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可持续发展是合作前提
宜家在中国选择与汉能战略合作,双方都认为是基于共同的发展理念:致力于清洁能源发展,实现企业的可持续发展。理念说起来有些“虚”,从务实的角度看,宜家认为,企业的可存续时间是衡量企业可持续发展的一个固化标准,汉能多年的水电运营商身份在此时为其加分。
汉能和宜家可持续的合作内容体现在很多方面。周捷三告诉记者,就宜家店面屋顶和停车棚来说,项目不是一锤子买卖,建成后汉能依旧负责屋顶光伏生命周期内的运维,同时与宜家分享一定比例的政府补贴,双方通过利益捆绑试图让合作更加持续和牢固。
相对来讲,汉能与宜家供应商的合作稍显复杂,或者是对当前分布式光伏的盈利预期存有差异疑虑,或者是每个企业的发展战略和对分布式认识不同,第一个回合谈判下来,汉能以合同能源管理方式推进尚有待提速。近期国家政策导向和补贴愈发明确,汉能认为这将对与宜家供应商的合作起到积极促进作用。
“从去年7月份开始,宜家英国的18家店面开始销售汉能品牌的家庭独立光伏发电系统。该系统从3000瓦到5000瓦不等,目前销量超过了1000套。宜家店里很少会出售第三方品牌的产品,因此汉能的特例,恰好说明在中国合作后,宜家对汉能的充分认可。”周捷三说,深入的合作使汉能借力宜家的销售渠道,成为英国市场上可提供服务覆盖领域最全的太阳能企业,也是市场份额最大的家庭太阳能企业之一。目前欧洲其他国家的市场也在推进。
或可在商业应用领域复制
在业内人士看来,汉能与宜家的这种合作模式,具有典型性,在国内商业企业和其供应链企业进行项目性复制完全可以实现。
合理的经济性是最强有力的复制理由。有这样一个计算,目前商业用电价格高于工业和居民电价,不同地区价格不等,若每度商业用电电价按照1.5元计算,那么商业企业屋顶光伏自发自用,就减少了从电网购电成本的这部分成本。再从补贴看,目前国家层面给予分布式光伏自发自用每度0.42元的可再生能源补贴,地方省、市、县有的还有层层补贴,平均下来,若按照0.35元/度计算,商业企业光伏发电自发自用,每度可得到2.3元甚至更高的收益。因此,4-5年的光伏投资回收期是完全可能的。
但眼下稍显尴尬的是,当业界把这个计算公式与很多商业企业分享时,看到的更多是犹豫和观望的眼神。有业内人士告诉记者,他们曾接触过家乐福、沃尔玛这样的国际零售连锁企业,也跟居然之家等国内的家居连锁企业谈过,虽然他们认同屋顶分布式光伏是未来发展的方向,但仍然没有下定决心,像宜家这样积极去推动。
“宜家屋顶光伏的规模大概0.3、0.4兆瓦,车棚更大些约2兆瓦。按照25年的寿命周期计算,宜家大约4年左右就可以收回成本,显然剩下的20年就是收益。”周捷三说,分布式光伏还需要培养安全感、认同感以及长远的眼光,但他仍然充满希望。
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