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华为逆变器则在一开始,就实行代理商制度,熊猫(北京)国际信息技术有限公司是一级代理商,还有像深圳恒通源公司这样的经销商。比较早的还有中电电气,加盟的经销商遍及全国各地。英利,固得威,晶澳太阳能等公司,也在大力发展经销商,定期开展活动,对经销商进行培训和激励。
上海兆能在SNEC的招商现场
2、组件和逆变器厂家合作,推出整套系统。影响光伏发电的因素很多,组件和逆变器是最重要的设备因素,组件和逆变器分开采购,如果发电量没有达到理想效果,责任不好明确,随着尚德,英利等组件厂推出自己品牌的逆变器,这种营销模式将会受到用户的极大欢迎。
3、光伏扶贫成为各家公司必争之地,从各地的实践看,光伏扶贫主要有四种类型。一是户用光伏发电扶贫,利用贫困户屋顶或院落空地建设3-5KW的发电系统,产权和收益均归贫困户所有,二是村级光伏电站扶贫,以村集体为建设主体,利用村集体的土地建设100-300KW的小型电站,产权归村集体所有,收益由村集体、贫困户按比例分配,其中贫困户的收益占比在60%以上。三是光伏大棚扶贫,利用农业大棚等现代农业设施现有支架建设的光伏电站,产权归投资企业和贫困户共有。四是光伏地面电站扶贫,利用荒山荒坡建设10MW以上的大型地面光伏电站,产权归投资企业所有,之后企业捐赠一部分股权,由当地政府将这部分股权收益分配给贫困户。
阳光电源推出光伏扶贫项目专用逆变器
国家每年都对光伏投入大量补贴,以前光伏电站多数都投在西部地面电站,对于普通老百姓而言,意义不大,享受不到政策红利,而分布式光伏走进千家万户,带动老百姓发家致富,是国家进步的标志。
目前实业已进入微利时代,很多人感叹生意难做,投资分布式光伏电站,进入很多人的视野,有很多好处:一是稳定,有阳光就能发电,二是有政府支持,不用担心钱收不回来。在有些农村地区,光伏养老,嫁娶送光伏电站等模式,已成为人们的一种生活方式。
每年都大很多家公司倒闭,也有很多家公司进入光伏行业,只有跟准时代步伐,做出相应的调整,才不会被市场淘汰。
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作者简介:刘继茂,哈尔滨工业大学电力电子研究生。1994年开始从事设备维修和设计工作,2008年开始从事逆变器研发和光伏系统设计工作。长期跟踪国内外100多个光伏电站运行情况,设计过1000多个并网和离网系统,对光伏逆变器的发展、光伏系统设备的选型,可靠性设计,运行维护有独到的理解。
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