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天合智慧分布式能源有限公司常务副总裁徐劲松走访市场▲
天合智慧分布式能源有限公司副总裁程耀宇走访市场▲
经销商新政营销动员会议▲
雷力致远:特卖会诠释热销
对于创业者来说,悲观主义在任何时代都难做出一番事业。正如托·富勒所说,一个乐观明智的人总是抓住机遇,把它变成美好的未来。
全国各营销中心相继召开经销商动员会议以来,天合富家在全国部署近百场“喜迎新政营销特卖”活动,为全国的经销商和用户带来实打实的福利。
来自山西霍州的业务员小孟已经皮肤已经黑了一圈,他向笔者透露,“
自从4.12以来,我们几乎没正常下班,每天都是憋着一股劲,要把大半年来失去的业绩通通抢回来。
最近几天,我都是早上6点多起床,晚上9点下班,一天的话拜访20家用户,中午饿了我们就吃块面包,晚上来不及回城里就在乡下打个地铺。
咱们当地天合富家已经安装了近200座电站,在咱们当地是响当当的大品牌,即使市场停滞了一段时间,现在影响力犹存。目前为止,我平均每天能成交1套。”
河南汝州的用户蒋某是本次活动签约的用户之一,安装了15KW,“我是本来去年5月就准备安装天合富家的原装家用光伏系统。好巧不巧,新政来了,好事多磨,现在总算安装上了,我也是了了一桩心事。
咱们村子里有一半都已经安装了天合富家,发电量手机上每天都看得见,闺女说,以后我也可以跟其他老头一样,一边晒太阳,一边收钱了。”
经销商活动▲
经销商:自我释放才能火力全开
天合富家山东原装经销商的宋总,531以来安装的原装家用光伏电站超过100座。
他在接受专访时表示,“路不是在嘴上,路永远是在脚下。
在市场行动上,我的团队以用户体验为中心,着力做到以下五点:
第一,我们利用市场空档期,维护老客户资源,安排施工队伍对已安装电站进行检修维护,给客户进行电站科普宣传等,让客户感觉到安装了天合原装有一种自豪感,踏实感,增加品牌附加值;
总部联合经销商巡检运维▲
第二,我们利用老客户维护机会,争取实现老客户电站扩容和新客户转介绍,降低拓客成本;
第三,我们调整价格,压缩利润,保障终端收益;
第四,拜访用电大户,开发新的终端用户;
第五,辅以村镇喷绘广告、大篷车宣讲、微信公众号宣传等传播,增强终端辨识度和认可度。
经销商培训▲
我相信,一个人的改变是从心灵开始改变的,特别是咱们经销商,想要改变就需要先进行自我释放,净化自己的心灵。
向市场传递积极信号,把不自信的负能量想法都抛弃,从而降低自己的压力,使自己得到释放,给员工传达一种正能量,促进终端销售。”
辽宁丹东的经销商孙浩(化名),是今年3月加盟天合富家的新商,在3月份参加完总部培训后,
迅速回到丹东大本营拉起来了一只标准化专业团队(6名业务员、5名施工员、2名售后运维、1位电力商务经理、1为财务金融经理)。
丹东营销会议现场▲
4月28日,在总部营销活动的指导下顺利开展了加盟以来的第一场特卖会。他表示“我对分布式市场的光明前景十分看好,这一点毋庸置疑。
开春以来,我迫不及待的加盟了咱们天合富家,没想到第一场活动就卖了300KW,算是一个起步成绩吧。我相信落实天合战略,未来前景无限。”
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7月4日,京运通发布公告显示,因合同纠纷,乌海市海勃湾区城市建设投融资有限责任公司(简称“乌海勃湾城投”)对京运通及其子公乌海市京运通新材料科技有限公司(简称“乌海京运通”)提起诉讼,要求二者支付代建工程款、利息、诉讼费用等合计244169724.84元。根据公告,原告乌海勃湾城投为乌海市海勃湾区
7月8日晚间,弘元绿能发布签署《合作经营协议》公告。根据公告,弘元绿能控股子公司弘元光能(无锡)有限公司(以下简称“弘元光能”)与顺风光电签署了《合作经营协议》。弘元绿能将与顺风光电下属无锡尚德等子公司合作开展生产经营管理,以帮助顺风光电维持无锡尚德的稳定运营。同时,顺风光电与厦门
甘肃敦煌西行百公里,车轮碾过公路尽头,驶入黄沙漫卷的戈壁腹地。在正泰工程师的带领下,北极星电力网记者探访国家首批“沙戈荒”风光大基地示范项目——龙源电力敦煌480MW风光互补电站。这座投资约10亿元、年发电量13.5亿千瓦时的电站,正悄然书写着能源转型的传奇。正是在这片飞沙走石、极端温差的
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7月7日,《关于第六届全国非公有制经济人士优秀中国特色社会主义事业建设者人选名单的公示》对外发布。此次公示的是100名全国非公有制经济人士优秀中国特色社会主义事业建设者拟表彰人选名单和8名后备人选名单。完整名单见附件。共有4名光伏企业的董事长入选!李仙德晶科能源股份有限公司董事长钟宝申
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