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全球光伏NO.1英利的逆袭

2013-01-23 13:07来源:环球企业家关键词:英利光伏企业光伏组件收藏点赞

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提前预判到寒冬期,英利开始对内部结构进行调 整。

此前英利在保定的四个生产车间(铸锭车间、硅片车间、电池车间、组件车间)单独进行成本核算和生产考核。后来将保定的整体产能分为三个分公司,每一个分公司都从铸锭做到组件,从头生产到尾。“容易给他们下指标,过去铸锭的人不了解硅片的压力,这样可以直接考虑组件的整体成本。”英利首席战略官王亦逾说。

除保定外,英利在天津、河北衡水、海南拥有生产园区。此前,在建设这些生产园区的时候,英利采取的是成立园区建设指挥部,由集团高管担任总指挥。现在英利撤消了其位于全国的各园区建设指挥部,取而代之的则是成立四个大区管理委员会。调整后各个大区拥有了更多的自主权,各大区所管分子公司总经理由集团统一任命,但副职由各大区决定。各大区的另一项重要作用是协调好各区域内的公共关系,谋求更多的外部资源和支持政策。

这也是苗连生一直在英利内部强调的“当家人”的概念,尽可能地激发出员工的热情。

与此同时,英利对整个供应链系统进行重新梳理,且供应链上游采购、生产、下游销售实现联动。目的是英利完整产业链的触角会直接深入到行业的最底端,在市场迅速变化时,一旦有任何波动可以直接从销售端立即反映到生产和采购,以此来尽最大程度控制生产资金和采购资金。通过产、供、销一体化的运作,实现资金的有效利用。

随着产能的扩张,对上下游资源有一个更大的吞吐量,英利开始推动产业中的联盟和合作。在上游,英利邀请供应商来保定建厂以降低成本。在下游,英利推动包括银行和客户在内的三方合作。“我们能拿到订单销售组件,客户能拿到合适资金,银行能有很好的机会做一个好的项目,实现三方的共赢。”李宗炜说。

苗连生曾说,“原来的销售即使躺着睡觉,客户就把金子送来了。天一冷,大家都看到情况不一样了。”光伏制造业这两年最大的变化是从卖方市场变为买方市场。英利相应地要进行销售策略的转变。

2010年以前,英利在海外市场通过分销商销售为主。后来逐渐培养自己的销售团队,这两年销售人员从50人扩大到130人左右。且在海外市场100%招聘当地人进行销售。尤其在过去两年市场环境不好时,更加强调销售对客户精耕细作。

投稿与新闻线索:陈女士 微信/手机:13693626116 邮箱:chenchen#bjxmail.com(请将#改成@)

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