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行业内的潜规则,大家都是心知肚明。但在一些大企业看来,这种现象并不具有代表性。
“因为各个国家(地区)对逆变器的标准有差异,所以在阳光电源内部我们大致会这样分:以中国、欧洲、澳洲等地区的机型,和以北美和日本等地区的机型。这样划分的目的主要是因为当地的电网接入标准有差异。在阳光电源内部,不存在所谓的出口机型和内销机型的差别。对待国内外业主,阳光电源所采用的技术标准以及所有的内部器件都是一样的。”全球逆变器领军企业阳光电源市场总监张彦虎如是说。
在张彦虎看来,从供应链管理,生产管理,备货管理来看,像阳光电源这样大的逆变器供应商业都希望是同一个物料清单,这样,生产效率相对高,而成本相对低。阳光电源也抱着积极的态度看待“友商”,希望没有这样的情况出现。
尽管行业鱼龙混杂,但要找到好的器件也不是太难。但逆变器价格从0.48元/瓦下滑至目前的0.28/瓦只用了不到一年的时间,对于厂家来说,残酷的市场竞争是僧多粥少的典型写照。
“国内很多业主的‘成本下降路线图’导致逆变器在内的三大系统(组件、逆变器、支架)企业在投标过程中非常难受,对于有些项目,食之无味,弃之可惜,你不做,也有公司做,你做不了这样的价格,有公司能做这样的价格。至于质量,使用寿命等,那是后面的事。”潘峰无奈地说道。
据陕西某逆变器公司负责人介绍,中国市场的逆变器利润并不比一些新兴市场低多少,但是大量的边缘成本(例如投标成本,公关成本)吃掉了很大利润,使得一些逆变器厂家在生产环节的传统利润优势被“提前预支”。因此在不影响五年发电效能以及安全的前提下一些厂家采购期间时降低了标准,低成本器件必然造成电站后期发电过程中的隐患。
“由于下游电站市场投资的唯价格论。如今的下游电站投资,一切投入都追求低价,甚至以最低价为荣。可是,任何产品要保证质量,都会有其最基本的成本是不可能突破的。唯价格论带来的结果,可想而知。”中国南车国家变流中心总经理任其昌之前在接受媒体采访时告诉笔者,“表面来看,是由于无序的价格竞争造成了目前的乱局。但根本上,还是因为行业缺少标准,或者说标准很宽泛,没有办法执行。”
“国内订单与国际上一比,两者差距非常明显,价格低是一方面,另一方面是对质量的监测无法执行到位,”潘峰表示,国内客户对组件有入场监造这样的流程,同时组件供应商还需要提供材料清单,而对逆变器来说,并没有这样的质量控制流程,更多的是一些“纯感官签收”。
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