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前言:经过十余年的发展,中国光伏产业日趋成熟,形成了直销模式一家独大的市场局面。为什么曾经出现的代理商模式未能被市场接受?对新进入光伏市场的投资人们,《工业品采购,你必须知道的代理商陷阱》这篇主题文章,不得不看。
不论是服务于下游工业品企业的中间型工业品,还是服务于工业和工程的最终工业品,工业品采购交易中,尚未形成消费品层层代理的完善渠道商体系,采购商与生产商直接交易的企业居多。出于采购商与代理商交易的体系制度不够完善等原因,工业品营销中代理商规模还不大。
所谓“买的没有卖的精,卖的没有做的精”。代理商一般带着生产商赋予的光环出现在采购商面前,与采购商进行交易谈判时提出相应的质量保障、售后承诺等条件,依然能够赢得一批采购商的好感与信任。诸如此类的销售渠道实现了生产商和代理商的双赢结局,但对采购商却带来了一定的风险隐患。
工业产品的生命周期大多能有十几年甚至几十年,产品技术升级和质保服务在售后三五年时间里是合同的主要工作内容。而售后服务作为项目评估的一大关键因素,是包含在交易价格内的一项主要工作。由于签订合同的是代理商而不是生产商,售后服务的负责方是代理商,跟生产商关系不大,而售后服务内容却很可能出现超过代理商能够解决的范围,或者代理商已经完全退出该项业务等问题。
当风险发生的时候,对于采购商而言是无可挽回的,而代理商则可以采取破产的方式进行止损,生产商扮演着旁观者的角色。在产品的生命周期越长或者售后时间越长的情况下,类似的问题给采购商的风险越大。
代理商能够帮生产商隔离风险,对于生产商而言,给予其一定的心里安慰显得很有必要,因此终身服务,代理商名片上的隐约靠山,都是增加采购商信任,降低自身风险的好方法。
工业品看重产品的技术积累和持续服务,由于供应商破产或结束相关业务而导致产品无法服役,使得采购商不得不更换设备并承担停工经营损失,给采购商造成这些巨大损失的不乏知名跨国集团供应商。
生产商通过新建公司或代理商公司为生产商隔离风险,本质上是其对这一市场还处于观望阶段,需要保持可以及时且最小代价撤出市场的经营灵活性。当一个实力雄厚规模庞大的生产商通过名不见经传的代理来签订协议,且不为协议背书时,就表明其已经做好了由客户承担损失,自己全身而退的准备。
在工业品采购中,采购商需要寻找的,是有意愿有能力持续服务自己的合作伙伴,一个可能随时抛弃自己的伙伴,无论他的现状和承诺多么的美好,都是一个“美丽的陷阱”。
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7月25日,国资委与国家发改委印发《关于规范中央企业采购管理工作的指导意见》,强调央企招标合规的同时,进一步明确招标以外的采购和管控要点。文件要求,要公开破除行业垄断行为,更要竞争择优,广泛搜寻供应资源,以性能价格比最佳、全生命周期综合成本最优为目标,优选供应商、承包商或服务商。在
对比北极星储能网统计数据,半年间,特斯拉储能装机超7.5GWh,储能官网售价又再次上涨4%,交付期又有拖延迹象。由此看来,特斯拉产能受限仍然是限制业绩发挥的瓶颈,甚至挤压订单仍有增长趋势。储能业绩亮眼半年交付7.5GWh!北极星储能网获悉,当地时间7月19日收盘后,特斯拉发布2023年第二季度财报,
北极星太阳能光伏网自赤峰市人民政府官网获悉,内蒙古自治区赤峰市宁城县整县屋顶光伏建设项目为国家第一批整县屋顶分布式光伏试点项目,已于2023年4月复工建设,采用“自发自用、余额上网”方式,依托区域光照资源丰富优势,利用县域内党政机关、学校、医院、村委会、工商业、农村居民等房屋屋顶建设
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日前,山东樊星建设工程有限公司发布2023年度(第一次)光伏采购框架招标公告。1、招标条件招标项目:组件、组串式逆变器、支架、开关柜、变压器、二次设备、SVG型无功补偿及谐波治理设备、交流汇流箱、电缆及工程施工及辅材等,具体见下表。招标项目编号:见下表招标人:山东樊星建设工程有限公司资金
日前,中国电建水电十二局广西壮族自治区百色市平果市果化镇和太平镇农光互补光伏项目支架采购项目公布入围结果,江苏国强兴晟能源科技有限公司、江苏中信博新能源科技股份有限公司、上海摩昆新能源科技有限公司入围。根据招标公告,本次采购支架容量约5100吨。本次采购为入围式采购,采购方与入围供应
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