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被采访人:张忠卫(简称“张”)
记者:作为行业前辈,看到光伏行业从军用转到民用,到现在面向大众,您有哪些感慨?
张:我是从军品单位是转到民用,个人认为军品和民品有很大的差别,这其中有几点:
第一,理念不同。军品市场不大,需要做强,理念是“又好又快”,质量第一位,第二才是“快”;而民用市场则既要做强,又要做大,民品更强调速度,理念是“又快又好”,要求快速适应市场和适度的质量。
“强”和“大”对我们央企来说两手都要硬。但对一般民营企业而言,能占到一样就很不容易了。2012年这样市场低谷期,很多企业研发就不做了,我们还花了巨额资金建立了研发基地。
第二,市场面不同。军品是相对垄断的市场,而民品的关键在于实现产业化,批量生产。我以前从事的军品太阳能市场在中国就两个研究所,所以竞争相对并不激烈。而民用光伏是一个国际性的产业,有数千家企业逐鹿其中,竞争之惨烈我们都有深刻的感受。
第三,关注的重点不同。军品更关注质量(高性能和高可靠性),对成本的关注度相对较小,毕竟量有限,需要的是精耕细作,军品的成本往往比民品高很多,比如真空蒸发技术,在民品里面几乎不可能得到普及;而民品不是不关注质量,而是关注适度的质量,质量和成本要综合考虑,追求最高的性价比。
军民品的相同点是都关注产品的面积比功率和质量比功率,尤其关注产品在在全寿命周期内的性能和可靠性(当然空间环境和地面环境有很大的不同,从环境的多样性来说,民品需要考虑的东西甚至要超过空间技术)。
记者:航天机电有着这么多年军工背景,所以在质量方面可以让人放心。但正如您所说的从“又好又快”转向“又快又好”的时候,是否遇到过一些困扰?
张:做成功的企业,讲究天时、地利、人和是很有道理的,天时不是单纯时间的概念,而是时机。企业正常发展应该是这样的流程:从技术培育期到稳定收益期,再到继续创新。必须选择合适的切入时机(不是一味的快,应在产品寿命期或技术寿命期上升段的某一个合适时机),一旦切入时机正确,以最快的速度推进。
谈到转型,个人认为航天机电目前在光伏民品市场的定位是做最快的“第二”者(紧跟第一梯队,择机超越),不做第一和第三。“第三”不是字面意义上的第三名,而是第三批。太晚丧失机会,太早,虽然收益可能巨大,但风险往往潜藏在利润后面。
同时我们需要谨慎听一些研究机构的说法,他们做科研往往是把性能发挥到极致,效率追求25%、甚至26%,我们绝不能等科研做到完美后才去产业化,否则永远要等,技术永远是一个台阶一个台阶去走,没有一步登天的捷径。
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