英威腾的战略升级：从侧面迂回到正面突破

深圳市英威腾电气股份有限公司（以下简称英威腾），一个贴近市场专注技术的后起之秀，一个不断书写传奇的民族品牌。如今，凭借与天水电气传动研究所有限责任公司（以下简称天传所）合作签订的海外石油低温钻机逆变器合同，英威腾一举完成在全球传动市场的中线突破，也成为英威腾在中高端市场应用道路拓展中的又一里程碑。

2017年11月7日，英威腾与天传所的战略合作签约仪式在工博会现场掀起热潮，gongkong在签约仪式后约访了深圳市英威腾电气股份有限公司总裁兼董事长黄申力先生和天水电气传动研究所有限责任公司董事长/总经理王有云先生，看到的是强强联合背后双方深沉的责任感和强烈的进取心。

强强联合，打造资源整合新格局

2002年成立的英威腾，2003年即依靠自主研发的矢量变频器成为国内变频器一线品牌，2006年跻身“亿元”年销售额阵营并更名实现了品牌和市场的重要定位，2010年在深交所A股上市，2015年完成集团品牌整合，工业自动化与能源电力两大业务领域逐步成型，2017年时值英威腾15周年庆。

这一系列的事实，于我们而言关注的只是数字，于英威腾人而言是15年不敢懈怠地攻坚、向前。

深圳市英威腾电气股份有限公司与天水电气传动研究所有限责任公司签约仪式成功举办

如今，英威腾以行业应用定义新的业务架构，形成了工业自动化、新能源汽车、网络能源、轨道交通四大业务板块。

在工业自动化领域中，英威腾不仅强化了变频器、控制器、伺服系统和高效能电机产品的重要地位，还将物联网提到了第一层级进行布局，在石化、冶金、港口等场景中形成了完备的产品支撑和丰富的应用案例。

“这次，与天传所合作签订海外石油低温钻机系统核心驱动逆变器合同，后续订单数量还将持续增加，这是英威腾作为国产品牌的极大荣耀。”黄申力先生如是说。

在石油钻机领域突破国际一线品牌的长期垄断，让国产逆变器在石油钻机上首次大批量使用，为海外石油装备装上中国“芯”，这一成绩为国产品牌赢得全球市场的认可添上了浓重的一笔。

天传所拥有大型电气传动系统与装备技术国家重点实验室，是科研与系统集成于一体的专业研究和设计单位，在石油、冶金、煤炭、电力、加速器行业拥有广泛的应用业绩。

“把国产品牌带出去，是我们的骄傲。”王有云说，“项目管理最重要的是风险管控，我们需要产品方的鼎力支持。这次能够获得海外石油客户的认可，得益于英威腾产品在超低温恶劣环境下的稳定表现，当然我们也会在后续运行中继续不断完善，让它表现得更加完美。”

对于未来，王有云对合作寄予了更为高远的期望：“通过这次合作，双方不仅携手为国产大型传动系统打开了国际石油行业市场，我们也将增强在其他领域和其他区域的合作探索。”

我国自动化与能源电力行业的领军企业英威腾，拥有十多年港口机械的应用经验，在大型传动领域对工艺、细节都有深厚的积累，天传所同样在顶层设计、产品技术、工艺细节方面都有相当丰富的经验。

双方的合作不仅有现实的经济效益，更重要的是在产品性能稳定、服务便捷、性价比优异等综合竞争力凸显后，可以在众多行业进行全线突破。

“这是一次信心的提升，通过参与设计、更深入地理解了产品在整体方案中的作用，并且通过安装、施工、检测，层层严格把控，让我们解决问题的能力有了更全面的提升，相信英威腾能够成为天传所最强的助力。”

对于客户现场应用的深刻理解和定制化服务能力，是英威腾能够不断开拓中高端市场的直接因素。2017年，英威腾在印尼金光纸业集团项目中展露出的可维护性、可靠性、长期适用性、长寿命性特点，就令业界纷纷侧目。

创新驱动，以研发锻造内生动力

石油钻机是十分复杂的大型成套设备，由于要面对复杂而恶劣的外部工作环境，技术和质量的高要求造成产业集中度较高，是传动系统真正的高端应用领域。

天传所第一次和英威腾合作，就中标海外石油11套石油钻机项目，与国际一线品牌正面交锋中获取先机，根本原因在于石油钻机正在向智能、高效、绿色方向迈进，“英威腾能够在众多品牌中脱颖而出，就在于英威腾拥有成熟的三电平低压大容量逆变器。”

三电平逆变器噪声低、输出容量大、输出电压高、电流谐波含量小，整体性能更好，英威腾多年前就研发了这款产品，并应用在煤矿的采煤机上。

“当初做这一产品的时候，是判断未来用电要求电网污染少、效率高，三电平逆变器整个拓扑结构有优势，体积也会更小。”自动化专业出身的黄申力总能以最简短的言语直达核心。

研发，是自动化企业“安身立命”的根基。英威腾的“强基工程”可谓是“用心良苦”——每年将营业额10%以上部分投入研发，而业界技术领先的国际品牌普遍是将利润的10%投入研发。

相比较之下，英威腾对研发的支持可以称得上奢侈。那么，这么多投入如何运行？

“围绕未来客户的需求开展技术研发，这是一个提前量。”黄申力补充说，“我们的技术研发不是为研发而研发，是为满足客户的需求来进行的。研发立足于我们对整个行业的看法，专注在未来传动领域，特别是大型传动领域这样高标准和高要求的应用中。这个技术是客户现在可能不需要，未来肯定需要的。”

抓住行业发展和客户需求，是研发的导向，也是企业发展的核心动力。

在英威腾，负责研发的技术中心既负责跟踪业界国内外领先技术发展趋势，也紧密联系客户共同研究产品方向。“从客户需求、从竞争导向来考虑，就可以让研发事半功倍。”正如黄申力所言，未来需求的变化英威腾正在“去了解，去研究，去把握”。

善于借势，积极履行企业使命

“激水之疾，可以漂石，势也。”势即潮流，即方向。英威腾从产品扩展，到解决方案能力形成，无一不是顺势而为。

“可以说，英威腾是幸运的，所布局的行业都是国家重点行业，也是关乎未来的重要领域。”显然，黄申力对于行业的判断都具有大局意识。

为什么英威腾从矿业、冶金，发展到新能源、轨道交通的新业务开展都非常顺利？

黄申力分析了三方面原因：

第一，英威腾虽然涉及行业众多，却始终围绕电力电子技术、控制技术和信息技术，拥有技术沉淀优势；

第二，在选择新行业的时候，一定是国家重点扶持的产业，积极响应国家的号召；

第三，预测新行业的市场容量，能够支撑企业迅速发展。

“我现在的责任不是看某个市场切进去是否能赚一两个亿，而是要考察这个市场是否能够为英威腾带来更大的发展，甚至再造一个新的英威腾。”黄申力说起新行业的开拓时是满满的平静和坚定，这是一个成熟“舵手”的表情。他说，现在最主要的事情就是要思考英威腾未来往哪里走。

如今的英威腾又到了一个成长关键时期，“未来5到10年，英威腾要在体量上更上一层楼，也要在所处的细分行业里拥有一定的知名度和影响力，第三是为投资者带来更多的利润回报。”

从中可以看出，其实黄申力的愿望自始至终只有一个：让英威腾成为国际化、专业化，有影响力的知名国际化品牌和公司！

展望

2017年，英威腾已经通过了两化融合试点审核，在“中国制造2025”规划指引下，英威腾在客户端的布局极为全面：

产品设计中加入数据采集、通讯等接口，便于客户在需要的时候实现数据流的价值实现；从内部子系统的管控入手，统一使用集团的供应链平台进行信息化管理，从而提升整个供应链的竞争力；以集团为统筹着力点，成立独立的工业自动化部门，围绕解决方案进行技术研发、产品升级、方案成型、行业拓展等一系列的产品布局。

“我们具有双重身份，一是自动化企业，一是制造业企业。首先要促进自己从传统制造企业向智慧工厂转型，其次要帮助客户实现制造升级，乃至智能制造。”黄申力这样说。

面对智能制造，对现实有着清晰的认识英威腾必然会有切实可行的行进路线，由点及线，由线成面，绘就英威腾新时期版图。