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台厂入美需采投资者思维 展开全新商业型态

2015-01-26 09:21来源:energytrend关键词:美国双反光伏双反台湾光伏市场收藏点赞

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根据EnergyTrend的了解与观察,在美投资成功的关键是找到正确的商业伙伴并发展恰当的商业模式。举例来说,台厂可在美国寻找当地系统开发商合作,确认购电合约(PowerPurchaseAgreement)没问题后,约定专案采用台厂电池与组件,提供资金或以组件入股其专案公司,并与其签定预定买卖契约书来达到销售的目的。只要台厂能建立完善的商业模式并找到稳定买主,就能保有电池销美的通路。而要达成这个目的,关键是要成为投资者;投资者须了解外国的法律、财税状况以及消费者需求,以建立完善的销售与行销策略。

(美国白宫)

对美国政府而言,若台太阳能厂对美投资成功,将可带来经济与环保目标双重效益。而对台厂来说,系统端服务的利润亦可望远高于生产电池。对于希望进入美国市场的台厂,美国在台协会也能提供桥接与招商说明会等必要支援。美国政府将于三月23~24日于华府举办SelectUSAInvestmentSummit招商说明会,台太阳能厂也是招商对象之一。对于仍想在美国市场占有一席之地的台厂来说,是时候采取新的思路与做法了。

原标题:台厂入美需采投资者思维 展开全新商业型态
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