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销售是企业的龙头,龙头活则全盘活。”闯过光伏市场寒冬,靳保芳更深知销售的重要。
靳保芳说,一定要强化销售的龙头作用。从市场分布来看,国内有几家光伏企业在国内市场的销售占比急剧上升,有的在日本的占比大幅上扬,有的在美洲的销量占比已经达到其总销量的三成。这些信息给晶龙人传达的是“时不我待”的信号!没有销售冲在前面抢占市场,现有市场也会被蚕食殆尽。这不是危言耸听。
因此,在晶龙晶澳内部,一定要不断强化销售是龙头的意识,各系统各部门要在自己的职权范围内为销售创造有利于业务开展的条件。有条件要支持销售,不具备条件也要积极创造条件来支持,各个部门都要当好销售内勤。靳保芳谈到,销售工作要做好三个方面:
一是进一步壮大销售队伍。对一般部门实行定员定岗,但对销售部门不做人员数量限制,销售人才越多越好。要加快培养和引进更多的销售精英人才。
二是实行灵活的销售策略。战略性客户与一般客户、新客户与老客户要区别对待,以互利共赢为目的,实行最具竞争力的价格政策,促进产品销售。在硅片销售上,集团要抓住分布式电站对单晶需求增大的市场机遇,加深与大型国企及战略性大客户的合作。同时,进一步开发台湾市场。晶澳公司要抢抓国内政策机遇,积极参与电站建设,扩大国内销售份额,并加大新兴国际市场开拓力度。力争晶龙晶澳产品全球市场占有率达到10%以上。
三是做好售后服务。价格、质量、服务是产品竞争的三要素,卖产品也是卖服务。海尔冰箱多少年销量保持行业第一,其质量并不是最好的,但服务是最好的,一句“海尔真诚服务到永远”家喻户晓,海尔的售后服务确实让消费者感动。晶龙要向海尔学习,高度重视服务。要对销售出去的组件和建设的电站实行终身负责的承诺。晶龙晶澳都要真正把客户视为上帝,看作是衣食父母,实实在在地去做。要用热情、细致、及时的真诚服务打动客户,促进销售工作打开新局面。
提升服务
高树起晶龙品牌
特别重视品牌建设的靳保芳提出:“品牌建设和市场营销既有关联,又有很大区别。销售仅是品牌的一个方面。一个好品牌是实力、质量、信誉的象征。”
晶龙商标是光伏行业第一个中国驰名商标,晶龙的单晶和硅片在业内有口皆碑,晶澳是国内一线电池和组件制造商,拥有领先的制造技术,这些已经具备了打造品牌的基础,但是距离优秀品牌还有很大差距。靳保芳谈到,品牌建设是一项长期的系统工程,也是增强竞争力的现实任务,需要从现在开始真抓实干,从提高产品质量入手,不断提高市场占有率,加快做强品牌。
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领导亲临,如沐暖阳。中国关心下一代委员会健康体育发展中心领导一行莅临广东韶能中关能源有限公司,为公司及各子公司带来深切关怀。领导们的到来,犹如冬日暖阳,为公司上下注入了强大的动力与十足信心。牵线搭桥,合作促长。在关心公司发展同时,领导们积极协助公司与地方政府沟通交流。李晶龙副主任
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9月9日晚,奥特维发布公告称,公司中标晶澳太阳能科技股份有限公司之孙公司邢台晶龙新能源有限责任公司、合肥晶澳太阳能科技有限公司、晶澳太阳能越南有限公司“划焊一体机项目”招标,中标金额合计约1.5亿元(具体金额以正式签订的合同为准)。本次中标总金额约1.5亿元(含税)。因设备平均验收周期为
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12月19日,晶澳科技董事长靳保芳到访中核汇能党委书记、董事长张焰,双方就强化新能源领域的合作进行深入交流。靳保芳董事长对中核汇能近年来取得的发展成绩给予高度评价,并详细介绍了晶澳科技在光伏技术研发、生产制造以及市场拓展等方面的卓越成绩和领先经验。他表示,晶澳科技作为全球领先的光伏企
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9月23日,晶澳科技与新南威尔士大学联合实验室揭牌暨首批研发项目签约仪式在澳大利亚新南威尔士大学隆重举行,晶澳科技董事长靳保芳,新南威尔士大学常务副校长VladoPerkovic,“世界太阳能之父”、新南威尔士大学教授马丁·格林(MartinGreen),新南威尔士大学材料和未来制造学院院长SeanLi等出席活动
·9月18日上午,邢台新能源职业学院(以下简称“新能源学院”或“学院”)隆重举行首届2024级新生开学典礼,晶澳科技董事长靳保芳,宁晋县委书记王涛,宁晋县委副书记、县长孔军峰,盘实投资顾问有限公司董事长杨向东等有关领导出席见证这一重要时刻,学院2549名新生和全体教职工参加典礼,学院党组织
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6月13日,新疆新能源研究院有限责任公司木垒30万千瓦光伏项目光伏支架采购候选人公示。第1名为南昌南飞防火设备制造有限公司;第2名为昆山康贝斯新能源科技有限公司;第3名为唐山海泰智能装备有限公司。
2025年6月11日-13日,SNEC2025在上海国家会展中心隆重举办,众多光伏企业携新产品、新技术亮相。展会期间,供货订单以及战略合作签约接连不断,为光伏行业发展注入强劲活力。集邦新能源整理发现,晶科、晶澳、隆基、天合、通威等超21家企业在展会上达成签约合作,累计规模超9GW,涉及TOPCon、HJT、BC、
6月11日,在2025SNEC展会期间,通威正式宣布加入全球太阳能理事会(GlobalSolarCouncil,GSC)、国际可再生能源机构行动联盟(IRENACoalitionforAction)及太阳能管理倡议(SolarStewardshipInitiative,SSI)。这是通威首次同时亮相全球三大新能源权威组织,再次彰显通威在全球能源转型和可持续发展领
6月11日,第18届国际太阳能光伏与智慧能源(上海)展览会(SNEC)隆重开幕,通威携光伏产业链精彩亮相。展会首日,在通威展台上成功举行了合作签约、权威颁证、主题演讲等精彩活动,通威新一代TNC2.0全场景产品矩阵亮相,吸引众多参展客商、观众了解通威光伏产业链发展实力和创新产品。同时,近50家权
2025年6月13日,第十八届国际太阳能光伏与智慧能源(上海)大会暨展览会(SNEC2025)在上海国家会展中心圆满落幕。作为全球最具影响力的光伏行业盛会,本次展会吸引了来自全球的光伏企业、行业专家及产业链上下游精英。中来股份以智动新生,质行臻远为主题,携三大业务单元全阵容惊艳亮相,其中中来应
6月13日,北极星太阳能光伏网发布一周要闻回顾(2025年6月9日-6月13日)。政策篇国家能源局:因地制宜开展离网制氢等试点构建风光氢储一体化能源架构6月10日,国家能源局综合司发布关于组织开展能源领域氢能试点工作的通知,通知指出,在深远海、沙戈荒、“高海边无”等电网薄弱地区,因地制宜开展离网
6月11日,第十八届(2025)国际太阳能光伏与智慧能源(上海)大会暨展览会盛大启幕。作为全球光伏行业的领军企业,TCL中环携多款创新产品重磅亮相,全方位展示公司在光伏领域的技术实力与战略布局,表达了公司推动产业升级、共建可持续未来的信心与决心。硅启新境,夯实高效基础本次展会,TCL中环N型G12
6月11-13日,SNEC2025第十八届国际太阳能光伏与智慧能源(上海)大会暨展览会在上海国家会展中心正式启幕。作为全球领先的光伏支架系统解决方案专家,维旺光电在展会现场正式推出光伏垂直支架系统解决方案及多场景综合解决方案,引领支架解决方案突破场景限制,实现价值进阶。垂直支架系统“至峰”(Ve
6月11日,由林洋能源冠名的“林洋之夜”SNEC2025Reception在上海国家会展中心NH馆盛大举行。活动汇聚了来自全球光伏、储能领域的顶尖专家、企业代表及行业领袖,共同探讨能源变革趋势与合作机遇。林洋能源副董事长、总经理陆丹青女士出席活动并发表致辞。林洋能源副董事长、总经理陆丹青女士在致辞中回
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