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三年铸成多晶硅龙头

2009年11月，保利协鑫的一份公告显示，公司前三季度的多晶硅产量达到4266吨，大幅超出2008年全年的1850吨，10月份产量更突破1000吨，成为全球为数不多月产量超千吨的多晶硅厂商;前三季度公司光伏业务收入达到人民币19.2亿元，毛利率保持在38%的较高水平。当国内众多中小多晶硅厂尚在为如何尽快投产而绞尽脑汁时，保利协鑫已然给他们树立了一个几乎高不可攀的标杆，而期间只用了短短三年。不过，在一开始，这家如今已成为亚洲第一、世界第三的多晶硅龙头却对要切入光伏产业链哪一端着实费了一番脑筋。

“在进入光伏行业之前，我们曾分析了从多晶硅到组件的四个产业链，发现两个规律：一是越往上游，资金和技术的密集度就越高，进入门槛也高，做的人越少;越到下游，资金密集度减弱，进入的人比较多，劳动密集度越突出。”江游说。他指出，协鑫当时就决定要进入门槛较高的领域，所以选择最困难和最有优势的多晶硅。“如果是容易进入的领域，相信很快会有别人进来，形成新的竞争。考虑到我们有工程师和设计院的团队，公司最后选择了最有挑战的多晶硅，且从一开始就提出要做1500吨的多晶硅项目。”

“当时很多人不相信，认为这‘简直是做梦’。同样，后来也没人相信我们能做3000吨，更没人相信能做15000吨，但我们都做到了，我想这与我们的背景密切相关。而其他新进入行业者，除了资金问题外，这方面优势都不如协鑫，所以发展就比较慢，或者时间更长。如果完全靠挖人来组织团队，投产时间和磨合期就会很长。”江游说。而在资金方面，江游表示，由于2009年之前，多晶硅价格连年高涨，当时没人不相信回报率会达百分之百，所以资金就不是一个问题。“对协鑫来讲，首先它是上市公司，是一个大平台;其次，我们有良好的历史记录，投资人也比较相信我们。所以基本上每个阶段，每一个mile stone(里程碑)都有投资进来，资金从来都不是问题。当然，我们在分析时仍然非常保守，实际的利润回报率比我们预测得要高很多。”江游说。

200余亿美元的“长单”

多晶硅究竟利润有多高?本报记者给江苏中能算了一笔账：2008年上半年，多晶硅价格一路升到500美元/公斤。以均价300美元/公斤、成本100美元/公斤计算，江苏中能多晶硅当时的毛利率可达200%。而即便以保守的150美元/公斤均价计算，毛利率也可达50%。但就在这个多晶硅异常紧俏、严重供不应求的“疯狂”时刻，江游做了又一个惊人之举。他提出，应利用多晶硅供不应求的机会与下游客户签订长期的战略供应合同。随后，江苏中能并没有乘机大赚500美元/公斤的现货利润，而是选择与客户签订利润相对更少的8年长期合同。

多晶硅：另一种“过剩”？

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