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华为逆变器则在一开始，就实行代理商制度，熊猫(北京)国际信息技术有限公司是一级代理商，还有像深圳恒通源公司这样的经销商。比较早的还有中电电气，加盟的经销商遍及全国各地。英利，固得威，晶澳太阳能等公司，也在大力发展经销商，定期开展活动，对经销商进行培训和激励。

上海兆能在SNEC的招商现场

2、组件和逆变器厂家合作，推出整套系统。影响光伏发电的因素很多，组件和逆变器是最重要的设备因素，组件和逆变器分开采购，如果发电量没有达到理想效果，责任不好明确，随着尚德，英利等组件厂推出自己品牌的逆变器，这种营销模式将会受到用户的极大欢迎。

3、光伏扶贫成为各家公司必争之地，从各地的实践看，光伏扶贫主要有四种类型。一是户用光伏发电扶贫，利用贫困户屋顶或院落空地建设3-5KW的发电系统，产权和收益均归贫困户所有，二是村级光伏电站扶贫，以村集体为建设主体，利用村集体的土地建设100-300KW的小型电站，产权归村集体所有，收益由村集体、贫困户按比例分配，其中贫困户的收益占比在60%以上。三是光伏大棚扶贫，利用农业大棚等现代农业设施现有支架建设的光伏电站，产权归投资企业和贫困户共有。四是光伏地面电站扶贫，利用荒山荒坡建设10MW以上的大型地面光伏电站，产权归投资企业所有，之后企业捐赠一部分股权，由当地政府将这部分股权收益分配给贫困户。

阳光电源推出光伏扶贫项目专用逆变器

国家每年都对光伏投入大量补贴，以前光伏电站多数都投在西部地面电站，对于普通老百姓而言，意义不大，享受不到政策红利，而分布式光伏走进千家万户，带动老百姓发家致富，是国家进步的标志。

目前实业已进入微利时代，很多人感叹生意难做，投资分布式光伏电站，进入很多人的视野，有很多好处：一是稳定，有阳光就能发电，二是有政府支持，不用担心钱收不回来。在有些农村地区，光伏养老，嫁娶送光伏电站等模式，已成为人们的一种生活方式。

每年都大很多家公司倒闭，也有很多家公司进入光伏行业，只有跟准时代步伐，做出相应的调整，才不会被市场淘汰。

以上观点仅代表作者个人观点，如有不同意见请与作者本人联系，欢迎转载，请注明出处。

作者简介：刘继茂，哈尔滨工业大学电力电子研究生。1994年开始从事设备维修和设计工作，2008年开始从事逆变器研发和光伏系统设计工作。长期跟踪国内外100多个光伏电站运行情况，设计过1000多个并网和离网系统，对光伏逆变器的发展、光伏系统设备的选型，可靠性设计，运行维护有独到的理解。

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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