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光热发电系统复杂,涉及到的细分领域众多,具体该做哪一块?殷建平给了自己三个备选项:集热管、支架和储热系统,他最终选择了储热系统。“无论是集热管还是支架,都是相对单一的制造类产品,而非集成的系统,与我们以前搞过的减速机和太阳能热水器类似,一旦市场趋好,预计很快就将出现激烈竞争,这一点我们以前就有切身体会。而储热系统的核心在于集成能力,这种软实力一旦掌握,是别人很难复制的,这就很容易形成企业的核心竞争力。”殷建平如是认为。
虽然单纯地从太阳宝擅长的制造能力来看,太阳宝做集热管或支架等产品更易上手,但着眼于企业的长期发展,同时也基于殷建平此前的市场经验,殷建平毅然选择了光热发电最核心,技术难度最大的储热系统作为切入点。“我们要做中国最专业的光热储热解决方案供应商。”殷建平认为,今天已经可以证明他当初的选择是正确的。
事实也的确如此,殷建平数年之前的预测在市场尚未启动的今天已经得到验证,目前国内的高温热发电集热管厂商已达十多家,通过DLR检测的厂商也有三四家,竞争已经十分激烈。而在储热系统的整体集成能力方面,除了太阳宝、中广核太阳能,中控在此领域有重大投入外,鲜有其它企业大规模涉入。而这其中又尤以太阳宝走的较远。
这其中的原因在于,搞储热研发的技术难度大,同时更需要巨大的资金投入。“我们在刚开始搞的时候对到底需要投多少钱才能搞成也没底,我为此也咨询过一些行业专家。中科院有几位专家当时对我建议说,‘估计搞这个要想把技术搞成功需要2个亿的投入,这个不应该是你一个民营企业搞的,应该是国家出钱来做的。风险太大。’”殷建平回忆道。
但这番话并没有吓倒殷建平,反而给了他更大的信心,“我一直认为,中国的民企是能够做些实事的,民营企业在控制成本方面显然能比科研单位做得更好。我们要争取把每一分钱都花在刀刃上,他们站在科研院所的角度上说要2个亿,我当时心里就大概盘算了下,我可能需要20%就够了。4000万对我来说是可以承受的。”
结果最终严重超出了殷建平最初的心理预期,“到现在为止,我们在储热项目上投入的资金已近7000万,至此也达到了当时的预期研发目标。虽然大大超出了此前的预期,但也基本在我可接受的范围之内。”殷建平说道。
同时需要指出的是,无论是中广核还是中控,其整体集团实力都要远强于太阳宝,太阳宝作为一家整体实力稍逊的民营企业,投入储热系统的研发无疑需要更大的魄力。
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