登录注册
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
- 渠道担当:张瑞、刘正亮,我们“结硬寨、打呆仗”
江苏经销商张瑞表示自己2017年最大的成功就是选择了天合原装,成绩是与天合团队共同取得的。他表示,“我的秘诀就是8个字,‘扎实做透,营势收网’,我开发了18个优质的乡镇分销商,配备了43名销售组人员,召开了四场落地活动,落实了天合政策,市场很好做。”
刘正亮,山东人,市场操作方面,自恃不聪明的他选择了执行天合的政策。他说基本上天合富家每一个政策的推出,都是他这里最先落实和执行的。4月中旬一场招商会上,刘正亮谈妥了13家乡镇客户,这13家都装上了,并发动周边亲戚朋友来安装。5月底,刘正亮组织经销商来常州天合厂区召开了厂购会。这些活动让刘正亮在沂南市场站住了脚跟。
天合富家推出的原装家用光伏系统,始终坚持原装理念和服务,在市场上受到广泛追捧,随即天合又推出了“天顺宝”的金融政策,并和PICC合作推出四大保险业务,这些都让张瑞、刘正亮等一批经销商迅速把市场做大。
(江苏经销商张瑞做分享介绍▲)
(山东经销商刘正亮做分享介绍▲)
- 产品担当:卢迪凯,做技术我们是认真的
天合富家顺应市场需求,揭开了第三代全新原装家用光伏匠心产品——美好芯S的神秘面纱,进一步升级原装家用光伏系统,引领市场健康发展。
天合光能家用业务价值群技术总监卢迪凯介绍,美好芯S采用12BB单晶组件,利用全新双玻+边框方案以及6倍微聚光等技术将原装家用光伏的硬件系统适配达到了最佳平衡点,使得质保周期发电量提升21%,且达到30年的超长时间线性质保。
美好芯S原装家用光伏,以更优质的原装硬件,实现了更强劲的性能表现;以更专业的原装设计,在发电效率、安全结构及建筑美观性等方面,均得以大幅度的提升;以更可靠的的原装交付,实现了从仓储、运输、安装、检测各环节的标准化流程;以更完善的售后运维,主动服务,快速响应客户需求。
(天合光能家用业务价值群产品技术总监卢迪凯介绍美好芯S▲)
- 品牌与服务担当:程耀宇,大品牌快服务
程耀宇说品牌意味着口碑和体验,他们做的一切都是围绕着客户和用户体验,他认为品牌就是产品、质量和服务。2017年,天合在市场上创造了七个第一:第一个提出原装理念和原装标准、第一个推出原装家用光伏系统品牌——天合富家、获得全球第一张家用光伏系统认证证书、成为行业内第一家与PICC战略合作的家用光伏企业、第一家建立原装家用光伏全流程质量管控体系、第一家提出家用光伏组件概念并率先引入12BB量产技术、第一家针对家用光伏应用场景对部件进行防伪管控。
天合富家2018年将全面学习O2O电商销售的仓配模式。建立本地化“前店后仓”供货平台,物流配送村镇,原装系统24小时配送上门,传统“门到门”模式向电商时代“仓到门”迈进。程耀宇认为,物流体验是递给客户的第一张名片。
2018年,天合富家将再次发起在服务方面强化质量巡检力度、加强DMS订单管理系统,构建电商模式的一键下单、闪电交付消费体验,进一步推进新金融方案和新保险品类的政策落地。
(天合光能家用业务价值群副总裁程耀宇演讲▲)
- 市场担当:徐劲松,从格力看天合
徐劲松和经销商接触的更多,作为天合光能家用业务价值群常务副总裁,他认为如果光伏企业不快速把品牌建设好,很可能被其它行业的跨界巨鳄横扫,这种危机感让天合去年培养了超过2000名技术人员,并利用光伏电站有很强的金融特性的特点与华夏银行等金融机构开展了合作,并继续推进保险产品,进一步增强用户体验。
他也教经销商怎么开拓市场,提出“市场营销,渠道为王”。在天合富家的体系中,端到端的供应链体系,缩短的订单履约周期,提高的市场响应速度,都是基于这些成体系的闭环管理。徐劲松对2018年市场的定义是“百舸争流”,他认为坚持原装家用光伏标准是天合占据行业竞争制高点的核心和关键。2017全年,他都在教经销商怎么对抗劣质企业的恶意竞争。而2018年天合要做的就是在坚持推进D90保姆式扶商策略的基础上进行渠道升级,升级客户体验。
(天合光能家用业务价值群常务副总裁徐劲松演讲▲)
- 战略担当:张兵,坚持质量与服务的闭环
其实在天合做原装生态光伏系统之初,外界有很多非议:“卖好组件不就行了吗?”
户用光伏品牌推广联盟理事长、天合光能集团副总裁、天合家用光伏业务价值群总裁张兵,对此提出了自己的看法,“在正式推出天合原装之前,我带领高管在河北、山东进行了市场调研活动。走访了很多拼装及其他品牌的电站,这次走访让我印象深刻,很多家用电站安装和设计都有问题,最基本的防雷设计都没有。回来的路上,我沉默了,决定不能只卖产品,必须卖解决方案,这才是一个负责人的企业应该做的事情。”
2017年,家用光伏并网超过50万户,增速达250%,同比增长超7倍。2018年市场容量将突破100万套,有望冲刺150万套。从2018年家用光伏市场终端来说,消费者的行业认知度在提高,品牌意识也不断提升。张兵认为单单卖产品已经不能满足市场,要做的还是坚持提供家用光伏整套解决方案,保持质量与服务的迭代与进化,真正形成质量与服务的闭环。
(天合光能副总裁、天合家用业务价值群总裁张兵演讲▲)
特别声明:北极星转载其他网站内容,出于传递更多信息而非盈利之目的,同时并不代表赞成其观点或证实其描述,内容仅供参考。版权归原作者所有,若有侵权,请联系我们删除。
凡来源注明北极星*网的内容为北极星原创,转载需获授权。
7月8日,天合光能发布关于变更公司副总经理的公告,公告显示,天合光能副总经理丁华章先生因工作调动原因不再担任公司副总经理一职,调整后丁华章先生继续在公司子公司天合富家担任董事的同时,还拟进一步担任天合富家的副总经理,并将聚焦于天合富家的运营管理工作。同时,公司聘任财务负责人吴森先生
在全球绿色能源转型加速推进的当下,分布式光伏产业迎来前所未有的发展机遇。天合富家精准把握政策导向,以“富家2.0”战略引领行业革新,通过五大核心维度的转型升级,构建互利共赢的长期价值共同体,全力推动分布式光伏产业的高质量规模化发展。深化渠道合作是转型升级的关键一环。天合富家持续赋能
随着“富家2.0”战略的升级推进,天合富家在应用模式与产品方案上不断创新突破。近日,天合富家浙江渠道伙伴招募大会在金华隆重举行!大会全面展示了天合富家的创新业务模式和全场景解决方案,其中“公共机构”模式与原装自投产品成为全场焦点。面对行业深刻变革,大会深入剖析了智慧能源2.0时代下的挑
天合富家售电业务火热招募中!详情请关注天合富家官方公众号
6月27日下午,山东省发展改革委亲清发改会客厅总第18期,今年第5期“深化新能源上网电价市场化改革,促进新能源高质量发展”专题活动在济南举办。活动落实国家发展改革委、国家能源局《关于深化新能源上网电价市场化改革促进新能源高质量发展的通知》(发改价格〔2025〕136号)精神,围绕我委会同省能
近期,浙江省新能源、山西粤电、通威太阳能、华东新华、日托光伏企业发布招聘信息,北极星整理如下浙江省新能源投资集团股份有限公司(下称“浙江新能”)成立于2002年8月,注册资本约24.05亿元人民币,是浙江省能源集团有限公司所属的专业从事风电、太阳能发电、水电、氢能等可再生能源和新能源投资、
六月的华南大地,骄阳似火,天合富家华南大区渠道伙伴招募大会以燎原之势,在揭阳、肇庆、海口三地火热启幕!大会聚焦新能源未来发展趋势,吸引了众多渠道伙伴签约加入,共同践行“富家2.0”战略转型,开启渠道生态升级与价值共创的全新篇章。在当前新能源行业快速发展的背景下,“富家2.0”战略具有重
详情请关注天合富家官方公众号
2025年1-5月,我国光伏新增装机容量突破197GW,仅5月份单月装机量超过92GW,再创历史新高!然而,“狂欢”过后,随着抢装潮的落幕及136号文的正式实施,光伏行业将直面“市场化”的严峻考验。分布式光伏首当其冲,从“保量保价”模式转变为“不保量不保价”模式,电价波动风险显著加剧,投资逻辑亦需重
2025即将过半,光伏行业在内的能源行业人事调整潮仍在继续,“一把手”调整尤为密集。据北极星太阳能光伏网不完全统计,今年1月至今,共计28家能源央国企、光伏企业的“一把手”调整,涉及人数达到42人。能源央国企的“一把手”调整节奏加快。目前有9家集团的“一把手”发生变动。除到龄退休,跨公司变
近日,广西平果铝大母指门配有限公司(以下简称“大母指门配”)1MW天合蓝天原装工商业光伏项目正式并网发电!据测算,该项目预计年均发电量110万度,每年可减少二氧化碳排放约994吨,同时,预计每年可为企业节省用电成本超80万元。大母指门配深耕铝合金门窗及全屋定制领域十余年,产品覆盖全国市场。
近日,瑞典家居零售巨头宜家在德国市场正式推出经济型阳台光伏组装套件“EcoFlowStream”系列,为消费者提供更便捷、经济的分布式能源解决方案。这不仅是家居零售品牌首次深入分布式能源市场,也释放了一个重要信号:全民光伏时代,真的来了!值得一提的是,随着德国《太阳能一揽子计划I》政策红利的持
8月15日,广州市人民政府办公厅关于推动新型储能产业高质量发展的实施意见,文件指出,培育一批综合智慧能源领域的“专精特新”核心装备生产企业,打造一批储冷(热)、热泵、能源智控领域重点企业,积极引进高效光伏电池等一批先进装备制造企业,完善光伏制造产业链。支持重点企业带动产业链上下游进
3月31日,兴仁市发布贵州兴仁市“十四五”能源发展规划(2021-2025年),规划显示,光伏方面,因地制宜严控光伏项目布局,创新“光伏+”综合利用模式,支持发展农光互补、林光互补、渔光互补等项目,促进光伏与其他产业跨界融合,支持光伏开展石漠化治理、采煤沉陷区治理,合理利用各种边坡、边沟、灰
3月20日,广东省人民政府办公厅关于印发广东省推动新型储能产业高质量发展指导意见的通知,通知指出,加强能源电子信息技术及产品研发,扩大光伏发电系统、新型储能系统、新能源微电网等智能化多样化产品及服务供给。鼓励新型储能企业参与“一带一路”倡议,打造国家级新型储能产品进出口物流中心。鼓
汽车制造商现代汽车将通过HyundaiHome开始向美国客户提供光伏、储能和电动汽车充电解决方案。HyundaiHome是一个一站式的服务平台,由现代北美公司和Electrum联合开发,目前已向全美16个州开放,此前现代曾在2021年洛杉矶车展上展示过平台的概念原型。在2021年洛杉矶车展(LosAngelesAutoShow)上作为概
家用储能全球的快速渗透,电池需求加速释放,以宁德时代、亿纬锂能、瑞浦能源、派能科技、鹏辉能源为代表的中国企业将在该细分市场迎来新的机遇。海外家庭储能需求井喷式增长,中国电池企业集体出海淘金。如美国家用储能本土品牌特斯拉,因市场需求火爆,供需严重失衡,接连提价其家用储能产品Powerwal
家用储能全球的快速渗透,电池需求加速释放,以宁德时代、亿纬锂能、瑞浦能源、派能科技、鹏辉能源为代表的中国企业将在该细分市场迎来新的机遇。
近日,在《关于晋城市光伏风电产业发展的思考和建议》一文中,作者建议山西晋城“基地化”发展,快速做大集中式光伏,并谋划了电力本地利用、电力外送两大基地,建议给予重点支持,即晋城市280万千瓦“风光气暖氢”融合发展新能源基地、晋城市(阳城电厂)200万千瓦“风光火”打捆外送基地。
近日,在《关于晋城市光伏风电产业发展的思考和建议》一文中,作者建议晋城“基地化”发展,快速做大集中式光伏,并谋划了电力本地利用、电力外送两大基地,建议给予重点支持,即晋城市280万千瓦“风光气暖氢”融合发展新能源基地、晋城市(阳城电厂)200万千瓦“风光火”打捆外送基地。
晋城市280万千瓦“风光气暖氢”融合发展新能源基地&晋城市(阳城电厂)200万千瓦“风光火”打捆外送基地
2021年4月28日,德国莱茵TUV质胜中国光伏盛典在杭州举行。固德威连续六年斩获”质胜中国“大奖,在家用光伏大功率光伏逆变器领域斩获行业第一,持续引领分布式光伏市场发展。
8月8日-10日,第十四届(2020)SNEC国际太阳能光伏与智慧能源论坛即将在上海举办。据北极星太阳能光伏网观察,组件企业展位主要集中在W1,W2,W5,N1,N2;逆变器企业主要在E5,E6,E7;支架企业集中于E4;辅材企业主要集中在W3、W4。以下为北极星太阳能光伏网为大家整理的2020年SNEC光伏企业的新品预热以及展
2020年8月8日-10日,第十四届(2020)SNEC国际太阳能光伏与智慧能源(上海)论坛即将在上海新国际博览中心举办。明星企业、行业大咖、重磅嘉宾再次相聚上海共同参与这场饕餮盛宴,天合光能为您送上天赋能源,科创未来2020SNEC邀请函,与您共同开启全球光伏大会,W5-510与您不见不散。在现场有众多大咖分享
第一次采访张兵,还是在2017年,彼时的户用光伏装机量暴增,但泥沙俱下、鱼龙混杂,低价竞争、以次充好、随意拼装等乱象频频发生。面对市场乱象,当时身为天合光能副总裁、天合家用光伏事业部总裁的张兵首次提出并主导了“原装家用光伏系统”品牌;三年后再一次采访张兵,经历“531”洗礼之后的户用光伏
7月18日,国家能源局公布已纳入2019年补贴规模的户用光伏电站装机量为2.2269GW,意味着今年户用光伏剩余装机规模不足1.3GW,7-9月成为抢占指标的最后窗口。一周内,天合富家原装商在总部和各地营销中心的指导下,围绕“抢装光伏,我选原装”主题,火速开展营销活动。7月最后一个周末,销量持续走高,仅
大多数公务员拿着稳定的工资,可以过上充实稳定的生活。然而两年前,本着看好原装光伏的无限光明未来,他毅然决然踏出舒适圈,通过硬实力创业分布式光伏领域。他就是石家庄明洁新能源科技有限公司总经理,天合富家原装经销商梁总。加盟两年来,天合富家河北团队为其量身定制了一套严谨的市场打法,以70
6月6日,规模空前的第十三届SNEC2019光伏展览会迎来了最“厚”的狂欢,2000多家参展商营造的一幕幕光伏盛宴犹如天女散花般精彩纷呈。天合富家凭借全新的“好融E”商业模式斩落“SNEC十大亮点荣耀奖”。同期,SNEC光伏科学家大会上,“天合原装家用光伏质量管理与服务”专题演讲闪耀全场。展会现场▲专
6月4日至6日,全球最具影响力的SNEC(2019)国际太阳能光伏与智慧能源展在上海新国际博览中心火热召开。天合智慧分布式能源作为天合光能全球智慧能源战略的重要一极重磅参展(展位号:W5-510),家用原装光伏系统品牌——天合富家,工商业原装光伏整体解决方案品牌——天合蓝天,携行业黑科技原装系统
随着光伏新政的落实,分布式光伏市场一石激起千层浪。“早安装,抢指标”成为当下全国市场的首要行动准则。5月7日上午8:00,天合光能总部东南区的门口就聚集了两辆大巴,60名原装家用光伏系统准用户在前一天就从山东潍坊市出发,历时9个小时,就是为了参加今天的“新政工厂团购惠”。天合富家以高质的
随着时间的推移,政策的迷雾逐渐散去。张九龄说“机不可失,时不再来”。时代在召唤能者,市场在呼唤英雄。富家行动:战略宣贯动员会一呼百应户用指标分秒递减,如何”抢指标,落行动,知行合一,决胜黎明”成为当下要务。自4月12日国家能源局综合司公布征求意见稿以来,天合智慧分布式能源即启动了“
4月12日,一辆来自山西霍州的长途大巴停在了天合光能总部厂区门口。由55名天合富家原装家用光伏系统老用户组成的旅游观光团开启了他们为期5天的全国旅程,途径常州——上海——苏州——南京——洛阳等。本次“原装老用户全国免费游”活动的组织者——山西霍州原装牛海峰(化名)表示,“原装就是要给用
亮点一:展品丰富活动多天合光能以285㎡的特大展位亮相上海SNEC展览,立体线条感的展位设计理念,将给参展客户留下一场难忘的视觉盛宴!本次展会,天合光能以致力于成为能源物联网的引领者为主题,展示公司新战略、新品牌的企业形象。展品涵盖上游业务、家用业务、商用业务、下游电站业务、能管业务、储
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
姓名: | |
性别: | |
出生日期: | |
邮箱: | |
所在地区: | |
行业类别: | |
工作经验: | |
学历: | |
公司名称: | |
任职岗位: |
我们将会第一时间为您推送相关内容!