登录注册
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
我要投稿
“一户一策”的现实
而在不少经销商看来,特别是农村地区的客户,根本不在意光伏企业单向度式的灌输式传播内容究竟是什么。
“就我们在一线的经验来看,老百姓对于光伏的关注点,并不是发电量、系统稳定性和安全性这些品牌商宣传的问题。他们在意的,一是价格,二是价格,三还是价格。”一位河北的经销商对《太阳能发电》杂志记者说。
市场的话语权,显然更多是掌握在基层渠道商和业务人员的手中。
据上述河北经销商介绍,从客户对光伏开始有安装意向到最终说服其安装,业务人员至少要去客户家里三、四趟,加上后期办手续、安装、验收到并网,平均下来至少需要去客户家里六趟,多的时候可能需要去12、13趟。再加上后期一些运维问题的解决,经销商及业务人员与客户的接触非常频繁。
“前期说服工作就算只去一趟;客户决定安装了,准备好各种证件去取,是第二趟;如果有房产证的,带齐了复印、交给电网,把原件送回去,这是第三趟;然后电网公司去现场勘察,我们的人要在场送设备资料等,这是第四趟;安装的时候即使业务员不去,但验收的时候得去吧,这是第五趟;并网,是第六趟。”
这是比较顺畅的情况。如果老百姓的房产证有问题,为此去土地所和镇政府盖章出证明,跑个三、四趟几个月也跑不下来是常事。
据记者了解,一般而言,申请安装家庭光伏系统需要身份证、户口本、房产证、购电证、银行卡、邻里证明等手续。其他手续都好办,但不少老百姓没有房产证则是个很大的难题。
“有的老百姓的房子没有完成确权手续,国土部门没有发证。去土地所、镇政府打证明盖章特别困难,有的跑几个月也盖不下来。最近又新下了一个文,还得要房子的图纸。”
与此同时,老百姓对后期的服务也非常具体和繁琐。
“老百姓可不管你是什么时间,只要出现问题,你就得派人去。比如早前安装的一些项目,过欠压安装在电表箱里,跳闸了,半夜来电话,你得去。后来改成自负式欠压就好多了,但这个东西不经用,经常坏,来电话你还得去。”他说。
如果频繁的接触,当然是“客户如何理解光伏,跟经销商和业务人员如何理解光伏是差不多的”了。
“对于我们这些经销商来说,多数都是半路出家,一些技术方面的问题解决起来并不容易。”上述经销商表示,类似他这样的经销商和系统集成商很多,随时需要专业技术支持。
不仅仅表达了企业的温度
据固德威太阳能学院院长王五雷介绍,自2014年成立以来,太阳能学院每月都会举办针对系统集成商的光伏应用知识培训活动,目前已有超过3000家公司、20000人次参与。在课程安排方面,既有理论知识讲解,也有实际操作演练,还有系统应用案例分享等。
王五雷表示,对于固德威来讲,太阳能学院的成立初衷,除了针对一些来自行业外的经销商进行专业知识的培训外,公司仅仅是为了表达一种企业的温暖和温度,为了让更多的人认识光伏、了解光伏、接纳光伏。
“我们的确没有想到学院能在行业内引起这么大的反响。”王五雷说。
而在一位业内专家看来,由逆变器企业来主办这样一个学院,确实有其合理性。
“对于光伏系统来说,组件等产品在使用中其实不容易出现问题,而逆变器、电气系统等电力电子产品则可能更容易出问题一些。相对来说,对这些问题的理解,逆变器企业可能要更深刻一些。”
作为固德威太阳学院的忠实粉丝,前述河北经销商告诉记者,自从参加了固德威太阳能学院的学习后,就方便多了,现在有任何问题,都可以随时电话向固德威太阳能学院寻求支持。
对于有志于全国市场的户用光伏品牌企业而言,由于区域市场的巨大差异,以及千差万别的个性化装机需求,使得企业很难以标准化的营销体制去面向全国市场,这无疑是企业打造全国性品牌的最大障碍。
而固德威太阳能学院的成功,则给出了一个很好的解决方案。
不过,凡事有利则有弊,山头林立的企业太阳能学院,不仅加大了个体企业的投入,造成了社会资源的极大浪费,同时也还很有可能会成为企业竞争的工具,从而进一步加剧行业宣传乱像。
或许,这是所有户用光伏品牌企业都应该深思的问题。
特别声明:北极星转载其他网站内容,出于传递更多信息而非盈利之目的,同时并不代表赞成其观点或证实其描述,内容仅供参考。版权归原作者所有,若有侵权,请联系我们删除。
凡来源注明北极星*网的内容为北极星原创,转载需获授权。
国家能源局最新消息,截至3月底,光伏新增装机容量达到59.71GW,仅3月一个月新增规模便超20GW,这也让今年以来轰轰烈烈的光伏抢装潮再次具象化。然而,市场更为关注的却是抢装过后的“断崖式下跌”:有企业设备集采大单戛然终止、包括央企在内多家企业暂停了分布式光伏开发……这些“极与极”的市场表
2025年,“十四五”规划步入收官之年,新能源、储能产业发展迎来关键节点。随着峰谷差价政策调整与电力市场化改革加速,工商业储能行业正以前所未有的速度蓬勃发展,驶入增长“快车道”。4月16日,华夏金融租赁有限公司(以下简称“华夏金租”)在杭州隆重举办了以“聚势储能新机遇,共建绿色生态圈”
4月22日,国家能源局下发《2024年分布式光伏备案接网推进情况专项监管典型案例》,通报了在河北省等11个省组织开展了分布式光伏备案接网推进情况专项监管工作中发现的主要问题。一、分布式光伏备案方面1.山东省东营市某开发区行政审批服务局要求某项目业主单位对接某新能源有限公司后方可备案。2.陕西
4月21日,国家能源局公布2024年度中国绿色电力证书发展报告,报告详细介绍了2024年绿证市场活力及需求等事项。总体上看,2024年绿证核发范围全面拓展。对已建档立卡的集中式可再生能源发电项目基本实现全覆盖,全年核发绿证47.34亿个,同比增长超28倍,其中云南省、内蒙古自治区、四川省等8省(自治区)
“十四五”期间,我国光伏投资开发狂飙突进。2021-2024四年时间里,光伏新增装机规模达到636.33GW,是此前十数年累计装机规模的2.5倍。在装机规模大幅攀升的同时,光伏投资商阵营也出现多轮转换,从2024年各企业风光装机数据中,可以看到哪些新变化?最新装机数据五大发电集团曾是光伏项目开发主力,尤
阿里司法拍卖平台显示,4月16日,贵州省赫章县人民法院正在变卖贵州亿盛能源集团有限公司在贵州省毕节市赫章县辅处乡光伏发电项目的4932块光伏板及附属设备,该项目评估价329.7165万元,变卖价为267.070365万元,加价幅度为10000元。在拍卖标的物介绍中显示,光伏板安装在农户屋顶平台,未支付农户租赁
4月17日,山西省能源局发布关于《分布式光伏发电开发建设管理实施细则(征求意见稿)》征求社会公众意见的公示。文件表示,分布式光伏发电上网模式包括全额上网、全部自发自用、自发自用余电上网三种。自然人户用、非自然人户用分布式光伏可选择全额上网、全部自发自用或者自发自用余电上网模式。严禁
4月16日,内蒙古自治区通辽市科尔沁区发改委发布《关于恢复受理户用分布式光伏备案的公告》,宣布自2025年4月21日起,在保障电网安全消纳的前提下,重启科尔沁区户用分布式光伏备案工作。详情如下:关于恢复受理户用分布式光伏备案的公告为确保科尔沁区电网安全稳定运行,推动户用分布式光伏健康有序发
日前,越秀资本举办2024年度网上业绩说明会。交流内容及具体问答记录显示,2024年末越秀资本管理户用分布式光伏装机容量14.08GW(控股11.72GW),目前项目运营状况良好,为公司贡献了良好的收益和稳定的现金流,全年实现电费收入30.69亿元,同比增长552%,控股子公司越秀新能源实现净利润6.08亿元,同
4月11日,江苏发改委公开征求《关于贯彻落实分布式光伏发电开发建设管理办法的实施意见(征求意见稿)》。(一)采取自发自用余电上网模式的一般工商业分布式光伏发电项目,其自发自用电量比例暂不作要求,适时明确具体比例。(二)确有自发自用、余电上网需求的大型工商业分布式光伏发电项目,以及需
受欧洲户用光伏市场增长放缓、高库存的影响,多家海外逆变器企业2024年业绩惨淡。以色列户用逆变器龙头SolarEdge2024年实现营收9.015亿美元(约合人民币65.3亿元),同比下滑近70%;归母净利润亏损18.1亿美元(约合人民币131.1亿元),由盈转亏。从各业务营收情况来看,2024年第四季度SolarEdge超过60%
2025年一季度国内多晶硅继续呈现“三低一高”的运行状态,即市场价格和供需保持低位,但库存维持高位。二季度市场供需预期维持平衡,但期货蓄水池有望缓解业内库存压力。一季度市场情况供需方面:一季度各硅料企业纷纷响应自律号召,减产降负荷,国内多晶硅企业平均开工率降至历史最低水平40%以下。一
4月23日,在上海气候周2025“气候灯塔·新纪元”主题活动上,隆基嘉兴基地作为全球光伏行业首个“灯塔工厂+零碳工厂”的双标杆实践,荣获“上海气候周气候灯塔2025年度制造灯塔典范奖”。隆基绿能浙江基地负责人刘爱军(左二)上台领奖上海气候周以“中国行动、亚洲声音、世界标准”为宗旨,由联合国和
近日,由正泰新能供应300MWASTRON7组件的宁夏大唐中卫500MW源网荷储项目正式并网发电。该项目将绿色电力源源不断注入全国性算力枢纽#x2014;#x2014;中卫大数据中心,标志着新能源与数字产业的深度融合迈入新阶段。大唐中卫500MW源网荷储光伏项目大唐中卫500MW源网荷储光伏项目坐落于腾格里沙漠边陲的宁
近日,全国单体容量最大的微型逆变器分布式光伏发电项目——南京国际博览中心25MW微型逆变器分布式光伏电站顺利并网运行。澎湃动能加速会展经济绿色发展项目位于南京市建邺区,覆盖安装面积超过15万平方米,充分利用了南京国际博览中心展馆屋面,配置了6,442台昱能科技微型逆变器QT2D和4万余块高效光伏
4月22日,国电投(乳山)风力发电有限公司成立,法定代表人为罗朝发,注册资本18.4亿人民币。公司经营范围包括海水淡化处理、海上风电相关系统研发、风力发电技术服务、光伏发电设备租赁等。根据天眼查信息显示,该公司由中国电力旗下国家电投集团山东能源发展有限公司全资持股。
4月22日,河北发改委发布《河北省2025年风电、光伏发电年度开发建设方案第一批拟安排项目情况公示》。本次拟公示项目共50个、448.387万千瓦。其中,光伏项目172.325万千瓦,风电项目276.062万千瓦。从业主来看,国家能源集团所获规模最多,达到91万千瓦,主要以风电项目为主,华电集团拿到64.4万千瓦,
4月17日,粤电力A披露投资者关系活动记录表。活动中,粤电力A介绍,截止2024年底,粤电力A持有风电、光伏等新能源装机7.2759GW,其中光伏为3.88GW。目前在建新疆托克逊风电、莎车光伏项目等新能源项目合计装机容量约2.08GW。2025年度,公司计划投资160.96亿元(资本金出资部分约18.77亿元),其中新
一、公司简介江苏光启灵犀装备有限公司,成立于2024年10月份,坐落于江苏省淮安市洪泽电子科技产业园,厂房面积4000m2。公司以研发和生产光伏设备为主要业务,通过开发新的材料,结合电池生产工艺形成装备。公司管理层及技术骨干,由海归博士和江苏省双创人才组成,设备制造由十多年行业经验人员组成,
2025年4月22日正值世界地球日,上能电气在全球可持续能源发展的征途上又迈出了坚实的一步#x2014;#x2014;上能电气精心打造的毛里塔尼亚地面光伏项目顺利并网,为该国提供了一个高效、可靠的光伏逆变解决方案。该项目的成功落地不仅标志着当地能源供应体系革新与优化的新起点,也为推动区域清洁能源发展
2025年,中国分布式能源市场迎来历史性拐点。国家能源局与发改委连发两条“光伏新政”。光伏行业正经历从政策哺育到市场淬炼的剧烈转身。新政叠加新的产业周期,让身处其中的光伏企业充满了变数。这场以市场为名的成人礼,正在重塑百万家光伏企业的生存法则。曾经依靠固定电价托底的盈利模式轰然瓦解,
2025年4月21日,美国商务部(Commerce)宣布了对柬埔寨、马来西亚、泰国和越南(Vietnam)四国光伏组件的反倾销税(AD)和反补贴税(CVD)调查终裁决定。根据文件,有关东南亚四国太阳能产品的反倾销税为0%至271.28%,具体取决于企业和国家,反补贴税在14.64%至3403.96%之间,其中柬埔寨最高。反倾销税
近日,肯尼亚政府高级代表团到访固德威技术股份有限公司(以下简称"固德威")苏州全球总部,就深化中非能源领域合作展开交流。双方围绕中国可再生能源技术在肯尼亚及非洲市场的应用展开深入探讨,并达成支持当地能源转型与可持续发展的共同愿景。此次代表团由肯尼亚总统办公室,气候特使Hon.AliDaudMoh
4月15日,南水北调中线新能源(北京)有限公司2025-2026年度逆变器集中采购中标候选人公示。9家企业入围:阳光电源股份有限公司、株洲变流技术国家工程研究中心有限公司、特变电工新疆新能源股份有限公司、上能电气股份有限公司、固德威技术股份有限公司、深圳科士达科技股份有限公司、深圳市首航新能
4月15日,固德威“零碳人居”原装绿电发布会在固德威智慧能源大厦隆重举行。此次全新发布的原装绿电解决方案,不仅深刻体现了固德威非凡的创新力量与突破精神,更预示着能源领域新变革的序幕已然拉开。它将有利推动家庭能源结构的优化升级,让绿色生活触手可及,引领零碳人居新风尚。零碳建筑社区4月15
2025年4月10日晚,在备受瞩目的国际储能展同期“固德威之夜”晚宴上,固德威隆重发布三款储能产品——125kW储能PCS、215kW储能PCS及ICS升压变流一体机。此次发布吸引了能源行业精英、权威媒体及合作伙伴的广泛关注,标志着固德威在储能技术领域的又一次突破性跨越。125kW储能PCS:长效领航集成首选面对
2024年度全球储能产业链数据及中国储能企业排行榜2025年3月28日,由EESA主办的“第七届储能嘉年华盛典暨2024年度中国储能企业全球出货量排名发布会”在武汉汉阳威斯汀酒店隆重召开。来自政府部门、储能领军企业代表、投资机构及权威媒体等千余位行业嘉宾共襄盛会。2024年度全球储能产业链数据据EESA统
近日,安徽省宣城市虚拟电厂管理中心经宣城市发展改革委批复成立并投入运营,这是安徽省首家实体化运作的虚拟电厂管理机构。该中心由宣城供电公司牵头组建,与宣城市电力负荷管理中心合署办公,旨在整合宣城全市电网可调负荷资源,提升能源利用效率,保障电力供应稳定可靠。2024年7月,安徽省公布首批8
在国务院印发《加快构建碳排放双控制度体系工作方案》中,明确要求推动能耗双控向碳排放双控全面转型,为海南自贸港的绿色发展注入新动力。作为海南省投资规模最大、技术最先进的能源项目,海南昌江核电站积极响应政策号召,通过“核电+光伏”的多元能源模式,探索高安全标准下的绿色转型路径。在核电
曾几何时作为光伏从业人员每当被问“你是做什么的”“做光伏的”“那是什么?”“太阳能”“哦,热水器”但如今或许已不用多费口舌可以在隔壁屋顶看见它(图注:英利分布式样板工程)可以在村外的山上看见它(图注:固德威样板工程)可以在公园看见它(图注:常州市钟楼区上书房社区来源于亚玛顿)在荒
继订单调价后,赣锋锂电又一则消息引起广泛关注。赣锋锂业3月13日公告,赣锋锂电拟用自有资金以定向减资回购的方式,回购部分股东持有的赣锋锂电股份。本次赣锋锂电实施定向减资回购的股份数量拟不超过4.99亿股,对应的回购资金约16.00亿元。01对赌“败了”的锂王细究下来,赣锋锂电此举与公司上市遇阻
2025年,中国“十四五”可再生能源发展规划步入收官之年,光伏产业正迎来新一轮技术迭代与市场重构。在此背景下,光伏技术迭代成为行业焦点,高效、智能、场景适配性成为核心关键词。固德威以十二年全球超百万台销量积淀为基石,户用经典SDT系列第四代产品首发上市,以创新定义标准,以智能回应“新政
二十载砥砺前行,中国可再生能源产业走出了一条法治筑基与创新突破双轮驱动的独特路径。近日,由中国能源研究会主办,中国可再生能源学会、中国光伏行业协会、中国产业发展促进会联合主办,中国能源研究会可再生能源专委会承办的“中华人民共和国可再生能源法颁布20周年”主题活动在北京举行。立法者、
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
姓名: | |
性别: | |
出生日期: | |
邮箱: | |
所在地区: | |
行业类别: | |
工作经验: | |
学历: | |
公司名称: | |
任职岗位: |
我们将会第一时间为您推送相关内容!