登录注册
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
我要投稿
大多数公务员拿着稳定的工资，可以过上充实稳定的生活。然而两年前，本着看好原装光伏的无限光明未来，他毅然决然踏出舒适圈，通过硬实力创业分布式光伏领域。
他就是石家庄明洁新能源科技有限公司总经理，天合富家原装经销商梁总。
加盟两年来，天合富家河北团队为其量身定制了一套严谨的市场打法，以70%的户用市场占有率登顶石家庄元氏县分布式光伏市场。
原装经销商代表梁总及其团队（前排左四）
市场：重点突破煤改电村
有的经销商为了卖货，腿儿跑细了、嘴皮磨薄了、肝也喝坏了，得不偿失。在梁总看来，只要找准了市场，就会事半功倍。
1MW煤改电村——上张村▲
他表示，“531之后，市场受到一定的冲击。我们积极探索，寻找出路，在总部的指导下收紧拳头，在策略上发力煤改电村，这些村庄变压器容量巨大，也就意味着户用光伏可以全覆盖。
我们利用这些村庄变压器较大的优势，获得相对封闭，而又潜力巨大的户用市场。”
天合富家河北营销中心业务人员深入当地市场，帮助经销商了解消费需求，为其制定专业化的动销方案！
市场活动▲
渠道营销闪电落地
“我们每到一个煤改电乡村都是全员驻扎，深耕细作。通过一些为期3天的村委会地推活动，深度消化市场。截止目前我们已经全覆盖了两个煤改电村，每个村装机量都达到了1MW。”
他特意提到两种适用于村里的营销模式：
1、“乡村合伙人”模式
利用互联网思维，充分发挥合伙人人脉资源，搭建资源交互和合作的平台。入村之前合伙人就负责帮我们宣传，什么叫原装家用光伏系统，家用光伏的投资收益等等，这种口口相传的模式起到了不小的作用。
市场活动▲
2、“村领袖”模式
我们找了当地有威望的人，让这一部分人先了解户用光伏，安装户用光伏，并且让他们从安装户用光伏中受益。
这些第一波收益的“终端领袖”可以以一个体验者的身份，去告诉村民，这个东西确实好，通过这一部分有威望的人才能最快速的建立起广大百姓对天合富家品牌的认知和信任。
市场活动▲
好融E模式成制胜法宝
据梁总统计，6月份的预订的装机量有望突破2MW，超过他531以来的市场总装机量，他将此归功于“好融E”模式的快速落。“好融E”成为市场极速反弹的催化剂。
“自从5月24日‘好融E’商业模式面世以来，天合富家总部迅速动员经销商线下培训、线上考核。我们核心业务团队以最快的速度拿起了最锋利的刃。
五月底以来，通过‘好融E’商业模式我们迅速签单86套原装电站，目前还在不断增长。从我们经销商的角度来说，体验到了三大优势：
1、快速的金融支持。我们提交的天顺宝贷款资料从提交到放贷，不到几天能完成。总部-金融机构-经销商可以实现快速的化学反应，方便快捷的金融杠杆可以快速帮助我们撬动分布式光伏潜在市场，抢占指标；
2、更丰厚的利润分配。在新的商业模式中，天合富家厂商从长期主义出发，为我们经销商让出了更多的利润空间。另外，一旦出现问题，整套电站的组件、逆变器、并网箱、支架等硬件材料更换都由天合富家承担，为我们规避了未来的风险；
3、更多的用户认可。在531之后市场出现了大批孤儿电站，部分户用市场口碑极差。天合富家站在行业健康生态发展的制高点推出的“20年无忧保障计划”极具终端说服力，为用户打包所有风险，真正实现用户省心无忧，收益稳定可靠。
“未来市场空间有多大?通过‘好融E’模式的成功推广，我看到了无限的可能。”梁总说，“两年来和天合富家这样的品牌企业合作，我们收益颇丰，不仅要寻求市场规模，还要考虑经营的持续性，带动整个市场走向良性发展。”
特别声明：北极星转载其他网站内容，出于传递更多信息而非盈利之目的，同时并不代表赞成其观点或证实其描述，内容仅供参考。版权归原作者所有，若有侵权，请联系我们删除。
凡来源注明北极星*网的内容为北极星原创，转载需获授权。
2025年SNEC展会现场，天合光能与中天科技隆重签署供应链框架合作协议，携手书写行业佳话，现场星光熠熠，中天科技集团董事长薛驰、天合光能联席董事长兼解决方案事业群总裁、天合富家董事长兼总裁高海纯、中天新能源产业集团总裁缪永华共同见证这一标志新能源产业融合升级的历史性时刻。在签约环节，中
6月11日-13日，第十八届（2025）国际太阳能光伏与智慧能源（上海）大会暨展览会在上海国家会展中心顺利举办。天合富家聚焦“富家2.0”战略升级，携全新产品矩阵、全场景解决方案、智慧能源解决方案精彩亮相。产品模型与沙盘生动呈现了户用及工商业光伏解决方案在多样化应用场景下的创新实践，吸引了众
6月11日，2025年SNEC展会在上海国家会展中心隆重开幕。作为光伏行业一年一度的顶级盛会，此次展会再次聚焦全球目光。尽管今年参展企业数量略有减少，但14个展馆内仍旧汇聚了光伏电池组件、系统集成、支架、生产设备、储能系统、逆变器及材料等各领域主流企业的前沿产品与技术。综合来看，新的政策框架
6月11日，第十八届（2025）国际太阳能光伏与智慧能源（上海）大会暨展览会在上海国家会展中心隆重开幕。天合富家（展位号：7.2H-E680）携全新升级的“富家2.0”生态体系、全产品矩阵及全场景解决方案重磅亮相，引发业界广泛关注。富家2.0重磅升级本次展会，天合光能副总裁、天合富家总裁助理、营销中心
6月10日，由虹桥国际中央商务区管理委员会、闵行区人民政府指导，上海南虹桥投资开发（集团）有限公司协办的“智慧能源，驱动零碳未来”天合光能智慧能源解决方案全球发布会顺利举行。大会汇聚政府机构、能源领域专家、光储产业链业界代表，以及天合光能新场景解决方案、数字能源中心、产品与解决方案
近日，南京茂莱光学科技股份有限公司（以下简称“茂莱光学”）1.54MW天合蓝天原装工商业项目正式开工！该项目采用“自发自用，余电上网”模式，预计年均发电量超160万度，年收益120万元，年减碳排1580吨。项目的启动不仅是茂莱光学在绿色转型道路上的重要里程碑，更是天合富家在富家2.0时代深化产业协
近日，由中国光伏行业协会、中国交通运输协会航运物流分会、中国航务周刊联合主办第三届光伏行业供应链物流论坛在2025国际港航物流产业（上海）展览会同期召开。会议聚焦当前光伏行业供应链物流中的焦点问题，探讨光伏行业和全球航运业的发展趋势，天合富家受邀参加本次大会。天合富家物流交付负责人卞
5月22日，由北极星电力网举办的2025第三届虚拟电厂运营与发展研讨会在安徽合肥隆重举办。会议以“破界聚能#xB7;智领未来”为主题，旨在推动虚拟电厂技术的创新发展，助力能效提升和碳减排，引领虚拟电厂产业迈向更加繁荣的未来。天合富家受邀参会，并荣获“2025北极星杯虚拟电厂创新示范企业”、“2025
5月22日，2025年度“北极星杯”虚拟电厂影响力企业颁奖典礼隆重举行，五十多家企业荣获奖项。近年来，虚拟电厂凭借聚合分布式资源、快速响应调控等优势，成为构建新型电力系统的创新载体之一。进入2025年，随着国家《关于加快推进虚拟电厂发展的指导意见》等政策的发布，为虚拟电厂市场机制重构与价值
从2016年底的4.23GW到2024年底的374.78GW，九年间，分布式光伏以876%的增长重写了行业价值，站在了能源转型的中心位置。然而，中坚力量必然承担着时代使命，特别是年初管理新政以及136号文的落地，推动分布式光伏迈向全面市场化的高质量发展新阶段。全新行业生态也必然倒逼着圈内企业重塑生存逻辑。在
天合富家能源股份有限公司（以下简称“天合富家”）成立于2016年，隶属于全球光伏领军企业天合光能（股票代码：688599），专注分布式能源全产业链服务。2025年正式推出“富家电力”品牌，以“数字化、全渠道、零碳生态”为核心战略，致力于为工商业用户提供覆盖售电、绿电交易、碳资产管理、综合能源服
浮生碌碌，汲汲营营，有人虚掷光阴，也有人抓紧了时间的手，不曾放松。他年近50踏入光伏行业，他的赤子之心胜于财富，，他用3年时间赢得乡亲赞誉。他是河南省焦作市原装经销商，孙国利。天合富家焦作原装商孙国利▲不忘初心为乡亲建一座美丽花园为什么要再次创业呢？孙国利表示，“这就像问我们为什么
梦想驱动未来，合作共赢财富！6月近百场“好融E”市场活动部署后，全国各地活动积极筹备。6月8日上午，来自河北省邢台、邯郸两个地区近60余位原装光伏意向商聚集在元氏县向博酒店，共同聆听天合富家“好融E”模式福音，现场众多意向商率纷纷签约。现场图片▲市场洞开：行业问题亦是原装舞台天合智慧分
6月6日，规模空前的第十三届SNEC2019光伏展览会迎来了最“厚”的狂欢，2000多家参展商营造的一幕幕光伏盛宴犹如天女散花般精彩纷呈。天合富家凭借全新的“好融E”商业模式斩落“SNEC十大亮点荣耀奖”。同期，SNEC光伏科学家大会上，“天合原装家用光伏质量管理与服务”专题演讲闪耀全场。展会现场▲专
6月4日至6日，全球最具影响力的SNEC（2019）国际太阳能光伏与智慧能源展在上海新国际博览中心火热召开。天合智慧分布式能源作为天合光能全球智慧能源战略的重要一极重磅参展（展位号：W5-510），家用原装光伏系统品牌——天合富家，工商业原装光伏整体解决方案品牌——天合蓝天，携行业黑科技原装系统
日前，太阳能行业协会（SEIA）和WoodMackenzie发布《2025年第二季度美国太阳能市场洞察》报告预测，由于第二季度征收的关税，光伏装机量下降可能导致当地社区投资损失、能源短缺和美国人能源费用增加。除了最近征收的关税外，能源税收抵免的取消无疑会加剧对太阳能行业的损害。随着Mosaic和Sunnova的破
6月11日，全球瞩目的清洁能源盛会——SNECPV+第十八届(2025)国际太阳能光伏与智慧能源（上海）大会暨展览会在上海国家会展中心隆重举行。正泰携全产业链新能源解决方案亮相，重点展示了光伏地面电站、海上风电，户用光伏，光储充一体化等新能源系统解决方案及E系列新能源专用产品，覆盖新型电力系统"发
近日，由福建省产品质量检验研究院、永福股份、永福绿能等单位联合牵头主编的《户用光伏发电系统安装技术规范》福建省地方标准正式批准发布。作为福建省光伏行业首个发布的地方标准，能够有效提高福建地区户用光伏发电系统的安全性和可靠性，填补福建地区在光伏发电系统安装设计规范的空白，促进福建省
光伏精灵在上海开派对啦！叮咚！SNEC光伏展的大门一开，中来展台上演年度追光大戏”！中来股份三大BU天团豪华阵容联袂登场，应用BU凭借创新产品成为全场瞩目的焦点，妥妥的C位担当，头顶自带聚光灯。中来民宿光伏光热24h绿电系统化身永动机小能手，叉腰炫耀：我能让太阳24小时加班！晚上？不存在的”，
6月10日，SNECPV+第十八届（2025）国际太阳能光伏与智慧能源（上海）大会正式启幕。大会由全球绿色能源理事会（GGEIC）、全球太阳能理事会（GSC）、亚洲光伏产业协会（APVIA）联合牵头主办。晋能清洁能源科技股份公司（简称“晋能科技”）总经理杨立友博士受邀出席SNEC前瞻论坛——“第十八届全球绿色
2025年6月11日——在全球新能源产业瞩目的SNECPV+第十八届国际太阳能光伏与智慧能源（上海）大会暨展览会上，武汉德行天下机器人科技有限公司（以下简称“德行天下机器人”）隆重发布第二代郧生系列光伏清洁机器人——郧生一号、郧生剑客，并同步推出德行天下智慧数字运维系统(DXS），将为全球光伏电站
6月11日，第十八届（2025）国际太阳能光伏与智慧能源（上海）大会暨展览会在上海国家会展中心盛大启幕，科士达以“光储共生，共塑新能”为主题重磅亮相，携旗舰产品及创新技术成果亮相7.1号馆，沉浸式展台布局展现全场景光储充融合创新，为全球参展者带来一场视觉与技术的盛宴。持续迭代，光伏核心产品
以绿色之名，汇智启程。6月11日至13日，全球瞩目的清洁能源盛会——SNECPV+第十八届(2025)国际太阳能光伏与智慧能源（上海）大会暨展览会将在上海国家会展中心隆重举办。本届SNEC展布展规模达38万平米，来自全球95个国家和地区共3600余家企业参展，其中国际展商比例占30%。正泰以“绿源＋智网共建新型
5月29日，距湖南华电常德经开区嘉惠液压屋顶分布式光伏发电项目和保税物流中心屋顶分布式光伏发电项目并网发电仅一月，华电新能湖南分公司在推动屋顶分布式光伏项目建设上接连发力，所属湖南华电常德经开区世丰纸业1.6MW屋顶分布式光伏发电项目并网发电，为助力华电在湘能源结构绿色低碳转型又添新彩。
5月29日，重庆市能源局发布关于公开征求《重庆市分布式光伏发电开发建设管理实施细则》意见的通知，通知指出，采用自发自用余电上网的一般工商业分布式光伏项目，根据市内电力负荷分布确定不同上网电量比例，其中：位于主城都市区22个区县行政区域内的项目年自发自用电量比例原则上不低于20%，其余区县
北极星售电网获悉，5月29日，重庆市能源局关于公开征求《重庆市分布式光伏发电开发建设管理实施细则》意见的通知。文件明确，备案信息应当包括项目名称、投资主体（自然人投资或企业投资）、建设地点（具体到红线范围）、项目类型、建设规模（交流侧容量）、建设内容（需说明自建或是租赁场地建设）、
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
| 姓名： | |
| 性别： | |
| 出生日期： | |
| 邮箱： | |
| 所在地区： | |
| 行业类别： | |
| 工作经验： | |
| 学历： | |
| 公司名称： | |
| 任职岗位： |
我们将会第一时间为您推送相关内容！
扫码下载APP
扫码关注公众号北京火山动力网络技术有限公司
北京市朝阳区世通国际大厦C座12层
广告合作：李女士 13810252521
陈女士 18910359827
合作投稿：陈女士 13693626116
会展合作：齐女士 13381061157
会员咨询：李先生 17718308761
法务邮箱：fw@bjxmail.com
京ICP证080169号京ICP备09003304号-2
京公网安备11010502034458号电子公告服务专项备案
广播电视节目制作经营许可证 (京) 字第13229号出版物经营许可证新出发京批字第直200384号人力资源服务许可证1101052014340号
Copyright © 2025 Bjx.com.cn All Rights Reserved. 北京火山动力网络技术有限公司 版权所有