登录注册
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
我要投稿
2017年8月,特斯拉在发布二季度财报时,透露了一个消息:其太阳能部门的上门推销模式已正式终止。
特斯拉的太阳能部门,就是那个曾在美国市场中份额最大、去年6月才被特斯拉收购的太阳能服务商SolarCity。很长的一段时间里,上门推销模式被认为是SolarCity称霸市场的大招之一——不同地区的推销员在居住区一家一户地敲门,与潜在客户面对面交流,向完全不了解这一领域的“小白们”讲解光伏的原理、成本和SolarCity的三种金融合同。
在公众对光伏知之甚少的年代,这种强有力的推广模式确实为SolarCity打开了市场。但它也带来了一个严重的问题:人工成本和销售成本的持续上升。
同时,在SolarCity的三种金融合同中,90%以上的用户会选择“太阳能租赁”,这种模式能带来更多的客户,却也像是一场成本收益期限错配的烧钱大比拼:项目前期投入大,但后续回报期长,一旦战线拉得过大,就会导致现金流紧张的结果。
除了业务的入不敷出之外,光伏线上交易的出现,是上门推销模式谢幕的另一个原因。一个证明就是,特斯拉曾在今年透露,在结束上门推销之后,太阳能业务也将转向“互联网和零售业务”。
事实上,与光伏相关的网络平台几乎与SolarCity同时代出现,它们最初从提供自动勘测、评估发电情况等软件起家,此后一些公司专注于搭建众筹融资、光伏交易、屋顶建设和后期运维等方面的网络平台。目前则以面向普通用户的一站式服务平台居多。
在涉足平台的企业中,无论是已经破产的Sungevity、不温不火的Geostellar,还是初显锋芒的Project Sunroof,都能在其发展中看出典型的美国企业特点:不是在迎合市场,而是要引领市场。
产品:不求高大上、但求有流量
从切入角度看,美国的光伏网络平台一般不会选择电站数据端,而是电站设计端。这种特点,是由参加平台的企业特点决定的。
首先看出身。
如果盘点国内平台企业的来源,会发现可以大致分为三类:光伏企业、金融机构和第三方机构,很少能看到IT企业。但是,美国的光伏平台企业则有不少来自IT领域。今天,我们可以看到的两家较为活跃的线上平台Project Sunroof和Geostellar,前者脱胎于Google的20%项目(Google 允许员工每周拿出一天的工作时间,从事本职工作以外的自己感兴趣或对公司有益的项目),后者则来自一家做游戏软件的企业。
其次看内容。
2006年,一家名为Sungevity的线上光伏平台,和此后成为美国“光伏三巨头”的企业同时诞生,而这家公司的主打产品就是基于一款远程成像软件,能利用Google Earth、谷歌街景数据,以及Bing Bird's Eye航拍地图模式所提供的详实数据,为判断光伏产品的效能提供参考。
此后面世的各类光伏平台的内容大都没有离开Sungevity的主线,只是不同平台根据自身特长有所发展,比如Project Sunroof就是以Google地图的3D模组数据和高解析度空中绘图技术为基础而搭建的。新创平台公司PowerScout则是通过亚马逊的弹性云平台,借助人工智能的深度学习技术,来分析一个家庭是否需要用光伏、以及需要怎样的光伏。
进一步体验后,会发现这些线上光伏平台虽然科技感十足,但内容并非高大全——以Google的Project Sunroof为例,在这个类似搜索引擎的网站中,不会出现非常多的供应商和建造商信息,一位消费者如果想在这里实现所有的线下功能,或许难度较大。但是,网站对入口功能的打造非常细心,并可以准确地实现两个目的:有趣、有用。
之所以说有趣,是指网站的进入界面非常巧妙,降低了人们了解光伏产品的门槛。
和普通消费品相比,光伏产品始终比较“高冷”,除非电价奇高或经常停电,否则人们很难对它产生刚性需求。因此,如果光伏平台的入口做得与普通消费品的电子商务网站类似,把产品类别和交易流程直接放在主页上,多数用户一是没有兴趣,二是无从下手。
而这些光伏平台则试图通过更具亲和力的设计来解决这个问题。以Geostellar为例,它的主页并非分门别类的产品展示、或是具体的交易流程,而是一个搜索引擎。用户输入家庭地址或邮编后,系统会根据用户所在地的光照、遮挡、温度、电价、信贷、税收优惠等信息,迅速提供4种安装方案。这些方案包括了供应商、光伏设备、安装成本和长期效益等信息,从而为用户提供决策参考。
之所以有用,是它直接击中了公众最关心的问题——费用。
光伏平台EnergySage的CEO Vikram Aggarwal曾指出:“他们(客户)希望自己来比较,从而买到最适合自己的零部件。”在他看来,现在的客户和几年前已经不太一样,作为环保者,他们了解光伏的价值,并有意识要安装,但作为消费者,他们既期待光伏产品能够有效降低电费,又希望安装成本在可接受的范围内。
现有的网络平台为满足消费者需求提供了便利。仍然以Project Sunroof为例,在输入位置信息之后,平台会借助谷歌独有的地理测绘技术和海量数据(42.150, 0.00, 0.00%)库,来计算并评估家庭屋顶使用太阳能的潜力,并结合各州不同的补贴、电费政策,计算在未来20年组件存续期内,究竟可以节省多少电费。这些不断递进的内容让人有兴趣继续浏览下去、下决心下单或利用网站上的社交软件推荐给其他人。
这或许就是美国一些主要光伏网络平台的生存之道——不走常规的平台路线,而是从有趣、有用拿下入口,并借此获得更多的关注和流量。
模式:不走寻常路、机遇待挖掘
商业模式一向是美国人的拿手好戏,比如solarcity的三种金融合同,就曾以独特的结算模式,成为其快速增加市场份额的法宝。但是,在从事线上光伏平台的企业中,目前我们所看到的商业模式类型还不多,主要可以归为两类:一类靠自己,另一类靠大家。
所谓靠自己,就是用平台吸引公众,使他们通过平台与设备商、建造商进行交易,而平台则以撮合者的身份存在并获取收益。
具体来看,Geostellar会以一个明确的中间商身份出现,从用户下单开始,它就通过提供专业服务,跟踪全过程,并促成多方交易,Geostellar会赚取交易中的差价。而Project Sunroof的盈利方式又有所不同,它会在介绍客户购买、安装交易完成后,从每一单之中赚取客户转介佣金。
所谓靠大家,就是采取众筹等模式吸引资金。
作为靠自己的典型,Geostellar却也是在做着靠大家的事——在其网站首页高于搜索引擎栏的区域,有两行醒目的字:We invite you to fuel our growth and share in our success by investing in our equity crowdfunding campaign.(为我们的成长和成功,我们邀请您参与股权融资)。Geostellar还规定,每人投资的金额应不少于100美元。
实际上,众筹曾是美国光伏线上平台的主要内容之一,其中一例就是Mosaic。这家成立于2010年的公司,规定了25美元的投资最低额,用户可以在平台上选择感兴趣、符合自己投资期望的光伏项目,投资后按月获取回报。
但今天看,两种模式都没有出现业务“爆发”的效果——对于这些平台而言,尽管其具备高科技背景和大数据支持,但在运营初期,精细数据的分析并不容易,这导致Geostellar一度营收缓慢;对于众筹,Mosaic在经历短暂的红火后,也逐渐趋于平静,近年,还传出了这家公司还在悄悄转型,从众筹平台变为融资平台的消息。
直到目前为止,尚无任何业绩数据证明某个一站式平台真正推动了户用业务的爆发,或推升了某一家公司的股价。但尽管如此,我们可以看到,这些平台并没有选择常规的方式,仅仅依靠网站流量打广告赚钱,仍然在探索一些新路数。
这或许能看出一些美国光伏行业的特点,无论是Mosaic,还是Geostellar,它们不仅是在尊重市场,更是希望通过创新、打破常规,激发出特定层面消费者的需求,进而引领市场。
尊重市场容易,引领市场不易。尽管迄今为止美国线上平台的商业模式仍未形成一个公认的主流方向,但可以相信,在其做好入口、降低门槛的基础上,机会或将在探索之中产生。有人说,光伏市场活在当下,但赢在未来,无数事实已经证明了这一点。对于光伏平台也是如此,只有立足现实,面向未来,才是可行的发展之道。
特别声明:北极星转载其他网站内容,出于传递更多信息而非盈利之目的,同时并不代表赞成其观点或证实其描述,内容仅供参考。版权归原作者所有,若有侵权,请联系我们删除。
凡来源注明北极星*网的内容为北极星原创,转载需获授权。
6月3日,工业和信息化部、国家发展改革委、农业农村部、商务部、国家能源局正式对外发布《五部门关于开展2025年新能源汽车下乡活动的通知》,将组织开展2025年新能源汽车下乡活动。此次活动以“绿色、低碳、智能、安全——赋能新农村,畅享新出行”为主题,旨在加快补齐乡村地区新能源汽车消费使用短板
近日,新奥“玄龙-50U”实验装置再获关键工程技术突破:环向场(TF)线圈成功实现150kA电流、平顶1.6s的稳定通流,对应装置大半径0.6米处的磁场强度达1.2T(特斯拉),同步验证了磁体线圈达到工程满负荷运行参数。这标志着“玄龙-50U”装置的所有工程设计指标全部实现,成为全球首个实现秒级1.2T以上磁
北极星储能网获悉,5月28日,天眼查知识产权信息显示,华为技术有限公司将一枚“尚界”商标转让给上汽集团,该商标申请于2023年11月,国际分类为运输工具,当前该商标已成功注册。这标志着,两家公司在智能电动汽车领域合作的深化,将进一步丰富上汽集团的产品线。此前,在与辉同行华为全场景产品专场
近日,农行上海市分行向临港集团发放上海市首笔智算中心场景储能项目贷款。针对数据中心不断增加的用电量,临港集团拟采购全球领先的特斯拉Megapack储能系统应用到智能算力,通过引入高成熟度、高安全性、高能量密度的国际先进储能技术,大幅度提升数据中心用电稳定性、降低企业用能成本。农行上海市分
北极星储能网获悉,5月20日,美国商务部宣布了对从中国进口的活性负极材料反补贴调查的初步裁决,决定对合成和天然石墨负极材料征收高达721%的反补贴关税!这一政策的执行,或许将对美国电动汽车和储能系统装机产生重大影响,而美国特斯拉将成为最大受害者。一旦负极材料价格大幅上涨,特斯拉将再次失
5月16日上午,唐山迁安电磁产业园区内,机械穿梭工人忙碌,来自唐山公司的共产党员服务队员马安全、赵利再次来到园区内的瑞阔自动化设备有限公司巡视检查用电情况,了解园区用电需求。装备制造业被喻为“制造业之母”,而现代装备制造业则是现代制造业的基础。随着我国高取向电工钢技术已达到国际领先
北极星储能网获悉,5月18日,在2025清华五道口全球金融论坛上,波兰前总理马雷克·贝尔卡指出,欧洲的公司希望更多进入中国市场,中国也有兴趣讨论这一点。贝尔卡还表示,欧洲最近谈了很多关于中国电动汽车进入欧洲市场的议题,在欧洲市场,中国的电动汽车很有可能会代替特斯拉的位置,特斯拉也并不是
美国公用事业厂商佐治亚州电力公司(GeorgiaPower)已经开始在佐治亚州建设一个装机容量为765MW的电池储能系统。2024年12月,佐治亚州公共服务委员会(PSC)一致投票通过了佐治亚州电力公司部署电池储能项目组合计划。当时,这些电池储能项目计划部署总装机规模为500MW。根据该公司最近发布的公告,McG
北极星储能网获悉,近日,5月12日,中美日内瓦经贸会谈联合声明:双方同意大幅降低双边关税水平。美方取消共计91%的加征关税,中方相应取消91%的反制关税;美方暂停实施24%的“对等关税”,中方也相应暂停实施24%的反制关税。消息出来后,对于出口美国的储能企业而言,总算是能松了口气。目前,中国储
北极星储能网获悉,近日,多家储能上市企业披露其2025年第一季度业绩报告,包括比亚迪、特斯拉、宁德时代、阳光电源、亿纬锂能、国轩高科、阿特斯阳光电力、远东股份、骆驼股份、平高电气、许继电气、鹏辉能源、科陆电子、南都电源、科士达、上能电气、通润装备、禾望电气、华宝新能、智光电气、同力日
近期固态电池市场再度升温,行业关注点也经历深刻转变。据观察,相较于以往对固态电解质技术路线的讨论、主机厂与电池制造商的布局、量产时间表的预期以及eVTOL等新兴应用的探索,当前市场的目光更聚焦于若干核心层面。具体来看,以固态电解质膜为代表的关键材料革新、以硅碳负极为核心的负极材料迭代
车企动态再次搅动光伏圈。前不久,某招聘平台发布奇瑞集团招聘能源研究院负责人,月薪14-20万元,享18薪,年薪最高达360万元,工作职责包含多项与钙钛矿电池相关内容。而在奇瑞集团官网,钙钛矿研发及能源研究院相关招聘在7月份已经开展。来源:奇瑞集团官网近年来,车企跨界光伏早已屡见不鲜。除了在
新能源车企们在光储充赛道正展开新一轮角逐。近日,广汽旗下广汽能源与武汉市硚口区人民政府与签署了战略合作协议。根据合作协议,在硚口区大力支持下,广汽能源发挥在资源、资金、技术等方面的优势,依托各类应用场景,创新合作模式,推进充换电、综合智慧能源管理、储能及新能源汽车销售等领域的合作
北极星储能网获悉,据外媒报道,当地时间3月30日,根据WoodMackenzie的最新研究,自7年前开始出售该技术以来,特斯拉只在美国安装了3000个太阳能屋顶系统。该安装率远低于特斯拉对其之前所谓的“太阳能玻璃”屋顶的预测和雄心。WoodMackenzie指出,特斯拉在2019年底曾表示其目标是每周生产1000个太阳能
光伏屋顶是马斯克重点关注的项目之一,虽然光伏屋顶只是特斯拉业务的一小部分,但对于马斯克的愿景来说,从电动汽车制造商向更宏伟的企业转型至关重要:为每个家庭提供清洁能源需求的一站式服务。多年来,马斯克一直在谈论太阳能的好处,但由于价格过高且安装困难,特斯拉的光伏屋顶项目似乎困难重重,难以成功。
据外媒报道,特斯拉CEO埃隆·马斯克于当地时间周一表示,他的公司在太阳能屋顶瓦项目中犯了“重大错误”,这导致了进一步的成本超支和延误。据悉,该产品最初定于2016年发布。马斯克在特斯拉发布2021年第一季度财报后在跟投资者的电话会议上表示,特斯拉目前仍在努力满足对太阳能屋顶的巨大需求,但尚未广泛推出该产品。
4月2日,无锡极电光能科技有限公司(以下简称“极电光能”)对外宣布在大面积钙钛矿组件效率上再次打破记录,经全球权威测试机构JET(日本电气安全环境研究所)严格检测,在63.98cm2的钙钛矿光伏组件上实现20.5%的光电转换效率。该效率是目前全球范围内大面积钙钛矿组件效率的最高纪录,已经与当前主流晶硅产品效率相当。
北京时间3月23日凌晨消息,据报道,美国纯电车公司特斯拉旗下拥有屋顶太阳能发电系统业务,美国政府正在调查特斯拉太阳能电池板引发火灾风险的质量安全问题。据悉,政府调查机构最近决定将特斯拉一名前员工在太阳能缺陷投诉中报告的情况列为调查证据,并要求此人提供更多信息。
特斯拉的子公司GambitEnergyStorage正在得克萨斯州建设一个容量超过100兆瓦的储能项目。
据报道,特斯拉CEO埃隆·马斯克(ElonMusk)正进军德克萨斯州电力市场,秘密建造巨型电池系统,准备接入上个月几乎崩溃的电网。此举标志着特斯拉首次大举进军美国能源经济的中心地带。
2月23日消息,据国外媒体报道,当地时间周一,特斯拉首席执行官(CEO)埃隆·马斯克证实,将于今年晚些时候在加拿大推出太阳能屋顶产品。目前,尚不清楚特斯拉太阳能屋顶在加拿大的价格。去年9月,特斯拉在安大略省多伦多发布的招聘启事暗示,该公司的太阳能屋顶产品将进入加拿大。据悉,特斯拉是通过
近日,特斯拉又有了全新动作,正式推出了首款自研光伏逆变器!自2016年收购SolarCity以来,特斯拉一直提供自己的太阳能解决方案,除了加大光伏屋顶的建设规模,储能用的Powerwall也是其中一个重要的组成部分。但是,一直以来使用Delta和SolarEdge的逆变器,并没有完全自研。现在,特斯拉正式推出了自研
6月2日,棒杰股份披露披露公告称,公司控股股东、实际控制人陶建伟及一致行动人陶士青、公司持股5%以上股东苏州青嵩企业管理合伙企业(有限合伙)(以下简称“苏州青嵩”)与上海启烁睿行企业管理合伙企业(有限合伙)签署了《股份转让协议》。根据该协议,陶建伟及一致行动人陶士青、苏州青嵩合计向上
景春梅金爱伟谢笑梅(中国国际经济交流中心课题组)2024年12月召开的中央经济工作会议指出,要“综合整治‘内卷式’”竞争。近两年来,我国光伏制造业阶段性供需失衡,“量增价减”问题加剧,出现“内卷式”竞争。光伏制造业是我国培育的重要新质生产力,长期看仍有较大发展空间。在推动光伏制造业重回
5月29日,距湖南华电常德经开区嘉惠液压屋顶分布式光伏发电项目和保税物流中心屋顶分布式光伏发电项目并网发电仅一月,华电新能湖南分公司在推动屋顶分布式光伏项目建设上接连发力,所属湖南华电常德经开区世丰纸业1.6MW屋顶分布式光伏发电项目并网发电,为助力华电在湘能源结构绿色低碳转型又添新彩。
5月30日,光伏设备领域企业金辰股份发布公告,宣布拟通过全资子公司金辰新加坡有限公司(JINCHENSGPTE.LTD.,简称“金辰新加坡”)在马来西亚设立全资孙公司“金辰马来西亚”。此次项目投资总额达650万美元,资金来源为公司自有或自筹资金,公司将依据境外业务推进节奏逐步投资到位。金辰股份表示。此次
北极星售电网获悉,近日,江苏电力交易中心发布《江苏电力市场结算管理实施细则》。在2024年执行条款的基础上,考虑到2025年集中式风电、光伏及核电机组全面参与市场,增加并修改以下条款:1、燃煤机组调试运行期以及获取电力业务许可证前的上网电量,按照最近一次燃煤机组月度代理购电市场采购平均价
6月3日,北京科锐发布关于对全资二级子公司增资并投资建设分布式光伏发电站的公告。根据公告,北京科锐同意公司全资二级子公司固安科锐在云谷(固安)科技有限公司厂区内投资新建并运营分布式光伏发电站(三期)项目,本次项目提供的电量按约定折扣优惠优先向云谷(固安)科技有限公司供应。本次项目投
农业是国民经济的基础产业,也是经济巨轮的“压舱石”。“藏粮于地,藏粮于技”是我国保障粮食安全的战略性举措,也是对现代智慧农业的发展提出的战略性目标。近日,由华晟新能源助力山东高密市打造的100MW“农光互补一体化电站”项目已实现并网发电。在高密市大牟家镇,一排排深蓝色的光伏板伫立于田
近日,国家电投、浙江省新能源、青岛城投、湖南红太阳、广东省电力工业燃料最新招聘岗位,北极星太阳能光伏网整理如下:国家电投集团新能源科技有限公司,是国家电投集团中央研究院全资产业化子公司,负责实施集团公司B类科研课题项目--高效品体硅铜栅线异质结光伏电池(C-HJT)研究及产技术开发。公司20
光伏扩产的车轮依旧不停歇,即便行业洗牌已持续一年有余,但依然吸引着资本源源不断的注入。只是在产能过剩、技术迭代、出海博弈三重压力下,扩产布局多了几分谨慎与思量。整体来看,这一轮扩产有两大趋势。BC、钙钛矿:开辟“第二战场”当TOPCon技术稳坐当前主流宝座时,以BC和钙钛矿技术为主的扩产正
6月11~13日,一年一度的光伏盛会——2025年SNEC展会即将在上海举行,展馆地点位于上海国家会展中心。(和2024年一样)展馆展出面积38万平方米,为避免逛展抓马,小编特此制做了一份参展指南,以供行业同仁参考。首先,观众展出时间为6月11日、6月12日9:00-17:00,6月13日14:00开始撤馆。再来看展馆,上
5月30日,北极星太阳能光伏网发布一周要闻回顾(2025年5月26日-5月30日)。政策篇两部委:推动绿电直连,新能源自用不低于60%、上网不高于20%,按规缴费5月21日,国家发改委、国家能源局联合印发《关于有序推动绿电直连发展有关事项的通知》,探索创新新能源生产和消费融合发展模式,促进新能源就近就
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
姓名: | |
性别: | |
出生日期: | |
邮箱: | |
所在地区: | |
行业类别: | |
工作经验: | |
学历: | |
公司名称: | |
任职岗位: |
我们将会第一时间为您推送相关内容!