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避开光伏主场竞争 中盛新能源谋二度转型

2014-04-02 14:57来源:经济观察网 万晓晓关键词:中盛新能源佘海峰光伏市场收藏点赞

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在这其中,一些地方政府招商引资做大的新企业,没有品牌、也没有历史积累的客户,则在市场上通过价格竞争,想先用价格拉走一批客户,之后再谋求赚钱。行业的恶性竞争由此开始了。

“光伏制造业到今天,已经像富士康生产苹果一样,毛利率不可能再回到以前的高峰,10%的毛利已经不得了,”佘海峰认为,而光伏作为一种能源,仍在往好的方向走,成本不断下降,使用率在提高,与其他能源的竞争力也越来越高。

这也是中盛光电开始第二次转型的原因,这是一次主动的转型。

“我们不想参与红海的竞争,市场那么大,不想为了分蛋糕和同行用价格和各种方式,杀得面红耳赤,我们要做更有价值的事情,这一次彻底把整个公司的重心专注于下游”。佘海峰说,不仅是给别人提供整体解决方案,还有开发、投资电站。

记者:第二次转型中,为什么会选择开发和投资电站?

佘海峰:第一,是在把下游的蛋糕做大,而不是用价格厮杀去分制造业的蛋糕。这样,我们的竞争对手就没有别人,就是自己,就是在和自己竞争。比如现在的房地产行业,没有一家独大的局面,万科在全球也只是百分之几的市场份额。每一个区域的房地产开发,都是在和自己、和政府的政策博弈。我们也是这样。做下游需要思考的是,海外开发的电站能不能承受这些国家政策的变化?是否会有政府信用导致的风险?我们愿不愿意承担这样的风险?

第二,我们做电站开发,其实是跨行业跨领域的事情,不光是做技术,还和金融、和政府政策紧密挂钩,难度比较大,需要你在各个国家政府的运作能力,融资能力,以及技术解决方案能力,你的综合能力要强。

记者:具体是怎么实施的?

佘海峰:我们前一段时间筛选了12个国家,迅速去占领这12个国家的市场,去设立子公司,去开发电站,专注全球任何一个有光伏发展前景的国家,判断依据是政府政策稳定性高、具有能源需求。实施的关键词是智能化。

我一直以来坚信的观点是,任何商业模式必须是以技术作为支撑,如果只是讲商业而没有技术,我觉得这种商业模式很快就会死掉。阿里巴巴在起步阶段,绝对不是只靠马云有个好的想法,他一定是有技术作支撑,并且技术没有被人超越,才能做到今天。技术是一个门槛性的东西,如果没有技术,空谈商业模式的创新我觉得是没有意义的。

投稿与新闻线索:陈女士 微信/手机:13693626116 邮箱:chenchen#bjxmail.com(请将#改成@)

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