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太阳能光伏行业的少壮精英时代——保利协鑫代冰专访

2014-03-04 09:13来源:环球企业家关键词:保利协鑫代冰光伏人物收藏点赞

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2010年夏天,当时还在MEMC的代冰回国参加一个晶体生长的国际学术会议,做了一个技术演讲之后,国内多晶硅企业的橄榄枝纷纷抛来。接下来在国内的一个月,代冰考察了多家多晶硅工厂。当代冰看到保利协鑫苏州的工厂时,他意识到保利协鑫是国内最好的太阳能企业。“不能说是哪个细节打动了我,是我在工业界这么多年的一个感觉,感觉到工业的内涵。”代冰说。

与保利协鑫创始人朱共山面谈两次,思考三个月之后,代冰给朱共山发短信:“我愿意追随您打天下,为您的事业贡献我的全部所学。”

代冰接任CTO后两年多的时间,是保利协鑫研发压力最大的时候。光伏市场从2011年下半年起发生逆转,价格下跌从组件一层层传导至上游的多晶硅和硅片。当时保利协鑫执行总裁舒桦对代冰说,“你必须给我拿出最强的技术竞争方案。”舒桦这句话语气很淡,但代冰能够体会到其中的份量。

现在来看,代冰交上了一份近乎完美的答卷。代冰一手制定的研发方向和产品策略在市场上大获成功,例如,第二代高效多晶硅片鑫多晶S2,2013年全年销售了10亿片,为保利协鑫赚得数以亿计的收益。这对饱受行业低潮煎熬的保利协鑫来说,意义重大。朱共山多次在公开场合表示代冰推出的高效硅片是“雪中送炭”。

“我做事情比较执着,现在回看人生中几个高难度的事情,都是靠执着做下来的。”代冰说。

技术+商业

代冰商业上的启蒙,是从他在明尼苏达大学攻读博士学位时开始的。初到美国的代冰,一次去纽约旅游,在清华大学经管学院的师兄那里,首次接触到EBay这种互联网销售模式,旋即产生了浓厚兴趣,并由此展开了详细研究。

代冰拿到的是明尼苏达大学的全额奖学金,学费全免,另有不菲的生活费。对于EBay模式的尝试,他更多是出于对互联网销售的好奇,随后代冰开始跟供货商联系,将电脑、笔记本等产品挂在EBay上售卖。那是2001年,EBay还没有进入中国,阿里巴巴刚刚成立两年,国内还没有淘宝网。

逐渐地,代冰在EBay销售上的收入甚至高于学校提供的奖学金。除了有更充裕的生活费,代冰意外地撕开了商业世界的一角,开始了解商业运作的逻辑。在EBay的那段经历逐步培养了他的市场感觉、市场判断以及应对能力。当EBay商户越来越多,竞争白热化时,代冰自发地采用了“差异化”策略。基于良好的市场感觉,调整产品性能和配置,差异于主流竞争对手,并最终将差异化转化为高溢价,获取更高收益。那段与供货商、下游买家、银行以及物流公司频繁沟通的经历,也让代冰更深地理解了美国社会运作的逻辑。

投稿与新闻线索:陈女士 微信/手机:13693626116 邮箱:chenchen#bjxmail.com(请将#改成@)

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