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大多数公务员拿着稳定的工资，可以过上充实稳定的生活。然而两年前，本着看好原装光伏的无限光明未来，他毅然决然踏出舒适圈，通过硬实力创业分布式光伏领域。
他就是石家庄明洁新能源科技有限公司总经理，天合富家原装经销商梁总。
加盟两年来，天合富家河北团队为其量身定制了一套严谨的市场打法，以70%的户用市场占有率登顶石家庄元氏县分布式光伏市场。
原装经销商代表梁总及其团队（前排左四）
市场：重点突破煤改电村
有的经销商为了卖货，腿儿跑细了、嘴皮磨薄了、肝也喝坏了，得不偿失。在梁总看来，只要找准了市场，就会事半功倍。
1MW煤改电村——上张村▲
他表示，“531之后，市场受到一定的冲击。我们积极探索，寻找出路，在总部的指导下收紧拳头，在策略上发力煤改电村，这些村庄变压器容量巨大，也就意味着户用光伏可以全覆盖。
我们利用这些村庄变压器较大的优势，获得相对封闭，而又潜力巨大的户用市场。”
天合富家河北营销中心业务人员深入当地市场，帮助经销商了解消费需求，为其制定专业化的动销方案！
市场活动▲
渠道营销闪电落地
“我们每到一个煤改电乡村都是全员驻扎，深耕细作。通过一些为期3天的村委会地推活动，深度消化市场。截止目前我们已经全覆盖了两个煤改电村，每个村装机量都达到了1MW。”
他特意提到两种适用于村里的营销模式：
1、“乡村合伙人”模式
利用互联网思维，充分发挥合伙人人脉资源，搭建资源交互和合作的平台。入村之前合伙人就负责帮我们宣传，什么叫原装家用光伏系统，家用光伏的投资收益等等，这种口口相传的模式起到了不小的作用。
市场活动▲
2、“村领袖”模式
我们找了当地有威望的人，让这一部分人先了解户用光伏，安装户用光伏，并且让他们从安装户用光伏中受益。
这些第一波收益的“终端领袖”可以以一个体验者的身份，去告诉村民，这个东西确实好，通过这一部分有威望的人才能最快速的建立起广大百姓对天合富家品牌的认知和信任。
市场活动▲
好融E模式成制胜法宝
据梁总统计，6月份的预订的装机量有望突破2MW，超过他531以来的市场总装机量，他将此归功于“好融E”模式的快速落。“好融E”成为市场极速反弹的催化剂。
“自从5月24日‘好融E’商业模式面世以来，天合富家总部迅速动员经销商线下培训、线上考核。我们核心业务团队以最快的速度拿起了最锋利的刃。
五月底以来，通过‘好融E’商业模式我们迅速签单86套原装电站，目前还在不断增长。从我们经销商的角度来说，体验到了三大优势：
1、快速的金融支持。我们提交的天顺宝贷款资料从提交到放贷，不到几天能完成。总部-金融机构-经销商可以实现快速的化学反应，方便快捷的金融杠杆可以快速帮助我们撬动分布式光伏潜在市场，抢占指标；
2、更丰厚的利润分配。在新的商业模式中，天合富家厂商从长期主义出发，为我们经销商让出了更多的利润空间。另外，一旦出现问题，整套电站的组件、逆变器、并网箱、支架等硬件材料更换都由天合富家承担，为我们规避了未来的风险；
3、更多的用户认可。在531之后市场出现了大批孤儿电站，部分户用市场口碑极差。天合富家站在行业健康生态发展的制高点推出的“20年无忧保障计划”极具终端说服力，为用户打包所有风险，真正实现用户省心无忧，收益稳定可靠。
“未来市场空间有多大?通过‘好融E’模式的成功推广，我看到了无限的可能。”梁总说，“两年来和天合富家这样的品牌企业合作，我们收益颇丰，不仅要寻求市场规模，还要考虑经营的持续性，带动整个市场走向良性发展。”
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随着分布式光伏装机规模的快速增加，多地电网低压端承载力不足，分布式光伏开发容量受限、并网难、就近消纳困难等问题显现。以山东、黑龙江、河南、广东、福建等为首，全国陆续已有超150地区亮起红灯，对于分布式户用光伏配储能提出了明确要求。以山东为例，2023年6月1日，山东省德州市发改委正式下发
2024年3月8日，安徽弘昌新材料股份有限公司（以下简称“弘昌新材料”）与天合蓝天合作的原装工商业光伏项目正式并网。该项目安装天合蓝天原装光伏系统2.2MW，预计首年发电量240万度，年均减少二氧化碳排放量2130吨，年均发电收益可达到170万元。近年来，工商业光伏蓬勃发展，在赋能企业实现用能绿色低
在国家大力推进“双碳”政策的背景之下，光伏发电作为极具开发前景的清洁能源，成为了实现“双碳”目标的关键引擎，也是推动乡村振兴的重要动力。安徽省淮北市濉溪县铁佛镇南张楼村村委会在党总支书记李书记的带领下，积极响应政策号召，率先在村委会屋顶安装了80块太阳能光伏板，不仅提升了房屋美观度
在洛宁县城郊乡余庄村，太阳能光伏板如士兵般整齐排列在农户屋顶，为这片土地持续地注入清洁能源。作为村中光伏板安装大户，卫先生共安装了92块太阳能光伏板。看着变幻莫测的天气，卫先生很是庆幸：“农村种地靠天气，收成时遇上雨季，一年都白忙活！建了这个光伏电站，坐在家里就能把钱装到兜里，性价
又到了芽舒苗展的阳春三月，目之所及，处处绿意盎然。而对于河北石家庄栾城区北赵台村来说，“绿色”不仅生于广袤的农田，还体现在楼房房顶的一块块光伏板上。深蓝色的光伏板在阳光的照射下熠熠生辉，持续不断地产生清洁绿色能源，给老百姓带来了额外的收入。目前，该村已有78家农户家安装了天合富家的
江苏随着全球对清洁能源需求的日益增长，光伏产业发展的步伐不断加快，市场规模持续扩大。国家能源局数据显示，2023年光伏新增并网容量216.3GW，其中分布式光伏新增96.286GW，同比增长88.3%。作为中国光伏产业的半壁江山，分布式光伏凭借其贴近用户、建设周期短、投资规模小、土地空间占用少和商业模式
春节过后，河南多地再次迎来雨雪天气，赖大哥所在的洛宁县金山庙村也被皑皑白雪包裹得严严实实，处处银装素裹。过去，冬日里纷纷飘落的雪花总会让赖大哥十分苦恼，因为自家屋顶上的彩钢棚早已老化，每当下雪便会开始漏水，即使修补了也无济于事，屋顶依旧是雪水泛滥。然而，今年冬天赖大哥家的屋顶上不
截至2023年底，湖北工商业分布式光伏累计装机4.47GW；2023年工商业分布式新增装机2.121GW，同比增长超3倍。综合来看，工商业分布式光伏在湖北省光伏并网容量的增速和比例逐步加快。湖北省工商业分布式光伏的高速发展，离不开当地利好政策的积极引导。2023年9月25日，湖北省能源局发布了《关于加强分布
明媚的阳光下，居民屋顶上湛蓝的光伏板熠熠生辉，已成为中国大地上的全新面貌。经过十数年的探索实践，分布式光伏从蹒跚起步、曲折前进到阔步前行，市场发展取得了斐然成绩，成为我国电力系统中不可或缺的重要组成部分。“看到光伏行业巨大的发展潜力后，我就觉得朝着这个方向发展肯定不会错。”河南省
向阳而兴，逐光前行，甘肃作为全国太阳能资源最为丰富的地区之一，是开发户用光伏的重要市场。根据《甘肃省“十四五”能源发展规划》，到2025年，全省新增光伏发电装机将达到41.69GW，立足资源禀赋加速构建清洁能源体系。为了寻求更加长远的发展，天合富家甘肃代理商董总决定离开从业十余年的通信行业
2024年1月15日，绿能科技（国核电力院）党委委员、总会计师方格飞一行莅临我司承建的江西省绿电乡村三网融合250MW示范项目进行安全检查和指导工作，天合富家能源股份有限公司大客户部总经理吕立杰等相关领导陪同指导工作。绿能科技（国核电力院）党委委员、总会计师方格飞一行实地了解项目建设情况，对
梦想驱动未来，合作共赢财富！6月近百场“好融E”市场活动部署后，全国各地活动积极筹备。6月8日上午，来自河北省邢台、邯郸两个地区近60余位原装光伏意向商聚集在元氏县向博酒店，共同聆听天合富家“好融E”模式福音，现场众多意向商率纷纷签约。现场图片▲市场洞开：行业问题亦是原装舞台天合智慧分
6月6日，规模空前的第十三届SNEC2019光伏展览会迎来了最“厚”的狂欢，2000多家参展商营造的一幕幕光伏盛宴犹如天女散花般精彩纷呈。天合富家凭借全新的“好融E”商业模式斩落“SNEC十大亮点荣耀奖”。同期，SNEC光伏科学家大会上，“天合原装家用光伏质量管理与服务”专题演讲闪耀全场。展会现场▲专
6月4日至6日，全球最具影响力的SNEC（2019）国际太阳能光伏与智慧能源展在上海新国际博览中心火热召开。天合智慧分布式能源作为天合光能全球智慧能源战略的重要一极重磅参展（展位号：W5-510），家用原装光伏系统品牌——天合富家，工商业原装光伏整体解决方案品牌——天合蓝天，携行业黑科技原装系统
品牌背景中拓光盈，是浙商中拓集团于去年重点布局的户用光伏品牌，致力于为农户提供全方位的屋顶光伏系统解决方案。自成立伊始，其团队所展现出的进步与发展势头可谓迅猛。浙商中拓，作为世界五百强企业浙江交通集团旗下的上市公司，去年营收规模已突破2000亿元，在中国财富五百强排名第69位。自公司上
4月17日，中来股份发布公告称，公司控股子公司中来民生及其全资子公司中来智联联合体预中标浙江浙能能源服务有限公司第二批户用光伏项目工程总承包（EPC）框架协议采购，该项目协议有效期至2025年12月31日，预估建设容量为800MWp—2GWp，预中标金额27.56亿元。
4月17日，中核汇能云南省居民屋顶分布式光伏发电项目EPC总承包中标结果发布。中标人为阳光新能源开发股份有限公司，中标价格为86394.0000万元，折合单价3.57元/W。从招标公告来看，本项目位于云南省各县市境内，项目规划交流装机容量为220MW，直流侧装机242MWp，本次屋面安装方式均为固定式安装，螺栓
2024年4月15日，广东电网有限责任公司关于属地区域2024年3月并网投运的户用光伏项目信息公布。2024年3月，广东省新增户用装机1929户，总规模为61.97MW，其中韶关、梅州、广州列前三。具体数据如下：原文如下：广东电网有限责任公司关于属地区域内2024年第三批并网投运的户用光伏项目根据《国家能源局综
马来西亚能源转型和水转型部（PETRA）宣布了一项名“人民太阳能激励计划（SolaRIS）”的激励计划，以鼓励住宅能源消费者采用太阳能。该计划向所有拥有国家能源有限公司（TNB）账户的马来西亚公民以及首次申请NEM项目的公民开放。SolaRIS计划是基于净能源计量计划（NEM）制定的，政府将为2024年4月1日及
此前分析机构预测的“光伏+储能”发展趋势正在成为现实。户用储能市场潜力有多大？目前用户安装储能面临哪些挑战？如何解决用户安装储能的顾虑？行业内开始寻找这些问题的答案。“我家屋顶安装了8000瓦左右的光伏，正常情况下每小时发电8度。在发电量超过当时家里用电量的情况下，就能实现自发自用。但
4月5日，广东省韶关市南雄市发展和改革局发布关于南雄市2024年度第二批个人住宅分布式光伏发电项目备案的批复。根据批复，第二批个人住宅分布式光伏发电新增(增容)项目共54项，其中编号1-48号共计48项，合计新增装机容量1202.65千瓦，编号49-52号共计4项，合计增容装机容量57千瓦,同意备案并纳入南雄市
2023年分布式光伏以近百吉瓦新增装机创下历史新高。其中，背靠双碳及乡村振兴战略，户用光伏市场尤为各大企业“驻军”的重镇之地。而在各路豪强中，有一家越来越被广泛提及且重点关注的的企业——越秀。根据财报披露，越秀集团为广州市国资委下属多元金融上市平台，其控股子公司为广州越秀资本控股集团
近日，京东物流与华夏金融租赁有限公司（以下简称“华夏金租”）正式达成合作。京东物流将为华夏金租开展的光伏业务提供一体化光伏供应链仓配服务，助力光伏业务物流领域的降本增效。这也是京东物流参与的首个光伏组件仓配合作项目，标志着京东物流一体化供应链的行业化服务能力再上新台阶。华夏金租是
在洛宁县城郊乡余庄村，太阳能光伏板如士兵般整齐排列在农户屋顶，为这片土地持续地注入清洁能源。作为村中光伏板安装大户，卫先生共安装了92块太阳能光伏板。看着变幻莫测的天气，卫先生很是庆幸：“农村种地靠天气，收成时遇上雨季，一年都白忙活！建了这个光伏电站，坐在家里就能把钱装到兜里，性价
3月25日，新疆塔城地区发展改革委发布关于印发《关于推动塔城地区分布式光伏和分散式风电科学有序发展指导意见》的通知。文件提出，本指导意见中的分布式新能源是指接入35千伏及以下电压等级，位于用户附近，以就近、就地消纳为主的发电项目。基本原则：1.分布式新能源项目要以国土空间规划为依据，不
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