共有光伏项目38个,规模共计19.84732MW。通过优选项目应在纳入建设计划后一年内建成并网,超出时限自动作废。具体如下:南昌市发展改革委关于公布列
近期,长峡电能、广东省电力开发、一道新能、上海电气、中碳航投最新招聘岗位,北极星整理如下:长峡电能(安徽)有限公司(以下简称“公司”)是经中国长江电力股份有限公司批准,由三峡电能有限公司、安徽巢湖经济开发区诚信建设投资(集团)有限公司、合肥中祥电力投资合伙企业(有限合伙)共同出资
5月23日,北极星太阳能光伏网发布一周要闻回顾(2025年5月19日-5月23日)。政策篇河南:启动2025年煤电改造配套新能源项目申报,按8%~22%配置5月14日,河南发改委发布《关于组织开展2025年煤电机组升级改造新能源项目申报有关事项的通知》(简称“通知”)。《通知》明确,按照“应报尽报”原则,与煤
1月3日,吉林省通化市人民政府印发《通化市碳达峰实施方案》,《方案》明确加快建设新型电力系统。充分发挥我市水力资源丰富优势,建设抽水蓄能电站,大力开发太阳能、风能、生物质能等非化石能源,构建以新能源为主体的新型电力系统,提升清洁能源本地消纳能力,促进绿色能源转型。鼓励电网、发电企业
12月18日,株洲市发展和改革委发布株洲市能源领域碳达峰实施方案,方案指出,坚持集中式与分布式并举,努力实现风电和光伏发电规模化和跨越式发展。开展区域风力测速与分散式风力发电选址工作,以资源定布局,优先在资源禀赋好、建设条件优、消纳和送出条件能力强的区域建设集中式风电、光伏发电项目。
据《朝日新闻》报道,日本东京都议会全体会议于15日举行,表决通过了有关“要求自2025年4月起在东京都内的新建住宅必须安装太阳能电池板”的修订条例。这是日本首例针对新建个人住宅的条例。东京都政府还计划有效利用大量的建筑物屋顶大力发展太阳能发电项目,以减少家庭碳排放。根据新制度,(1)大厦
10月25日,天空放晴。在浙江杭州市余杭区百丈镇半山村村民吴生强家的屋顶上,总容量5.6千瓦的家庭光伏电站与蓝天白云交相辉映,将光能转化为清洁绿色的电能。
近日,有一条新闻在朋友圈刷屏了,光伏发电进入了小学四年级教材《人与自然》,内容中写到:下图是沈阳市第一个申请家庭光伏发电与国家并网用户的微信信息截图。读了这一消息后你有什么感想?(来源:微信公众号“小麦爱光伏”)该截图中放置了一名业主对光伏发电的感慨:大海航行靠舵手,万物生长靠太
各家庭屋顶光伏电站户:根据《海盐县发展和改革局海盐县经济和信息化局海盐县财政局关于推进家庭屋顶光伏工程建设的实施意见》(盐发改〔2017〕346号)精神和《海盐县财政扶持企业专项资金管理办法》(盐政办发〔2019〕24号)规定,经审核并报县财政扶持工业专项资金联审会议审定(〔2020〕7期),现拨
品牌商对户用光伏市场的开发,或要率先发起一场对一线安装商资源的争夺战。而在下沉市场,像王庆旺一样的厂商也构筑了属于自己的底层商业逻辑。(来源:微信公众号“角马能源”ID:JM_energy)就在前两天,王庆旺做的2020年第一个户用光伏项目顺利并网。当天,他接到当地正泰新能源业务员的电话,希望
近年来,随着光伏普及度的逐渐提高,越来越多的地区选择安装户用光伏,下面就为大家盘点一下国内15个最美光伏村!(来源:微信公众号“光伏政策”)龙观青山绿水,白墙黑瓦,宁波市鄞州区龙观乡李岙村的联排楼房在阳光下格外夺目,屋顶的瓦片更是熠熠生辉。宁波鄞州区龙观乡李岙村全村344户村民,告别
如果新能源汽车完全取代燃油车,中国发电装机容量需要增加相当于2018年装机容量的40%~70%,电网还要扩容,充电基础设施等等投资。这是一个巨大的投资需求。如何满足这样的需求呢?(来源:微信公众号“LY说新能源”ID:Yun_Liang-作者:Liangyun)中国2018年用电总量在6.8万亿度。据中石油经济技术研究
2020年1月起,《宁波市建筑屋顶光伏系统建设技术细则》正式施行,我市将在家庭屋顶推广太阳能光伏发电——用于公共部位或共有设施用电。光伏发电是一种由太阳能转变为电能的清洁能源技术,光伏系统是光伏发电系统的简称。建筑屋顶光伏系统是光伏系统与建筑屋顶良好结合的产物,也是可再生能源技术与建
近年来,河北省邯郸市肥乡区积极探索光伏扶贫模式,推进乡村家庭屋顶光伏惠民工程。该工程采用“全电上网”模式,将村民屋顶光伏所发的清洁电能全部并入地方电网,扩宽贫困群众增收渠道。
美东时间7月4日,《大而美法案》(OneBigBeautifulBillAct,OBBBA)经总统特朗普签署通过,成为正式法律,其中法案内容大幅收紧2022年《降低通膨法案》(InflationReductionAct,IRA)中的光伏相关补贴规定,本文将解析本次OBBBA光伏相关法规,分析其对美国光伏市场所带来的影响。光伏补贴结束节点确定提
六月的华南大地,骄阳似火,天合富家华南大区渠道伙伴招募大会以燎原之势,在揭阳、肇庆、海口三地火热启幕!大会聚焦新能源未来发展趋势,吸引了众多渠道伙伴签约加入,共同践行“富家2.0”战略转型,开启渠道生态升级与价值共创的全新篇章。在当前新能源行业快速发展的背景下,“富家2.0”战略具有重
6月20日,北极星太阳能光伏网发布一周要闻回顾(2025年6月16日-6月20日)。政策篇定了!山东分布式光伏新政下发:工商业自用比例≥50%,余电参与现货6月17日,山东省能源局正式下发《山东省分布式光伏发电开发建设管理实施细则》,细则指出,分布式光伏发电上网模式包括全额上网、全部自发自用、自发自
近日,创维集团有限公司执行董事兼董事会主席林劲、创维光伏董事长范瑞武一行到访工银金租,与工银金租党委副书记、总裁张保及团队展开座谈。双方围绕科技赋能、绿色发展、普惠金融等领域的深化合作进行友好交流,为推动分布式光伏产业升级与“双碳”目标落地擘画合作蓝图。董事会主席林劲在会谈中对工
日前,美国住宅太阳能行业现在可能正处于崩溃的边缘。面对宏观经济挑战以及州和联邦政策的变化,美国住宅太阳能市场正急剧下降,而最新的《一大美丽法案法案》草案使市场变得更糟。该法案的最新草案对清洁能源不利,对户用光伏的损害尤其严重,削减联邦税收抵免的时间远超预期。2024年,美国住宅太阳能
以绿色之名,汇智启程。6月11日至13日,全球瞩目的清洁能源盛会——SNECPV+第十八届(2025)国际太阳能光伏与智慧能源(上海)大会暨展览会将在上海国家会展中心隆重举办。本届SNEC展布展规模达38万平米,来自全球95个国家和地区共3600余家企业参展,其中国际展商比例占30%。正泰以“绿源+智网共建新型
2025年5月27日,泰国副总理兼能源部长披拉攀先生率高层代表团一行到访固德威技术股份有限公司(以下简称“固德威”)苏州全球总部,此行是泰国推动清洁能源转型、深化对华产业合作的重要举措。访问中,双方围绕中国新能源科技发展成果以及深化中泰绿色能源合作展开深入探讨。本次泰国高层代表团访华由中
5月6日,重庆市能源局关于市政协六届三次会议第1177号提案的复函中表示为促进农村户用光伏市场健康可持续发展,下一步我局将加快出台《重庆市分布式光伏发电开发建设管理实施细则》,督促指导各区县尽快制定并公开分布式光伏发电项目备案服务指南,优化项目审批流程,加强在建项目监管;持续优化农村地
受欧洲户用光伏市场增长放缓、高库存的影响,多家海外逆变器企业2024年业绩惨淡。以色列户用逆变器龙头SolarEdge2024年实现营收9.015亿美元(约合人民币65.3亿元),同比下滑近70%;归母净利润亏损18.1亿美元(约合人民币131.1亿元),由盈转亏。从各业务营收情况来看,2024年第四季度SolarEdge超过60%
澳大利亚作为全球最大户用光伏市场之一,2024年新增户用光伏装机约3GW,尽管较2023年的3.2GW下降7%,但已连续第五年新增装机超30万套——根据澳大利亚清洁能源委员会(CEC)最新报告《2024年7-12月屋顶太阳能和储能报告》(RooftopsolarandstoragereportJuly-December2024),2024年澳大利亚共安装300,
2025年,中国“十四五”可再生能源发展规划步入收官之年,光伏产业正迎来新一轮技术迭代与市场重构。在此背景下,光伏技术迭代成为行业焦点,高效、智能、场景适配性成为核心关键词。固德威以十二年全球超百万台销量积淀为基石,户用经典SDT系列第四代产品首发上市,以创新定义标准,以智能回应“新政
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
姓名: | |
性别: | |
出生日期: | |
邮箱: | |
所在地区: | |
行业类别: | |
工作经验: | |
学历: | |
公司名称: | |
任职岗位: |
我们将会第一时间为您推送相关内容!