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这套商业模式很成功。创立于2006年的太阳城,在2012年上市,2014年时市值接近70亿美元。
太阳城让彭小峰很是兴奋,他觉得这套商业模式可以让光伏产业进入良性循环,对于中国光伏产业很有借鉴意义。
这套商业模式无法简单照搬到中国,因为中国人普遍居住在高层住宅,而不是独栋别墅。但彭小峰觉得这不是问题,中国虽然没有美式别墅屋顶,却有大量蔬菜大棚、农舍、工厂等小型用电体。他还发现,太阳城后来也发展了沃尔玛、药房、英特尔等企业客户。所以,市场到处都是,关键问题是如何融资,将这盘生意做大。
以前,中国光伏企业的融资主要靠银行,上市公司还多一个资本市场。但在欧美市场萎缩后,这两个渠道都靠不住了,银行极大收紧了对于光伏行业的贷款,光伏上市企业的股价更是跌跌不休。
为缓解光伏行业的困境,国家在2012年推出可再生能源发展基金,从现有电费中抽出些许补贴光伏发电。
但就整体而言,光伏行业仍然面临融资难的问题。
太阳城给彭小峰的一个重要启示是:融资可以来自人民群众,而不只是金融机构,尤其是在互联网金融兴起后。
2013年6月,余额宝高调上线,一年多就吸引了1亿用户、6000亿资金。这之后,e租宝等P2P平台纷纷上线,全国人民都在谈论互联网金融。
彭小峰灵感迸发,决定做一个光伏行业的余额宝,把人民群众的闲钱吸收过来。2014年底,他设计出了自己的融资平台——“绿能宝”。
在绿能宝上,投资者只要投资1000元就可以获得一块太阳能板,然后把这块太阳能板租给一家光伏发电企业,光伏发电企业因此获得电费和政府补贴,投资者则最终获得8~10%的年化收益。
彭小峰对于这套商业模式非常满意,2015年1月,他在北京中国大饭店举行了一场盛大的发布会,隆重推介绿能宝。
为宣传产品,他还请“钢琴王子”郎朗代言,并在北京地铁站内铺天盖地地打广告。此外,他还多次对外强调,这次创业得到了史玉柱、许家印等一众商界大佬以及两家央企的“入股”支持。
彭小峰把第一款产品命名为“美桔1号”,用于投资河北巨鹿在建的一个5兆瓦农业大棚光伏发电项目,结果19629块太阳能板上线24小时销售一空。
当天夜里,彭小峰激动得睡不着觉,他又尝到了久违的成功滋味。接下来,他准备陆续推出供应链融资产品金桔系列、租赁资产交易产品美柚系列、新能源项目融资产品之充电桩系列及电动车系列,构建起一个覆盖全产业链的融资平台。
一个比赛维更大的平台,一个看似完美的商业模式,几乎在构建蓝图的同时,彭小峰便运作绿能宝上市,以谋求更多的发展资金。
绿能宝母公司阳光动力能源互联网公司(SPI)是一家2005年成立的美国公司,2011年被赛维LDK收购了70%的股权,彭小峰获得了其控制权,将绿能宝填入其中,于2016年1月登陆纳斯达克,成为继宜人贷之后,中国互联网金融企业在美上市的第二例。
“王者归来”,业内震动。中国可再生能源学会理事长石定寰盛赞彭小峰,“都以为他被打趴下了,结果他竟然站起来了。”
这是彭小峰人生的又一次巅峰,但巅峰期比上一次还短。
英雄末路
2017年4月,绿能宝突陷破产危机。
4月17日,其平台出现不能按期兑付的情况,无法兑付的金额为2.22亿元,涉及5746个投资者。
消息公布后,投资者哗然。尽管此前e租宝已经崩盘,还有不少P2P老板跑路,但投资者仍难以相信绿能宝也会出事。
一直以来,彭小峰都告诉他们绿能宝不是P2P,而是一种实物融资租赁,他们买到的不是一种理财产品,而是一块实实在在的太阳能板,由于光照和电价极为稳定,所以投资的安全性几乎等同于国债。
既然如此安全,为什么会出现兑付危机?
事发后,彭小峰一直没有露面,绿能宝方面给出的解释是“光伏补贴延迟等原因”。
这是一个让人无语的解释。光伏补贴延迟不是现在才有,早在绿能宝上线之前就有,只不过没有那么严重。既然问题长期存在,作为光伏行业的老江湖,彭小峰为什么还会着了道?
一位业内人士告诉华商韬略,彭小峰是那种明知山有虎偏向虎山行的人,他做赛维LDK时就是这样。
2008年时,彭小峰决定投资120亿元新建一个1.5万吨的多晶硅生产基地。多晶硅的价格在2007年底飙涨至300多美元一吨,但转年之后就开始下跌,虽然还没有达到暴跌的程度,但足以引起决策者的警觉。同一时期,尚德和天合光能的老总都做过类似的投资决策,但随即应大势改变策略,只有彭小峰无所畏惧,一往无前。
投资大师说,千万不要去接下落的飞刀。显然,彭小峰从来没有学会这一点,他似乎把冒进当成了勇敢。
冒进的彭小峰在设计绿能宝时没有考虑实际情况。在补贴到位的情况下,光伏发电企业的利润最高只有8%,彭小峰却敢向投资者承诺8~10%的投资回报。当媒体对此表示质疑时,他回复说,这跟滴滴打车补贴乘客一样,就当打广告了。
可是绿能宝跟滴滴打车不一样,滴滴打车不是理财产品,滴滴烧掉的钱投资者可以认亏,而绿能宝烧掉的钱投资者是不会认亏的,他们认为那些钱是自己的电池赚来的。这让绿能宝在回款没有保障的情况下,背负了大量需要兑付的收益,结果到今年4月便濒临崩盘。
事发后,替彭小峰出来挡枪的是绿能宝的负责人毛毅峰。毛毅峰向投资者承诺“绿能宝绝不跑路”,并解释说,被投资项目拖欠绿能宝6亿多应收账款,足以解决兑付危机。
但他下去跑了一圈才发现,根本收不上钱来。由于经济下行、用电减少,一些地方政府不但延迟发放光伏补贴,还“弃光限电”,优先保障火电企业的生存,使得光伏发电企业非常困难。
毛毅峰绝望了,于是在6月14日辞职。辞职前,他给109个投资者兑付了230万元,并承诺每周保证兑付不低于1次,最快5~6年、最慢30年全部兑付。
这个答复令人哭笑不得,更悲催的是,绿能宝可能撑不了那么长时间,因为其母公司SPI的股价已经跌得不成样子了。
SPI的股价在上市后一直处于下跌通道,到兑付危机爆发时,已经从上市时的18.9美元跌到0.72美元。
纳斯达克有“一美元退市”的规定:一支股票持续30个交易日股价低于1美元将受到警告,警告发出90天后仍不见起色,则停止交易。
为避免退市,彭小峰不知用什么办法让股价在5月25日暴涨了三倍多,收报于1.93美元。但由于公司基本面持续恶化,股价很快又跌穿1美元,最新至0.7美元。
股价不振的原因主要是财务亏损。早在上市之前,SPI就亏损了近2.5亿美元,而且越亏越严重,到了今年,更是连2016年年报都交不出来,导致纳斯达克在6月底向其发出退市裁定。
彭小峰又一次走到生死攸关的境地。为推翻退市裁定,他于7月7日向纳斯达克提交上诉,请求举行听证会,听证会被安排在8月10日举行。
上诉当天,绿能宝苏州公司以“涉嫌非法吸收公众存款”的罪名,被苏州警方立案调查,这让主流媒体更加担忧彭小峰的未来。
企业界似乎也持相同判断,现在已经没有人愿意帮彭小峰了。他早先宣传的“铁哥们”史玉柱近日对外澄清,自己从来没有入股绿能宝,只是买了其母公司SPI的一些债券,而且从来没有为绿能宝站台或说过一句话。他强调:“SPI跟我们唯一的关系就是它欠我们一笔钱。”
第一次破产后,彭小峰一直用史玉柱的故事激励自己,而现在,连史玉柱都急着和他撇清关系。
从有志青年到凭借光伏一步登天,从最年轻的百亿富豪到如今的重债缠身,回首过往,不知彭小峰会作何感想,也不知他是否有再次翻身的机会。
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