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销售是企业的龙头,龙头活则全盘活。”闯过光伏市场寒冬,靳保芳更深知销售的重要。
靳保芳说,一定要强化销售的龙头作用。从市场分布来看,国内有几家光伏企业在国内市场的销售占比急剧上升,有的在日本的占比大幅上扬,有的在美洲的销量占比已经达到其总销量的三成。这些信息给晶龙人传达的是“时不我待”的信号!没有销售冲在前面抢占市场,现有市场也会被蚕食殆尽。这不是危言耸听。
因此,在晶龙晶澳内部,一定要不断强化销售是龙头的意识,各系统各部门要在自己的职权范围内为销售创造有利于业务开展的条件。有条件要支持销售,不具备条件也要积极创造条件来支持,各个部门都要当好销售内勤。靳保芳谈到,销售工作要做好三个方面:
一是进一步壮大销售队伍。对一般部门实行定员定岗,但对销售部门不做人员数量限制,销售人才越多越好。要加快培养和引进更多的销售精英人才。
二是实行灵活的销售策略。战略性客户与一般客户、新客户与老客户要区别对待,以互利共赢为目的,实行最具竞争力的价格政策,促进产品销售。在硅片销售上,集团要抓住分布式电站对单晶需求增大的市场机遇,加深与大型国企及战略性大客户的合作。同时,进一步开发台湾市场。晶澳公司要抢抓国内政策机遇,积极参与电站建设,扩大国内销售份额,并加大新兴国际市场开拓力度。力争晶龙晶澳产品全球市场占有率达到10%以上。
三是做好售后服务。价格、质量、服务是产品竞争的三要素,卖产品也是卖服务。海尔冰箱多少年销量保持行业第一,其质量并不是最好的,但服务是最好的,一句“海尔真诚服务到永远”家喻户晓,海尔的售后服务确实让消费者感动。晶龙要向海尔学习,高度重视服务。要对销售出去的组件和建设的电站实行终身负责的承诺。晶龙晶澳都要真正把客户视为上帝,看作是衣食父母,实实在在地去做。要用热情、细致、及时的真诚服务打动客户,促进销售工作打开新局面。
提升服务
高树起晶龙品牌
特别重视品牌建设的靳保芳提出:“品牌建设和市场营销既有关联,又有很大区别。销售仅是品牌的一个方面。一个好品牌是实力、质量、信誉的象征。”
晶龙商标是光伏行业第一个中国驰名商标,晶龙的单晶和硅片在业内有口皆碑,晶澳是国内一线电池和组件制造商,拥有领先的制造技术,这些已经具备了打造品牌的基础,但是距离优秀品牌还有很大差距。靳保芳谈到,品牌建设是一项长期的系统工程,也是增强竞争力的现实任务,需要从现在开始真抓实干,从提高产品质量入手,不断提高市场占有率,加快做强品牌。
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北极星太阳能光伏网获悉,1月21日,内蒙古包头市生态环境局披露了包头阿特斯5GW半月硅棒项目和包头晶澳碳素科技有限公司石墨热场加工项目的环境影响评价文件。其中,包头阿特斯5GW半月硅棒项目报告表显示,阿特斯现有工程单晶硅生产的主要工序为拉棒、截断、开方、磨倒、切片等,目前开方边皮废料全部
领导亲临,如沐暖阳。中国关心下一代委员会健康体育发展中心领导一行莅临广东韶能中关能源有限公司,为公司及各子公司带来深切关怀。领导们的到来,犹如冬日暖阳,为公司上下注入了强大的动力与十足信心。牵线搭桥,合作促长。在关心公司发展同时,领导们积极协助公司与地方政府沟通交流。李晶龙副主任
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近日,工业和信息化部等6部委公示第三批智能光伏试点示范企业名单,合肥晶澳太阳能科技有限公司和邢台晶龙新能源有限责任公司入选。自2020年工信部等6部委首次组织评审以来,晶澳科技及其下属企业先后有4家公司入选,入选数量位居行业前列,突出体现了晶澳科技作为行业领军企业在自主创新能力、智能制
11月21日,曲靖晶龙公司3.6MW屋顶分布式光伏电站项目顺利并网发电,这也是晶澳智慧能源首个“整县推进”并网项目。该项目位于云南省曲靖市经济技术开发区曲靖晶龙电子材料有限公司厂区内。项目于7月20日开工,利用曲靖晶龙电子材料有限公司厂区拉晶车间厂房屋面,光伏布置区总面积约2.9万m2,共计铺设5
9月9日晚,奥特维发布公告称,公司中标晶澳太阳能科技股份有限公司之孙公司邢台晶龙新能源有限责任公司、合肥晶澳太阳能科技有限公司、晶澳太阳能越南有限公司“划焊一体机项目”招标,中标金额合计约1.5亿元(具体金额以正式签订的合同为准)。本次中标总金额约1.5亿元(含税)。因设备平均验收周期为
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12月19日,晶澳科技董事长靳保芳到访中核汇能党委书记、董事长张焰,双方就强化新能源领域的合作进行深入交流。靳保芳董事长对中核汇能近年来取得的发展成绩给予高度评价,并详细介绍了晶澳科技在光伏技术研发、生产制造以及市场拓展等方面的卓越成绩和领先经验。他表示,晶澳科技作为全球领先的光伏企
北极星储能网知悉,10月29日,胡润研究院发布《2024衡昌烧坊·胡润百富榜》,是胡润研究院自1999年以来连续第26次发布“胡润百富榜”。信息显示,2024年1094位个人财富50亿元人民币以上的企业家登上今年胡润百富榜,比去年减少12%(147位)。本次公布的《2024胡润百富榜》中,储能产业链方面排名前三的
9月23日,晶澳科技与新南威尔士大学联合实验室揭牌暨首批研发项目签约仪式在澳大利亚新南威尔士大学隆重举行,晶澳科技董事长靳保芳,新南威尔士大学常务副校长VladoPerkovic,“世界太阳能之父”、新南威尔士大学教授马丁·格林(MartinGreen),新南威尔士大学材料和未来制造学院院长SeanLi等出席活动
·9月18日上午,邢台新能源职业学院(以下简称“新能源学院”或“学院”)隆重举行首届2024级新生开学典礼,晶澳科技董事长靳保芳,宁晋县委书记王涛,宁晋县委副书记、县长孔军峰,盘实投资顾问有限公司董事长杨向东等有关领导出席见证这一重要时刻,学院2549名新生和全体教职工参加典礼,学院党组织
8月11日,晶澳科技董事长靳保芳与巴彦淖尔市委书记贺伟华,市委副书记、市长王志平进行工作会谈,双方围绕深化新能源领域合作座谈交流。双方会谈靳保芳董事长对巴彦淖尔市委、政府给予晶澳科技的大力支持表示感谢,并介绍了晶澳科技的发展历程、业务板块、产业布局,并表示,巴彦淖尔风光资源富集、区
7月21日,邢台新能源职业学院揭牌。该学院是河北省首家新能源领域高等职业学院。今年计划在全省招收首批大学生。“邢台新能源职业学院揭牌圆了宁晋多年来的大学梦,是面向未来进一步推进新时代教育教学改革创新的重要举措,更对促进县域经济社会高质量发展有着重要意义。”晶澳科技董事长靳保芳表示。
5月8日,晶澳科技与中国电建集团华东勘测设计研究院有限公司(以下简称“电建华东院”)举行深度会谈,并签署全球战略合作协议。晶澳科技董事长靳保芳,电建华东院党委书记、董事长、总经理时雷鸣出席会谈并见签。晶澳科技副总裁祝道诚,电建华东院副总经理戚海峰分别代表双方签约。会谈中,靳保芳董事
2024年新能源结算均价为205.27元/兆瓦时,其中风电为187.43元/兆瓦时,光伏为241.14元/兆瓦时。2025年1-3月新能源结算均价为168.34元/兆瓦时,相比2024年全年平均水平下降36.93元/兆瓦时;其中风电为162.84元/兆瓦时,相比2024年全年平均水平下降24.59元/兆瓦时;光伏为177.59元/兆瓦时,相比2024年全
当地时间5月22日,美股太阳能板块走低。其中,美国最大屋顶太阳能公司Sunrun跌37.05%;设备供应商SolarEdgeTechnologies跌24.67%、EnphaseEnergy跌19.63%。另外,Sunrun公司股价下跌9.3%,Maxeon太阳能技术跌9.42%、NextEra能源跌6.43%、第一太阳能公司股价下跌3%。消息面上,当地时间5月22日,美国共
5月23日,中国电建发布2025年1月至4月主要经营情况公告。公告显示,中国电建1-4月新签风电项目443个,合同金额755.95亿元,同比增长68.41%。新签太阳能发电项目402个,合同金额745.43亿元,同比下降34.53%。2025年4月,公司新签合同金额在人民币5亿元以上的单个项目详情见下表:
5月23日,国银金租发布公告称,本公司作为出租人与承租人(神木隆中新能源有限公司、神木鹏益新能源有限公司)于2025年5月22日订立融资租赁合同,据此,出租人同意以代价合计人民币12.42亿元向承租人购买租赁物,及出租人同意向承租人出租租赁物,租赁期为216个月。租赁物为承租人分别拥有的位于中国陕西
从去年的中央经济工作会议到今年的《政府工作报告》,都释放出规范过度竞争的明确信号。近期,国家市场监督管理总局和国家发改委相继出台政策措施整治内卷式竞争问题,将为中国光伏产业提供更加公平、健康、有序的市场竞争环境,以创新推动新质生产力发展的光伏企业快速穿越行业周期。5月19日,国家市
5月16日,《财富》中文网发布2025年《财富》中国ESG影响力榜单,共有100家企业登上了今年的榜单。其中,TCL科技集团股份有限公司、双良节能系统股份有限公司、晶澳太阳能科技股份有限公司、晶科能源股份有限公司、正泰集团股份有限公司、通威股份有限公司、阳光电源股份有限公司、隆基绿能科技股份有限
在享有“玫瑰之国”美誉的保加利亚西北部,一座光伏电站于Boychinovtsi小镇悄然崛起,在2025年2月成功并网,奏响了绿色能源的新乐章。正泰电源为其提供了包含218台275kW组串式逆变器及9台中压箱变在内的一站式光伏系统解决方案,项目总容量67MW。这座如明珠般镶嵌于巴尔干山脉之中的光伏电站,凭借独具
5月22日,大胜达发布关于日常经营订单自愿性披露的进展公告。公告称,2024年3月19日,浙江大胜达包装股份有限公司子公司SmitThermalSolutionsB.V.与下游某光伏领域客户签订了《销售合同》,约定STS向该客户交付光伏生产线设备两台,于2025年12月31日前完成全部设备的最终性能验收和交付,两台设备的销
2021年6月,国家能源局发布《关于整县屋顶分布式光伏开发试点方案的通知》,南通深入贯彻落实国家部署要求,全力推动整县(市、区)屋顶分布式光伏开发建设。近期,国家能源局对整县(市、区)屋顶分布式光伏开发试点开展评估,如皋、如东、启东三地脱颖而出,跻身国家全面实现试点工作目标的县(市、
据企查查网站显示,近日,上海中利寰宇实业有限公司成立,注册资本2000万元,经营范围包含:光伏设备及元器件销售;电线、电缆经营;通信设备销售;工程管理服务等。企查查股权穿透显示,该公司由*ST中利全资持股。
5月21日,南山铝业发布公告称,为响应国家双碳目标,公司以自有资金人民币500万元出资设立全资子公司龙口南山新能源有限公司,利用停车棚及地面等闲置空间建设光伏能源,现已取得由龙口市市场监督管理局下发的营业执照。龙口南山新能源有限公司经营范围包括:许可项目:发电业务、输电业务、供(配)电
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