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产业利好政策不断 镇江光伏企业或将迎来“第二春”

2013-10-17 09:23来源:金山网关键词:光伏企业分布式光伏发电光伏新政收藏点赞

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“四月份,我们开始接触市场,可那时候底气不足。”荣德副总经理笪宏杰回忆。此前,荣德客户单一,销售份额中无锡尚德占了90%,依托尚德这棵大树,荣德曾一度风光无限,毫无争议成为本市光伏行业的老大哥。

重新出发,趟市场大河时他们也走了点弯路。“为了博揽客户,当时我们做过些亏本生意。”好在荣德并未就此消失开拓进取的勇气,他们吃一堑长一智,笪宏杰说,“在长期的探路过程中,我们不仅积累了经验,也开拓了产品的适用范围。”通过直接销售、代工(OEM)、与上游供应商易货等方式相结合,荣德全力保障了资金的正常运转率。

如今,在同行业普遍限产、停产的形势下,荣德接到的订单还不少,第3季度的销售额也持续在1亿元以上,10月份更有望突破1.5亿。荣德已逐渐摆脱对“大树”的依赖,对无锡尚德的销售份额已由90%降至30%,客户从单一的尚德一家发展到17家,其中不乏一些知名国企和台资企业。

如今,荣德人开始积极探索如何能走得更稳健。

从今年的第三季度开始,荣德在销售势头良好的情况下,对现有的客户进行业务、信用评级,评出偏向性客户,建立战略长单,在整个光伏行业不景气的情况下,重视产业共赢,抱团共渡难关。目前的战略合作订单已超60%。另一方面,荣德也成立了专门的开发投资部门,加快开拓海外市场。

目前,荣德又开始了新一轮的高端技术研发,由技术副总路景刚博士护航,有望在明年将荣德多晶硅的转换效率提高至18%,而此技术一旦成熟,将成为世界最高标准。

投稿与新闻线索:陈女士 微信/手机:13693626116 邮箱:chenchen#bjxmail.com(请将#改成@)

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