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高效的解决方案
当前,针对光伏电站的除尘,分别采取人工、高压水枪、喷淋系统等清洗方案。
王敏指出,我国光伏电站所处地区春秋季节沙尘暴,夏季暴晒,冬季极寒,均不利于人工野外运维工作,并且光伏电站建设区域远离城市与乡村,劳动工人匮乏,工人职业素养偏低,难以保障光伏电站清洁和运维需求。
另外,西北地区面临严重缺水,以最节约水的人工清为例,清洗太阳能电池组件类似于擦玻璃,虽然成本低、节约水,清洗一次10兆瓦电站需要耗水10吨。如果采用喷水机器,带来的耗水量将成倍增加。这些方案不仅清洗效果并不好,甚至会损害太阳能电池组件。
绿能嘉业创业团队为解决光伏电站沙尘的问题,采用柔性滑动摩擦、模拟自然降雨的技术,以实现快速高效的清洁光伏电站。王敏说:“我们的解决方案只需一个人、一台机器,不仅操作简单,司机按动一个按钮就可以完成清洁,而且不会造成传统技术带来的电路板短路现象。”
绿能嘉业同自主研发设计,已经生产出3台光伏电站组件清洁装备。据王敏介绍,该设备的创新主要性在于两点:原理上摒弃高速转动的滚动摩擦,改为柔性的滑动摩擦;结构上摒弃耗能较高的扇形喷水口,而改用耗能较低的多点出水即由点成线,再由线成面的结构。
目前,这套光伏电站组件清洁设备不仅成功获得专利,还在武威光伏电站试运行,效果不错。
轻资产运营模式
“最初的设想源自2009年我们在光伏项目中的一个发现,光伏组件的清洁成为客户的痛点,而现行的方案又无法完全满足需求,那么我们能否解决之。”王敏告诉记者,“这几年我们一直处于努力攻关状态。”
今年,王敏带着团队研发成果来到北京的海淀创业园,在与园区创业导师的多次交流沟通后,诞生了绿能嘉业,公司主要针对沙尘对大型光伏电站发电量的影响,为光伏电站组件提供清洁设备设计制造、智能监控、故障诊断等系统开发,以实现提高光伏电站发电量的目的。
“我们的大型光伏电站组件清洁装备生产成本仅为国外同类产品成本的30%,是国内同类产品成本的60%。”王敏指出,绿能嘉业未来的计划是实现全球运营。
对于创业起步阶段的绿能嘉业来说,前期的主要工作是市场推广。公司成立的这几个月来,王敏一直在北京奔走,向客户介绍自己的产品以及三种可行的推广方案:能效管理、集成服务、设备租赁。
“我们在等待着绿能嘉业的第一个订单。”王敏对此很自信,“前期的研发已经完成,如今的营销也渐入佳境,收获订单将是早晚的事。”
在创业初期,绿能嘉业选择了轻资产的运营模式。王敏在跑客户的同时也在积极联系零配件的生产工厂,以保证绿能嘉业一旦获取订单,外包的合作厂商能及时进行生产和销售。
王敏说:“我们先前在实验室琢磨的是科研思路是否正确,而今创业则需要探索如何在小的投入基础上获取大的收益。”
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