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从 已 安 装 项 目 中 获 取 的 实 地 数 据 在 产 品 的 实 际 性 能 方面,通常要比实验室数据更具说服力。对于光伏项目来说,一个新供应商或新技术如果想要被广泛接受,需要有 两年以上的产品实地使用经验。而这一点必须由可信赖的 第三方对其数据性能进行评估来保证,而这里的第三方通 常由经验丰富的专门机构来充当。
即使是经验丰富、业内首选、质量上乘的供应商所供 应的设备也有可能出现产品表现不佳的状况。这种情况不仅在光伏行业,在汽车等其他成熟产业中也时有发生,这 也是新闻中频频出现产品召回消息的原因。希望光伏产业 完美无缺是不现实的,总是会有无数的假设问题出现,例 如:“要是项目中所使用的组件出现故障,影响了现金流怎 么办”等。所有的光伏组件都有二十年以上的质量担保,但是提供这些保障的公司仅有几年的产品使用记录,并都 正面临着产业供过于求、企业合并等挑战。因此,这些担 保很难具有可持续性。
而另一方面,实地应用经验还显示,无生产缺陷的光伏组件的使用寿命应达到二十年以上。对于上述所提及的难题来说,一个较为实际的解决方式就是尽力及时解决生产故障,至少对于大型项目来说是这样的。幸运的是,大多数致命的生产错误在产品投入使用的前两年内就可显现。如果最 终验收测试(FAT),包括外观检查和红外成像技术测试等,能够在这个时间段之后进行,而且不是简单对性能进行测 试,大多数故障组件都可被筛检出来。这些组件应及时更 换,同时,如有必要,相应的供应合同中也应对此予以规 定。这种做法的优点显而易见。在两年的使用期之后,项目的产能主要取决于无生产故障的组件,从而许多与组件相关的现金流项目的下跌风险也会被降至最低。供应商所提供的 质保的可持续性也因此在至少两年的时间内是可靠且值得信赖的。一个供应商在短期内的财务实力分析可通过标准银行程序与现有部门数据相结合来完成。
由此所得出的结论是,建议使用拥有良好资产负债表 和可持续发展业务模式,并愿意且有能力在接下来至少两年内的时间内兑现质保承诺的组件供应商。在FAT之后接受产品调换的要求应在供应合同商谈期间即提出。
另一种可行方案是使用具有较强资产负债表,并有能 力、有意愿提供质保、接受上述合作流程的EPC(设计、采 购、施工总承包)供应商。在这种情况下,对于组件的选择 就应由EPC承包商来进行了。组件制造商的银行贴现能力在 这种情况下也就不成问题了。但很不幸的是,在光伏项目 领域内有着较强资产负债表的EPC承包商的数量甚至比资产 负债表较为稳定的组件供应商的数量更少。典型的EPC承包商有责任以可持续发展的“背对背”合同形式为组件提供质保。
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