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多晶硅长单违约少了 光伏巨头谈判筹码多了

2013-07-01 08:54来源:经济观察报关键词:多晶硅多晶硅价格瓦克收藏点赞

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目前,英利与瓦克、OCI、哈姆罗克等供应商的解决办法是,通过与他们谈判,对方答应降低供应价格,英利则承诺增加采购量,保证总的采购金额不变。“现在跟他们签订的价格跟市场价差不太多。其实他们也知道价格高了你买不了,既然降价了,那就要求你多买点,只要保证总的采购金额不变就行。”王亦逾说。

王亦逾介绍,英利从2011年下半年,就开始做出相应的调整。王亦逾不愿透露英利采购自国外原料的长单价格,但他透露,英利进口的硅料比重占了60%~70%,其中主要来至瓦克、O-CI以及美国哈姆罗克三大厂。

多晶硅合同一共分为几种,一是长单,金额和数量都在合同中确定;另一种是执行现货价的随行就市合同。

所谓长单,就是多晶硅供方和需方签订长期购买合同,可以长达几年甚至十年,其中规定每年购买的多晶硅数量、价格、付款条件等。这样的合同价格较当时的市场价格有明显的降低,在当时有力地降低了原料的采购价格,同时降低了成本。

在签订长单合同时,往往会有诸如“若因‘不可抗力’因素无法履行,双方可终止合约”之类的条款,欧盟“双反”导致的中国对多晶硅的反制措施便被认为是“不可抗力”。

长单之困

在众多光伏巨头为长单焦头烂额时,苏州阿特斯阳光却能够置身事外。“我们恐怕是唯一一家不用为长单犯愁的光伏企业。”阿特斯全球市场高级总监张含冰告诉经济观察报。

阿特斯是全球第五大太阳能企业。今年一季度,阿特斯实现营收2.64亿美元,同比下滑19%,运营利润率6.8%,净亏损390万美元。

但与天合光能净亏损6370万美元,英利绿色能源运营亏损5230万美元等相比,阿特斯成为中国光伏巨头中最为稳健的企业之一。

中国光伏企业与瓦克等国外多晶硅生产企业的长单多数签订于约三四年前。2007~2008年间,当时多晶硅价格一路飙升,最高时接近每公斤500美元。

当时,为了避免原材料价格进一步上涨,不少光伏企业开始大规模囤积多晶硅,造成多晶硅供需状况逆转。2008年年末,多晶硅价格开始跳水,跌至每公斤150美元。

投稿与新闻线索:陈女士 微信/手机:13693626116 邮箱:chenchen#bjxmail.com(请将#改成@)

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