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应收账款是中国最有特色的玩意。很多企业上半年做完了,下半年不敢做了,为啥?没钱投产了。
由于很多搞光伏的企业,前期要么投了大部分钱在西部,要么就是刚从大企业分出来的部分人成立的开发公司,所以资金都不足,但是有一定的区域资源,因此,搞了一些金太阳的路条。但是国家本来对项目的启动资金是有把控的,但是被中国商业活学活用了,账期这玩意,把中国市场和海外市场做了一个38线的区别。
本人是搞逆变器的,亲历过若干个金太阳091的账期项目,苦不堪言,想做,怕风险,不想做,怕丢掉机会。
特别是最近2012年下半年的项目,很多都迟迟没有动工,国家搞了若干个630事件,最终仍没有把未完工的金太阳一刀切掉。
举一个例子,一个10MW的项目,注册一个1000万的公司,实收资本200万,就可以运作起来。
但是epc只有200万,如何运作起来这价值接近8000万的项目?
首先,我拖着不建,拿到35%补贴的时候,也就是1925万,好了,组件逆变器施工业主都谈好账期了,启动了,按照361的方式,就玩起来了。
再有后边的35%到手,好了,所有的款基本结清了。
最后30%到手,压所有上游企业10%的质保金,整个项目建完,如果成本控制得好,epc成本控制在6.5,你几乎可以一分钱都不花,就把整个仅1亿的项目做完了。。
看吧,这就空手套白狼。
后期和业主的购售电,就是这个项目的滚动的收益。
正是因为这种玩法的成立,所以金太阳项目几乎大部分都是由本地的epc跑的前期开发,看似很牛的金太阳电站,几千万的项目,其实也不过如此,但是,屋顶的风险,补贴到位的风险都很大。
一旦一个环节不确定,项目公司逃跑,所有的上游企业就惨了,组件企业可以拆拆继续卖,集中式逆变器,拆拆也能带走,小逆变器就悲催了,几百台,你怎么带走?
另外,金太阳几乎是纯补贴的项目,因此,担任起验收的相关部门,也就有了极大的权利。
说到验收,监控数据上传也是验收的一个依据,所以电站数据上传,也让一部分人先富起来了。
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