中电云商：分布式光伏的“千家”“万户”如何落地？-北极星太阳能光伏网

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（记者陈艳清）在互联网时代，传统行销模式已无法满足新兴行业的需求，线上与线下的行销结合逐渐崭露头角，制造业“触电”已成为时下的流行词，光伏行业也不例外。据记者了解，目前光伏企业设立电商平台已屡见不鲜，包括英利、晶科能源、阿特斯等光伏巨头已经搭建起网购平台，业内人士称光伏领域的互联网时代已经到来。

在众多“触电”的光伏企业中，中电云商旗下光伏易平台表现尤为抢眼。作为国内最早的光伏电商平台，光伏易先后承建了多地首个分布式光伏电站和政府示范工程。合肥1000户光伏屋顶、连云港600KW光伏屋顶电站、徐州400KW新农村建设项目、淮安市500KW扶贫项目等，已完成户用系统上千家，工商业项目数百列。随着互联网在光伏领域的渗透，国内光伏B2C市场的发展已经由“圈内人的游戏”变成了“全民参与”。电站业主不再局限于专业人士。此时，光伏产品的价格也不再是决定性因素，系统集成商能否提供从产品采购到安装再到入网等一系列手续办理的一条龙服务，成为决定市场成长的最关键所在。中电云商便是较早推行这种模式的企业之一。

江苏中电云商有限公司总经理刘微微

分布式光伏“飞入寻常百姓家”

近年来，政府出台了一系列政策文件扶持光伏行业。今年3月份国家能源局发布的2015年《光伏发电建设实施方案》，更是将2015年新增太阳能装机目标将从原本的15GW大幅上调到17.8GW，并且指出屋顶分布式光伏发电项目及全部自发自用地面分布式光伏项目不再限制建设规模。此外，国家在河北、山西、安徽、甘肃、宁夏、青海六省（区）开展了光伏扶贫工程试点，业内认为，光伏扶贫操作简单、权属明晰、收益稳定，是促进分布式光伏推广的一个重要手段。一系列政策措施都预示着分布式光伏将迎来大发展。

在政策利好的前提下，中电云商看中了分布式光伏发电这一领域。在光伏易平台中，家庭户用和工商业屋顶光伏是其主推的对象。中电云商公司总经理刘微微指出，公司提出让分布式光伏走进“千家万户”这一理念，这里的“千家”是指工商业用户，而“万户”则指的是个人用户。分布式光伏发电的关键就是自发自用，因此分布式光伏最终一定是要要往户用这个方面发展的，只有服务到个人，才能最终掌握终端数据。

提起公司设立光伏易的初衷，刘微微表示“公司一开始考虑将变压器产品通过电商推向市场。后来随着分布式光伏的推广和发展，公司也看到了这一市场的发展前景，并且分布式光伏是针对千家万户的，比变压器行业能更快的接触终端客户。而且光伏初始投资大约是三五万，进入的门槛也比较低”。

“不同于一些光伏企业做电商是为了卖自己的组件产品或者建设电站自己持有，中电云商则是要帮客户建光伏发电系统，并且保证他每年发电量和投资回报率。中电云商有专业的技术人员、商务人员，会针对分布式光伏市场进行研究，从安装前的咨询，到场地勘测、方案设计，并网申报、工程施工等，为客户提供一站式服务。”刘微微介绍。

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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