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核心竞争力:系统集成光伏电站
“实业杠杆化”生产的“高品质”光伏组件,也不是蔡济波心目中的“产品”。
“光伏电站建设,我们视之为产品生产,而非工程建设,也就是把电站当做一个具体产品。”“好产品的本质,是终极系统解决方案。”
蔡济波说,苏美达建设光伏电站时,围绕项目的投资、开发、建设、运维与管理,推进包括金融资源在内的核心资源整合,创造系统集成价值,以此赢得客户。
光伏电站建设系统集成能力,被蔡济波视为苏美达新能源业务的核心竞争力。
不仅客户,连业内同行对苏美达的“系统集成能力”都赞许有加。
2013年,苏美达与新必奥能源公司联手开发泰国400兆瓦光伏电站。
新必奥一位副总裁表示,苏美达开发的捷克35兆瓦Veprek光伏电站,组件实际电力输出超出设计14%,相信泰国项目也会如此。
为何不单独开拓泰国市场,而要与人合作呢?
“如果不合作开发,中国的公司很难获得项目投标权,包括在世界其他一些国家。”蔡济波说,这就是他在希腊访问,却不得不与法国公司签署协议共同开拓希腊市场的原因。
据苏美达提供的资料,按照系统集成的模式,其开发的光伏电站项目内部收益率均保持在15%以上,而市场平均水平为12%。
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