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2012年4月27日,面对欧债危机、产能过剩、美国“双反”调查等影响,国内首家光伏全产业链交易平台——中国新余光伏交易市场逆势开业。当天,入驻商户及参加开幕式和采购节的商户超过500余家,规模和人数远超预期。
经过一年多逆势发展,中国新余光伏交易市场苦练“内功”,转型升级,积极打造贸易采购平台、展览展销平台、传媒信息平台和论坛培训平台,推动全行业逆势上扬。
中国新余光伏交易市场总监李涛告诉记者,针对目前光伏行业面临的困难,光伏交易市场主要在做好企业销售推介、拓展贸易、完善交易平台等方面苦练“内功”,仅去年开业至年底市场内企业交易额就达3亿元。
定位转型:招商目标扩展至新能源行业
自开业以来,中国新余光伏交易市场依托高新区、赛维LDK、大美国际资讯三方股东的优势,宣传推介市场,赴全国各地开展招商,采取免装修、免3年租金、税收奖励等优惠政策吸引企业入驻。目前,光伏市场已初具规模,签约入驻企业近100家,遍布江西、浙江、上海、山东、江苏、广东、福建等省市,覆盖光伏全产业链。光伏交易市场创办的中国光伏市场报、官方网站,已正式向外发布最新市场资讯和企业动态。
中国新余光伏交易市场总监李涛介绍,交易市场定位是打造光伏全产业链交易平台,自中国在光伏行业遭遇国际“严冬”以来,光伏交易市场在针对光伏行业自上游的原材料到下游的组件、建站等方面开展招商贸易同时,定位转向新能源行业,包括光伏应用产品、太阳能终端产品、太阳能热水器、供暖等,凡是跟新能源相关的行业和产品,都已纳入光伏市场招商入驻目标。
采购转型:线上和线下两条渠道互动
去年以来,中国新余光伏交易市场重点抓商户招商,在宣传推介方面不仅向光伏行业介绍光伏交易市场,还积极帮助入驻企业、商户向全行业推广产品和品牌。
李涛告诉记者,对于中国新余光伏交易市场来说,最关键不在于入驻企业多少,而在于入驻企业成交量是多少。今年下半年,中国新余光伏交易市场将启动贸易采购平台,从线上和线下两条渠道入手,线上启动电子商务采购平台,建立专业采购门户网站,将入驻商户的公司简介以及产品报价系统上网;线下主要是成立一支专业的采购贸易商务团队,通过销售外包的模式帮助企业、商户建立销售团队,梳理入驻企业、商户的名称、资质和产品,向全行业进行贸易和销售推介。
“通过线上、线下互动,将进一步提升全市场内企业、商户的贸易量。”李涛说,光伏交易市场将全力以赴做好服务,力争到“十二五”末期,入驻企业超500家,市场年成交额超过500亿元。
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