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杭州光伏企业独辟的“阳关道”

2013-05-24 11:43来源:每日商报关键词:光伏企业光伏产业光伏电站收藏点赞

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根据客户需求提供定制服务

一套两套的订单照样接

调研发现,现在制约光伏企业转型最突出的问题中,除了消极坐等外,一部分企业尚不能放低姿态,满脑子只想接大单、做大业务。

“的确是这样,越是形势不好,越需要好好研究自己,越需要耐得牢。”结合目前新经济发展对新能源发电系统提出的需要,智能微网可再生分布式发电系统已成为急需攻克的技术难题。浙大桑尼公司光伏产品开发围绕着可再生分布式发电系统,结合现有技术及市场机遇,正在推出符合市场期待的新一代储能系统产品和微网发电系统产品。

浙大桑尼能源科技有限公司总裁助理杨海燕深有感触地告诉记者,桑尼将自己的转型发展方向锁定为“微电网”后,几乎从来没有接过特别大的订单,大多数客户都是从一套、两套产品开始订购的。“但现在,我们的微电网产品已经销售到全球40多个国家,2012年的销售产值实现4个亿,逆势增长50%。”

放低姿态,稳住心态,牢牢抓住小众细分市场,不以产量定英雄,提供定制化新产品新系统的光伏企业,路反而越走越宽。浙江昱辉阳光坚持以销定产,今年光伏产品的订单已经排至七月。昱辉阳光预计,组件出货量远超过产量,公司不得不将生产外包给第三方制造商,尤其是在欧洲外包400MW或以上,以反击对中国制造的组件征收反倾销税。

杭州龙焱能源科技最常用的办法也是根据客户需求提供定制服务——客户需要的产品,不管是尺寸、颜色还是图案甚至是薄膜的透光率,他们都可按需定制。这种可定制的产品在市场上具有了一定的竞争力,尤其是在光伏建筑一体化的市场中,这类产品既有玻璃幕墙的功能,又有实现发电、节能的效果,深受市场欢迎。

投稿与新闻线索:陈女士 微信/手机:13693626116 邮箱:chenchen#bjxmail.com(请将#改成@)

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