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太阳能终端扮演好三种角色

2013-10-16 11:02来源:新浪地产关键词:太阳能终端太阳能热发电光热发电收藏点赞

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角色二:赢得声誉的“宣传大使”

目前对太阳能热利用的支持主要是业内的专家和企业,在广大消费者之间,还没有形成一个对它的认识和支持环境。这需要积极宣传,争取让太阳能热利用的技术成为我们生活中的一个基本元素。口碑是基于产品在其周围的群体中所营造的一个人品质属性。口碑好的,一方面声名远播,另一方面别人卖你的东西也放心,容易产生信任。

店面是太阳能企业终端的脸,更是终端客户的脸,把自己的脸弄的好看、耐看点似乎很是应该。好一点得装修稍微装修一下;再好一点的,一定要建设一个形象店,总要弄产品展台区、洽谈区、迎宾区。何况良好的终端卖相能增加你的议价能力,和竞品的区分,顾客感觉也舒服,也感觉可信,你自己也感觉舒服,甚至还会给你带来预期的销量。但是,现实中很多太阳能厂商并不是很注重爱惜自己的这张脸。有的门头破烂不堪,店内像杂货店一样,好像好久没有打扫,真空管上灰尘覆盖;更有的把产品直接搞到外面,机器上污迹斑斑。因此,太阳能终端宣传上需遵循:一是增加点缀,你的产品外观可能本来设计的就不好,再不弄点东西遮遮羞,更不耐看了;二是营造氛围,仅仅搞几个机子孤零零的在那里站着会显得单调;三是信息传达,企业信息、产品信息还是促销信息也好,让消费者可以一目了然;四是增加信心,系统的POP展示总能给客户以信任感;五是增加购物舒适,进了门店热情招呼、让座泡茶、耐心介绍与交流必不可少。

太阳能企业厂商做好“宣传形象”大使,最终是赢得声誉,获得品牌的持续增长力。因为品牌隐身于无形,但它带来的利益却是有形的。与汽车、家电行业相比,太阳能行业从品牌定位,到品牌形象、品牌传播、品牌价值都有待进一步提炼与提升,有意识地培育并提升企业的品牌价值是企业决胜终端的关键因素。

“一个优秀的导购胜过一个强大的品牌”!这句话放在一对一销售上倒真的并不过分,对于一个熟练掌握产品知识,经过专业的销售训练,掌握话术,反映机敏的终端导购来讲确实能达到这种效果。面对太阳能“做促销找死,不做促销等死”的现实尴尬与困局,太阳能企业厂商也必须扮演好一线终端“优秀导购”的角色。导购很重要,当你扮演好了“优秀导购”的时候,你就会感到下面的这些好处。

1.形象推广:在顾客的选购行为中,首先接触的就是卖场的导购员,顾客总会自觉不自觉的将产品的形象与导购员的形象联系起来。在无形之中导购员就成了企业产品的形象代言人。高素质的导购员会给人以可靠,优秀的感觉。

2.产品销售:导购工作的结果是实现商品的销售和利润的实现。一个企业唯有在创造利润之后,才谈得上发展。因而,导购员要充分运用自己的综合知识和推销艺术,努力争取每一个顾客,不断扩大产品的销量,为企业的发展打下基础。

投稿与新闻线索:陈女士 微信/手机:13693626116 邮箱:chenchen#bjxmail.com(请将#改成@)

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